ПОСТЫ. ТЕКСТЫ

Время

Прайм-таймы неизменны уже не один год. 7-8:30, 19:30-21:30

Этот прайм железобетонно работает для всех тематик и городов. Плюсом идет иногда 12:05, 16:05 и 18:05, почему 05? Этот отступ нужен для обхода рекламных постов (особенно по ВК) т.к они выходят в ровное время и чтобы ваш пост не затерялся в ленте, идёт такой отступ.

Утренний прайм я беру всегда 7-35, по-сути, он идет всегда лучше любого прайма.

Иногда, заморачиваюсь чуть серьезнее, если ЦА взрослая и женщины, делаю позже, например, 22:00: дети уложены, муж храпит, полезла в Инстаграм.

Если ЦА молодая, беру когда в ВУЗах и школах заканчиваются обучения, 14-15 часов, учитывайте эти моменты

В выходные дни утренний прайм-тайм идёт в районе 10-11 часов. Если в профиле публикуется более 1 поста в день, то в пятницу это лучше сделать 18-19 часов, в субботу также, а вот воскресение позже - 20-21

ВИДЫ

Ничего нового: информационный, развлекательный, продающий, ситуативный, нацеленный под одну ЦА

Информационный

Должен быть максимально полезным для вашей ЦА, покажите, что вы профессиональны в своих вопросах, чтобы аудитория доверяла вам. В этих постах продукт надо показывать со всех сторон, чтобы человек проецировал как ваш товар будет лежать в руке/как он будет выглядеть в вашей вещи/на что он будет смотреть сидя в вашем ресторане и т.п

Сюда же можно закинуть закулисье, которое все так любят или новости вашей ниши.

Развлекательный

Все любят поржать, вы я и они тоже, это не значит, что надо постить анекдоты из списка ТОП)

Не перебарщивайте с ним видом контента, 10-15% достаточно, лояльность от качественного юмора тоже поднимется. Конкурсы, интерактивы — всё сюда. Этими постами ваша задача создать теплую, приятную атмосферу

Продающий

Скидки, отзывы в виде фото клиента который взаимодействует с вашим товаром, акции, рекламные фото. Иногда я мешаю развлекательный и продающий и, например, ситуативный.

«Наши цены на дне, как попытки блокировки Телеграм, только сегодня и завтра цена снижена в 2 раза, успейте сэкономить!» или «Мы не РКН! Все задачи выполняем быстро! Только сегодня доставка по Москве за 1 час»

Главная суть продающего текста – стимулировать посетителя проделать какую-либо операцию. Призывы обязательно указывайте в конце, также, как и вопросы для вовлеченности, если сделаете в начале, то в конце поста человек уже не будет помнить то, что прочитал сначала)) это уже аксиома.

Старая заметка по поводу продающих текстов, не помню где украл, но полностью с ней согласна:

Вариант первый. Как НЕ надо писать продающие статьи

"Вы хотите отправиться в романтическое путешествие за границу? Стоимость поездки будет зависеть от ряда факторов – страны, города, сезона, класса обслуживания и перечня предоставляемых услуг. Поэтому следует определиться со своими пожеланиями и предусмотреть все возможные траты, планируя незабываемый отпуск на двоих. Специалисты нашего офиса готовы ответить на ваши вопросы в директ или по телефону…"

Очевидные недостатки:

Во-первых, для кого написан этот текст, остается непонятным – для студентов, ищущих бюджетный вариант путешествия, или для молодоженов, размышляющих, где провести свадебное путешествие, а может, для пожилой пары, желающей отметить за рубежом золотую свадьбу?

Во-вторых, какие бы потребности ни были у потребителя, он не найдет ответов на свои вопросы о цене, о перечне возможных стран, о доступных услугах. Скорее всего, у большинства людей не возникнет никакого желания связываться с этой компанией, и они пойдут искать варианты на сайты конкурирующих фирм.

Вариант второй. Как писать продающие тексты правильно?

Рассмотрим показательный пример.

"Если вы желаете отправиться в романтическое путешествие, то наша компания поможет осуществить мечту, учитывая все ваши пожелания по доступным ценам!

Страны Западной Европы (10 дней) – от 850 до 2200 $*.

Египет, ОАЭ и страны Ближнего Востока (10 дней) – от 450 до 1750$.

В стоимость входит страхование жизни и здоровья, цена билетов, гостиничные номера на двоих, один романтический вечер в престижном ресторане и обзорная экскурсия по достопримечательностям во всех городах, включенных в схему путешествия. Действует услуга «Все включено». Специальный уникальный бонус для новобрачных и семейных пар, чье путешествие приурочено к годовщине свадьбы. Кроме стандартных услуг мы обязательно учтем ваши индивидуальные пожелания.

Ситуативный

Любой инфоповод который получил резонанс можно грамотно впилить в рекламный текст или даже целую кампанию, тут уже творческий процесс. Я бы не сказал, что это обязательный момент, но это любят и получается отличный вирусный эффект. Тут важен вопрос качества, если это сделать плохо, то будет эффект в обратную сторону.

Нацеленный под одну ЦА

Допустим, у вас магазин одежды и вам надо продать срочно детские штанишки) мимими) что мы делаем? Пишем рекламный пост под ЦА, кто она в этом случае? Правильно, всеми любимые мамы-инстаграмма) оставляем пост последним на 2 дня и делаем все нужные рекламные инструменты (таргет, вывод в ТОП, мф/мл, размещения, посевы ну и т.д) 90% людей, которые заходят в ваш профиль, после прочтения БИО, кликают на первое фото, если оно их не заинтересовало, в 40% случаев уходят.

Такой механизм отлично работает и удерживает клиентов

В проектах я советую делать 1 пост в день и увлекаться сторис.Систематические сторис ( не менее 3 в день) увеличивают охват, а следовательно и всё остальное, аж на 30%, чем не прелесть?) Еще и бесплатно.

Если контента море, делай 2 поста в день, 3 — уже перебор в любом коммерческом профиле.

Как делаю я сама? Пробую разный контент в разное время, смотрю как реагирует народ, какой охват и вовлеченность собирает, около недели идут эти «пробы пера» и после я прихожу к идеалу. Юмор отлично идёт с утра, продажи - день или вечер, вечер выходных с плохой погодой — шик) да, забыла про погоду, И когда люди заряженные и отличная погода и вы об этом пишите, это тоже отличное поддержание климата в профиле)

В любом из видов поста можно делать призыв к действию, но не сильно увлекайся, многие забывают, что люди в Инстаграм заходят не покупать, а отдохнуть)