Разбор запуска веб-дизайнера на 11 миллионов
Автор статьи и продюсер запуска: Вели Самедов
Разбор запуска наставничества, который родился из скепсиса, работал на доверии и превратился в настоящую машину по зарабатыванию денег.
• Продюсер инфопродуктов с общей выручкой запусков — 30+ миллионов рублей
• Помогаю экспертам монетизировать блог и упаковать продукт в сильную систему
• Работаю с теми, кто готов расти — не в теории, а по-настоящему: с деньгами, системой и кайфом от процесса
Я не захожу в проекты, чтобы собрать сливки и исчезнуть. Я строю долгосрочные партнёрства, в которых каждый запуск — это не случайность, а результат структуры, стратегии и работы в команде. Это то, чего не хватает на рынке. Многие продюсеры приходят на один запуск — и уходят. Я — остаюсь. Чтобы выстроить. Поддержать. Масштабировать. Я не волшебник. Я партнёр, с которым спокойно и стабильно. Без истерик, без дерганины — просто системный рост.
Лучше обо мне расскажет мой Telegram-канал: там кейсы, успехи, факапы, запуски, честные тексты и мемы про котиков.
Как эта статья поможет тебе заработать х3 в следующем запуске?
Продюсерам — объяснить разницу между запуском “на выживание” и запуском от 3 - 5+ миллионов. Запуск на 300 – 900 тысяч — это когда ты сделал деньги, живёшь на них пару месяцев и не знаешь, будет ли у тебя следующий проект.
Это жизнь в режиме “денег хватит на 1 — 3 месяца”, пока ты снова не найдёшь эксперта. Я хочу показать, как выстраивается система, в которой результат становится прогнозируемым. Где ты не боишься завтрашнего дня, потому что работаешь в долгую, с доверительным партнёрством, а не по принципу “сделал и исчез”. Где ты не выживаешь, а управляешь.
Экспертам — показать, почему самостоятельные запуски часто заканчиваются просадками. Почему после тёплой базы всё останавливается. Почему демонизировать продюсеров — это ошибка. Продюсер — это не просто человек, который “забирает 50%”. Это тот, кто берёт на себя стратегию, коммуникацию, упаковку, продажи, аналитику — и делает запуск реальным, а не “идеей когда-нибудь”. Когда вы отказываетесь от продюсера с позиции “мне жалко денег” — вы часто теряете гораздо больше. Этот разбор — чтобы вы поняли, как отличить сильного продюсера от балабола, и почему с правильным партнёром запуск может стать точкой роста, а не выноса мозга.
Новичкам — показать, что ниша запусков — это не только для “своих” или тех, кто 10 лет в инфобизе. Если ты понимаешь структуру, умеешь коммуницировать, уважаешь людей — ты уже можешь зайти. Важно не прыгать по хаосу, а строить систему. Запуски — это не хаос, а порядок. Не развод, а доверие. Не воздух, а продукт. Не инфоцыганство, а твёрдость и честность. Если ты готов к этому — добро пожаловать.
Как я нашёл Машу и почему вообще решил с ней работать
На момент, когда я начал искать нового эксперта, у меня уже был опыт запусков. Но каждый запуск был “на один раз”: сделал — ушёл, снова ищешь. Это изматывает. Я понял: чтобы выйти на другой уровень, нужно менять подход. Искать не “где срубить бабла по быстрому”, а с кем можно расти в долгую.
Критерии эксперта, которые я для себя выделил:
- Эксперт ведёт блог с органикой. Умеет делать контент, сторис, Reels, держит охваты.
- Подписчиков от 5–8 тысяч, охваты от 500+. Ниже — не интересно.
- Уже есть опыт запусков или продаж. Мини-продукты, вебинары, хоть что-то — чтобы была тёплая база.
- Доход от 200 тыс+ в месяц стабильно. Это показатель, что эксперт не “мечтатель”, а результат своего продукта.
- Позиция твёрдая. Он не просто рассказывает, а сам живёт тем, что продаёт.
