13 кейсов. Таргетированная реклама в IG. 2021 г.

Ниша: Похудение и здоровое питание.

Задача: через месяц планируется запуск, нужно собрать подписчиков в новый блог (прям новый, всего 9 постов, 0 сторис, 124 подписчика)

Период работы: 3 недели
Потратили: 84 875 рублей
Получили: 3 098 подписчиков по 27 рублей (13 128 кликов по 6 рублей)

Особенности проекта: о результатах запуска и продажи курса мне ничего не известно, прекратили сотрудничество досрочно, в проекте сменилась команда и мы начали расходиться во взглядах по рекламной стратегии.

Ниша: Производитель и поставщик гель лака.

Задача: продвижение контента из блога с целью набрать подписчиков (тут про розничную и оптовую торговлю). Лидогенерация на оптовые покупки, настройка и реклама лид-форм.

Период работы: 4 месяца
Потрачено больше 1 000 000 рублей.
Средняя стоимость клика на трафике 8 рублей.
Лиды на оптовую покупку по 60-160 рублей, в зависимости от оффера.

Особенность проекта, комментарий: стоимость подписчика с таргета не посчитать, было много сторонней рекламы, трафик смешивался. Клиент был доволен результатами вложения в рекламу и приросту, поэтому мы не обсуждали стоимость подписчиков. В моем KPI был только удержание клика до 10 рублей.

Ниша: Психолог, воспитание и развитие детей.

Задача: собрать подписчиков в новый блог (в нем было только 400 человек: подруги, коллеги и текущая клиентская база).

Период работы: 6 месяцев
Стоимость клика в среднем 7-12 рублей.
Число подписчиков увеличилось до 3 500 человек, стоимость подписчика в среднем 16 рублей (от 12 до 20 руб)

Особенность проекта, комментарий: На протяжении всего периода, аудитория записывалась на персональную терапию и покупала курсы эксперта (2 курса и 1 трипваер). Все вложения в блог окупали себя каждые 2-3 месяца, с учетом того, что эксперт только начал.

Ниша: Глэмпинг (Московская область).

Задача: нужны именно клиенты, поэтому одновременно рекламировали блог, чтобы собрать подписчиков, догреть их, а также параллельно тестировали рекламу лид-формы и собирали заявки на глэмпинг сразу с рекламы.

Период работы: 3 месяца
Потрачено 35 528 рублей
Получили 5 357 кликов по 7 руб, 500+ подписчиов и минимум 70 заявок (70 заявок мы отследили в Direct и на лид-формах, но клиент не сообщал о заявках, которые шли через WhatsApp)

Особенность проекта, комментарий: начинали тесты с нуля, результатов рекламы у проекта не было. Мы точно знаем, что заявок было больше, но детальных цифр нет. Заявка точно стоила до 400 рублей. Цена продажи была в районе 1000-2000 рублей, а чек на 1 ночь в глэмпинге от 7000 рублей.

Ниша: Украшения ручной работы №1, 2020 г.

Задача 1: набрать в блог новую аудиторию, чтобы ее прогреть и продать.
Задача 2: проводить тесты, рекламировать сайт, чтобы были прямые заказы с рекламы (без подписки на блог), искать аудиторию и удачные форматы рекламы.

Период работы: 5 месяцев работы
Потрачено 62 577 руб,
Объем трафика: 23 556 посетителей аккаунта и сайта по 2,6 руб,
Блог прирос на 3 481 подписчиков, стоимостью по 9-19 рублей
Ежемесячное количество продаж увеличилось в 1,5-2 раза

Особенность проекта: клиент по сей день (уже 2022 год) самостоятельно запускает рекламу по наработкам с нашего периода сотрудничества.

Более подробный кейс со скриншотами: https://teletype.in/@vamarchenko/mUC8us5Fu

Ниша: Украшения ручной работы №2.

Задача: привлечь в блог новую аудиторию, которая будет покупать украшения.

Период работы: 4 месяца
Потрачено: 43 083 руб
Получили: 12 200 посетителей блога по 3,5 руб, и 3 564 новых подписчиков по 12 руб.

