Рентабельность 1700% и 400 заказов на 8млн. руб. в Я.Директ для бренда одежды

01 марта - 30 июня 2022

С данным проектом работаю больше года (прошлый кейс можно прочесть тут ).

После блокировки одной из соцсетей на территории РФ, весь платный трафик переехал в Я.Директ и ВК.

В этом кейсе разберем опыт работы с сетью Яндекса.

Российский бренд одежды, который активно развивается, львиная доля продаж происходит благодаря аккаунту Инстаграм * (запрещенная на территории РФ), однако, в новых реалиях появилась необходимость масштабироваться за счет других каналов.

1. Расписали все возможные пути покупателя на сайте до оформления заказа, выделили пункты, которые есть во всех вариантах
2. Перепроверили цели в Я.Метрике
3. Создали составную цель Оформление заказа на основании п.1
4. Разработали новые креативы под формат Яндекса

Использовали торговые кампании, динамические объявления на холодную, и текстово-графические в РСЯ для ретаргетинга.

Аудитория: Ж 20-34 года

ГЕО: Россия

Плейсменты: Преимущественно, рекламная сеть яндекса, тк у бренда хороший качественный контент и мы стараемся сразу на баннерах показать, какая яркая, трендовая одежда у бренда.

Креативы: Обычные фотографии на моделях, иногда добавляем текстовый оффер поверх фото.

Примеры ниже (Клиент попросил замазать лого и название бренда).

Лучше всего сработали обычные заголовки "Новая коллекция уже доступна", "Встречай лето с яркой коллекцией от..."

На данный момент при затратах в 558 972,17р (с НДС) за 4 месяца, ценность оформленных заказов, где в воронке была реклама из Я.Директа составляет 8 393 919,20р.

Таким образом, ROAS- 1700%, а ROI- 1700%

Средняя доля рекламных расходов составляет 5,55%.

Большая часть конверсий приходится на Центральный регион, а именно- на Москву.

Окно атрибуции у Я.Директ при оптимизации на конверсии составляет 21 день.

То есть, если покупатель зайдет по рекламе на сайт 01 мая, а купит до 21 мая, то ценность конверсии засчитается на 01 мая (первое касание с рекламой).

Это можно избежать выбрав оплату за клики, но тогда окупаемость будет хуже.

Поэтому более корректные цифры по кейсу будут спустя время.

Продолжаем работу с этим проектом, кейс будет обновляться.