Ну ты и Жук! Или как заработать на борьбе с вредителями?
Небольшое интро для ввода в курс дела.Мой товарищ обратился ко мне за консультацией. Он приобрел лицензию на проведение работ в новой для себя нише -
услуги дезинфекции, дезинсекции и дератизации.
Суть кратко - закон в отношении санитарной обработки ужесточили в связи с печальными событиями произошедшеми в Москве. Подробно можно почитать по ссылке (<-Нажми на неё). По новому закону физлица не могут оказывать услуги по обработке, соответсвенно есть потенциал занять рынок. Мы с Русланом провели брейншторм и приступили к развертыванию нашей маркетинг машины.
продвижение seo оптимизация
Первым шагом была стратегия. Название SanitPro появилось не случайно: мы опирались на основы маркетинга и SEO, чтобы оно отражало суть услуги — дезинфекция, дезинсекция и дератизация. Хотите знать, как подобрать имя, которое работает на продвижение? Пишите — поделюсь.
как настроить яндекс директ
Дальше — запуск. Мы собрали сайт, наполнили его контентом, начали тестировать стратегии маркетинга. В ход пошли РСЯ и поисковая реклама. И тут — первые грабли: куча нецелевого трафика, высокий CPL, минимум конверсий. Ничего страшного, зато мы получили важную информацию для корректировки.
Ключевым решением стал трёхэтапный квиз на сайте. Он:
- отсеивал ботов и немотивированных клиентов;
- уточнял потребности: нужна ли дезинсекция от тараканов, химическая борьба с вредителями, или полная санитарно-гигиеническая обработка;
- увеличивал конверсию.
Мы переработали ключевые запросы, сосредоточились на реальных пользователях. Начали поступать качественные заявки — особенно в вечернее и ночное время. И пошёл B2B-сегмент: залы, офисы, клиенты с потребностью в мероприятиях дезинсекции и комплексной обработке.
По времени поступления заявок интересное наблюдение - максимальная активность от физиков была в ночное время.
оптимизация конверсий яндекс директ
При хорошей стоимости заявок нам не удалось выйти на большой объем заявок в день. Мы углубились в анализ поисковой выдачи и обнаружили использование неэтичных инструментов со стороны конкурентов. А именно автообзвон (почему это плохо расскажу в другой раз). Также количество исполнителей со стороны физ лиц было большим, они демпили рынок ценой. Но при всех этих факторах мы продолжаем делать свою работу.
Да, есть конкуренты с автообзвоном, и препараты для борьбы с вредителями на рынке доступны каждому. Но наш подход — это честная работа, креатив, точный таргет и грамотное проведение санитарной обработки.
После анализа кейсов Директа по нише я принято удивился - есть кейсы со стоимостью заявки выше 5000₽, что говорит о том что наш результат хорош, относительно опыта коллег в других регионах.
Вот что важно: если ты хочешь запустить бизнес, маркетинг — это не только про рекламу. Это про понимание своей аудитории, упаковку, аналитику и действия. Я не просто консультирую — я запускаю проекты в реальных условиях.
📌 Подпишись на наш телеграм если хочешь понимать, как работает рынок. Хочешь привлекать заявки в свой бизнес из интернета? Напиши. Я помогу запуститься и тебе.
Данил Вдовиченко — эксперт по рекламе и стратегическому маркетингу