- Открытость к диалогу. Без высокомерия, без “я всё знаю”. С готовностью слушать и включаться.
- Ниша — с потенциалом. Большой рынок, где можно расти ×3–×5 и не выгорать на каждом этапе.
- Видение в долгосрок. Мне не интересны партнёрства на один месяц. Я захожу от полугода и выше.
Если ты продюсер — можешь взять эти критерии как чек-лист. Они реально сужают круг, но при этом находят нужных людей.
Ссылка на инстаграм : https://www.instagram.com/masha_uxui?igsh=YWlpNGw3cmJubGN2
Начал искать и отписывать экспертам, которые соответствовали моим критериям. Так я вышел на Машу. У неё тогда было около 8 тысяч подписчиков, охваты — 500+, визуал — аккуратный, блог живой, сторис — уверенные. Она уже продала мини-продукт по фигме на 300к. Я изучил её блог и увидел потенциал. После я отписал ей в Telegram и вывел на созвон.
Созвон с экспертом — это не просто разговор. Это точка принятия решения, и от того, как ты его проведёшь, зависит, будет у тебя партнёр или нет.
Важно соблюдать жёсткую структуру, без ухода от сути и слива по энергии. Вот как я выстраиваю каждый созвон: смолл толк → озвучивание регламента → точка А (где эксперт сейчас) → точка Б (куда он хочет прийти) → озвучивание оффера → разбор возражений → призыв к действию
Первое впечатление было двойственным. С одной стороны — масштаб и уверенность. С другой — супер-шаблонная упаковка в инсте, не вызвавшая доверия. Но я знал: такие вещи уже обсуждаются на созвоне.
На звонке у нас был холодный старт. Скепсис, напряжение, попытки прожать условия — с обеих сторон. Она смотрела на продюсеров как на “полузло”, инфоцыган и тех, кто “просто забирает половину денег”. Я не дал себя прижать, вытащил её на равный разговор. Уже почти расходились — и вдруг словили волну. Пошёл живой диалог, начали ржать, болтать, и в какой-то момент — щёлкнуло.
Мы сошлись по вайбу. Я увидел в ней не просто эксперта, а нормального человека: не скамер, не жёсткая, не в позиции “я всё знаю”. Маша оказалась открыта к новому. Да, у неё был скепсис, но он ушёл, когда я показал разницу между реальной системой и пустой “инфоцыганщиной”. Она слушала, отвечала, обсуждала. Без понтов, без перекоса. Это и стало ключом.
Сейчас я понимаю: я бы выбрал её снова. И не только как эксперта, но и как человека. Потому что работа с ней — это не стресс. Это партнёрство, доверие и искренний кайф от общения. Я благодарен этой работе за то, что она даёт не только деньги, но и живое окружение.
После созвона подписали договор. Этот момент — важнейший для любого партнёрства. Понимание деталей и нюансов договорных обязательств помогает избежать факапов в будущем.
План действий
Самое первое, что нужно сделать на старте партнёрства — это не прыгать в задачи, а выстроить план. Я всегда начинаю с майнд-карты: в одном документе собираю всё, что нужно для запуска — стратегию, ключевые задачи, ресурсы, финальные цели.
С Машей мы так и сделали. После первого созвона согласовали условия, подписались, и я приступил к сбору информации, оцифровке активов и собрал карту. На втором созвоне я презентовал её. Мы обсудили каждый блок, и утвердили финальный маршрут.
- Этап 1: Быстрый запуск. Максимум выручки за 2–3 недели, без прогрева, на тёплой базе.
- Этап 2: Полноценный запуск. Прогрев в блоге, упаковка, воронка, трафик.
Почему я считаю, что стратегия — это основа запуска?
Потому что если ты не знаешь куда идёшь — ты просто занимаешься движением ради движения. Иллюзия работы — страшнее любой ошибки. А стратегия даёт тебе маршрут, контроль, даты и понимание, где ты вообще находишься. Запуск — это не “давай пробовать”. Запуск — это система.
