$11,400 выручки за 5 месяцев: кейс, как протестировать нишу, построить спрос и создать продукт с душой
Бизнес с нуля
Когда твои друзья приходят не просто за советом, а за запуском бизнеса — это ответственность. И это шанс показать, как работает системный подход.
Парни из Батуми обратились ко мне с идеей — протестировать нишу мотошколы. На руках у них был мотоцикл, энтузиазм и желание учить. У меня — опыт в маркетинге. После консультации мы обсудили формат, смыслы и перспективы. Старт был простым, но очень точным.
Упаковка бизнеса
Первый шаг — отстройка от конкурентов. В городе на тот момент работали ещё три школы. Наше преимущество было в подходе: креатив, методология, и максимальный сервис на занятиях — с гарнитурами, новым байком и полной экипировкой.
Я отснял контент, собрал страницу в Instagram и запустил таргет. Далее — тесты офферов, крео под разные аудитории, и первые лиды. Так мы поняли: спрос есть. Осталось превратить его в стабильную систему.
Масштабирование
Инстаграм начал расти — вместе с ним увеличивалось количество заявок. Я взял на себя ведение аккаунта и масштабировал лучшие связки. Лиды шли стабильно. Это уже был не тест, а рабочая модель.
Параллельно мы разрабатывали партнёрскую программу, которая давала небольшой, но приятный дополнительный доход.
Личный опыт = рост продукта
В какой-то момент я решил пройти путь клиента. Взял пару уроков, сдал экзамен и получил международные права. Помимо этого — получил уникальное понимание боли клиентов, а значит, знал, что и как улучшать.
Мы разработали мототур по Аджарии — авторский формат, который я всем советую. Добавили полезный контент для сдачи экзаменов — и увеличили конверсию в успешную сдачу.
Работа с ГЕО сервисами
Чтобы усилить доверие, я подключил Яндекс-сервисы, оформил бизнес на картах и вывел в топ — теперь нас было легко найти. Сервис + отзывчивость + узнаваемость = стабильная база. Кроме прочего мы расширили аудиторию и вели запись для англоязычной аудитории.
Как открыть мотошколу?
Важный, на мой взгляд момент, что наша общая задача состояла в увеличении количества вовлеченных в мотокультуру людей.
Этот кейс — не просто история успеха. Это рабочий прототип, который может быть масштабирован в любой нише.
Чистая прибыль мото школы за квартал → 67.7% от выручки
Если у тебя есть идея — протестируй. Если хочешь продвигать свой проект — делай это с умом. Главное — не останавливаться.
И если нужен человек, который поможет выстроить стратегию — ты знаешь, к кому обратиться.