Детский центр доп. образования: 19 записей на первое занятие по 190 руб. тест таргета
Ниша: детский центр дополнительного образования - с 3 до 14 лет. Курсы робототехники, схемотехники, программирования.
Цель: тестирование рекламной кампании и запись новых клиентов на первое пробное занятие по цене 300 руб.
Задача: запись новых детей на пробное занятие и дальнейшее заключение договора на обучение.
Кратко, чего добились:
- Всего потрачено за 2 недели работы(с НДС): 3600 RUB
- Плата за лид: 7,88 RUB
- Продажи: 19 записей на первое пробное занятие.
- Цена 1 записи с учётом НДС: 189 рублей
Заявок всего по словам клиента более 30. Плюс после тестового периода продолжили работу и заявки продолжали поступать, но более позднюю статистику клиент не предоставил.
Исходные данные
Товар - обучающие занятия в детском центре. Курсы для детей по возрастным группам - 3-5 лет, 4-7 лет, 7-10 лет, 10-14 лет.
Месяц обучения в среднем стоит 2700 рублей.
Все продажи проходили в основном через сарафан и продажу первого пробного занятия за 300 рублей.
Средний чек одного клиента 13500 рублей за 5 месяцев обучения.
В среднем 5 месяцев - средний срок обучения, но есть и пласт ЦА, которая обучается в центре годами.
Портрет ЦА, который прислал клиент:
- Ж - 27-50 (мамы и бабушки г. Чита с детьми от 3 до 15 лет).
Профиль вел клиент самостоятельно. Также был сайт, где потенциальные клиенты могли узнать всю информацию о курсах и оставить контакты - имя и телефон.
Что было сделано:
- Для рекламы использовали цель Конверсии (цель Траффик не была такой эффективной). Создали аудитории, про которые говорится выше, группы объявлений и объявления.
- Сначала протестировали все визуалы на одной аудитории, выявили рабочие варианты. Первичный бюджет ставили 50-100 рублей на группу объявлений.
- После сделали тест аудиторий, выявили рабочие. Увеличили бюджет некоторых групп до 200 - 300 р в день, на те, что работали. Эффективность определяли количеством контактов от новых потенциальных клиентов на сайте в день. Эту информацию оперативно отсматривала через Pixel Facebook, который я установила на сайт перед началом работы
Скриншоты и детали проекта
Подробно кейс описан моей супругой, Ульяной Сафоновой. Она работала напрямую с клиентом и права публикации у неё. Смотрите детали по ссылке https://teletype.in/@vamarchenko/nhHS8p9ty
Контакты
Марченко Владимир, таргетолог в социальных сетях, который помогает со стратегий и воронкой.
+7 (919) 128-57-55
tg: @vamarchenko
[email protected]