Ниша: Студия ландшафтного дизайна #1 (обучение и услуги).

Задача: реклама блога с целью собрать аудиторию, которая заинтересована в обучении ландшафтному дизайну или в услугах по проектированию. Также пару раз тестировали лендинг и заявки.

Период работы 3 месяца
Потрачено 56 010 руб
Получили 7355 посетителей по 7 рублей, из которых 1737 подписчиков по 32 руб.

Стоимость по заявкам на услуги не помню, но после завершения рекламы и прекращения сотрудничества клиент начал продажу курса и весьма успешно – аккаунт начал специализироваться только в этом направлении, под продажу услуг выделили другой аккаунт.

Особенность проекта, комментарий: в какой-то момент времени мы научились получать подписчиков по 20 рублей, но спустя пару недель отказались от дешевой аудитории, т.к. подписчики по 30 рублей были более активны в блоге с самого начала подписки.

Ниша: Студия ландшафтного дизайна #2 (услуги).

Задача привлечь в блог новую аудиторию, чтобы прогреть и продать услуги.

Период работы 2 месяца
Потрачено 27 622 рублей
Получили 2 637 посетителей аккаунта по 10 рублей и 789 подписчиков по 35 рублей.

Особенность проекта, комментарий: хочу отметить, что начали работу перед новым годом, поэтому в первые 2 недели результаты рекламы были дорогими. После праздника те же объявления на тех же аудиториях работали в 1,5-2 раза дешевле.

Ниша: Обучение ландшафтному дизайну #2.

Задача 1: собрать подписчиков в блог.
Задача 2: периодически собирать регистрации на вебинары (живые и автоворонка).

Период работы: 6 месяцев
Потратили на рекламу блога 141 589 руб
Получили 36 377 посетителей блога и 20 000 подписчиков по 7 руб

Также потратили на рекламу вебинаров (живых и автоворонки) 169 058 руб

Получили более 1600 регистраций, стоимостью от 30 до 100 рублей, в зависимости от специфики вебинара.

Ниша: Обучение самомассажу лица.

Задача: собрать новых подписчиков в аккаунте массажиста, нужна была аудитория, которая настроена именно на самомассаж в домашних условиях, а не походы к специалисту.

Период работы: 2 месяца
Потрачено: 19 668 руб
Получили: 4 175 посетителей по 5 руб, из которых 1 414 подписчиков по 14 руб.

Начинали тесты с нуля, результатов рекламы у проекта не было.

Ниша: Бренд менеджер.

Задача: привлечь в блог новую аудиторию, чтобы её сохранить, прогреть и продать услуги. Заявки были, в аккаунте появились новые активные подписчики, но в рамках этого месяца продаж не было.

Период работы: 1 месяц
Потрачено 10 857 руб
Получили 1 320 посетителей по 8 руб, из которых 418 подписчиков по 25 руб.

Ниша: Выездной семинар по психосоматике на Кольском полуострове.

Задача: в экстренном режиме помочь эксперту подготовить Instagram аккаунт и за месяц найти желающих поехать.

Потрачено: 10 292 рубля
Получили: около 50 подписчиков (дорогих) и около 15 заявок (600-700 рублей за заявку), из которых 2 заявки закрылись в продажу.

Цифры этого проекта не так впечатляют, но мы в середине июля, меньше, чем за месяц, нашли 2х людей, которые имеют свободное время и готовы заплатить 49 000 рублей за семинар по психосоматике у абсолютно незнакомого человека на севере России (уехать из жаркого июля своего города в Мурманск)

Ниша: Психолог (личностные проблемы), 2020-2021 г.

Работали в целом над развитием блога, а не только над рекламой: создавали контент, настраивали рекламу, закупали блогеров, подбирали хештеги, оформляли лид-магниты, сам профиль и т.п.

Период: почти год
Потратили на таргет: 68 892 руб на таргет
Получили 13 894 кликов по 5 руб, и около 5000 подписчиков по 15 рублей.

Сложность посчитать точный прирост с таргета, мы регулярно закупали рекламу у блогеров и контент аккаунта давал хорошие охваты на холодную аудиторию по хештегам и гео.