Видел, как работают без стратегии. Проходит месяц, два, три — а проект всё ещё “на подготовке”. Нет точек контроля, нет понимания, где деньги, нет конца. Просто хаос.
Мой подход — не про хаос. Я сразу понимаю, по какому маршруту мы заработаем деньги. Проговариваю его с экспертом, адаптирую, дорабатываю и внедряю.
И если вижу, что эксперт что-то не принимает — мы обсуждаем, корректируем.
Но не плывём по течению. Я всегда стою за результат.
Быстрый запуск: как вытащили деньги без прогрева
Как протестить спрос, оффер и продукт за 2 недели — и сразу продать на 2 млн, не дожидаясь масштабного запуска?
Перед стартом я первым делом оцифровал все имеющиеся активы:
— прошлые продукты,
— тёплую базу,
— опыт эксперта,
— аудиторию в блогах.
Ключевым активом оказалась база учеников Маши по мини-курсу по фигме — около 200 человек. Это люди, которые уже поимели с ней финансовое взаимодействие. Для меня это = максимально тёплый сегмент.
Мы приняли решение сразу же запустить быстрый набор на наставничество, не тратя 40–60 дней на холостую подготовку. Заодно это помогло Маше быстрее влиться в процесс и поверить в результат.
- Созвон по продукту.
Первый созвон ушёл полностью на структуру продукта. Несколько часов обсуждали формат, модули, цели и механику. Я составил скелет продукта, доработал его под реальность Маши и презентовал готовое решение. Всё чётко по делу — без воды и фантазий. - Созвон по продажам.
Отдельно обучал Машу именно продажам наставничества — это вообще другой навык. Услуги веб-дизайна она продавать умела, но в обучении были свои страхи и затыки. Прогнал с ней скрипт, объяснил логику, отработку возражений, помог выйти в уверенное состояние. Первые звонки шли сыро. Я просил записи, разбирал каждый, давал точечную обратную связь. К четвёртому–пятому звонку — Маша уже продавала стабильно и уверенно, пошли оплаты. - Организовал ручную отработку по базе
Это трудоёмкая задача, поэтому я сразу подключил личного ассистента — его задачей было вести первичные диалоги: отписывать в ЛС, заводить мини-коммуникации, выявлять боли, подгонять оффер и выводить на диагностики. На созвоны с продажами выходила Маша, но в каждой заявке был мой отсев и мой сценарий. Я сознательно не влезал в рутину, потому что задача продюсера — не вязнуть в переписках, а держать фокус на стратегии, цифрах и масштабировании проекта. - Параллельно качнул Instagram и Telegram
Пошёл по подписчикам Маши: тех, кто вовлекался в сторис и рилсы, добивал в ЛС. Вёл их на первый контент и в Telegram-канал, который я создал под запуск. Трафик собирал туда, чтобы утеплять и раскачивать площадку под прогрев. - Сценарно выстроил весь цикл
Всю стратегию продумал заранее и согласовал на старте:
— экспресс-запуск (2–2,5 недели),
— масштабный запуск через прогрев,
— дальнейшее масштабирование.
План был не “на авось”, а внятный, пошаговый. В каждый этап вшит конкретный результат и метрики.
Результат: Продали 10 мест на наставничество с чеком 200k. Выручка за быстрый запуск: 2 000 000 ₽. Всё это за 2.5 недели — с момента упаковки до последнего закрытого созвона.
Instagram, команда, прогрев, воронки, перелидоз
После быстрого запуска сразу пошли в масштаб. Подключился Instagram, выстроили прогрев, внедрили воронки.
Главное отличие масштабного запуска от быстрого: здесь уже не просто отработка по базе, а полная архитектура — тёплая и холодная аудитория, Reels, Telegram, эфиры, лидмагниты, анкетирование и ручная продажа в реальном времени.
Пока Маша проводила созвоны, я нанял сценариста, с которым построили полноценный контент-план: сторис, Reels, посты, эфиры, Telegram-интенсив.
Контент не просто “прогревает” — он закидывает крючки, собирает лидов и ведёт к окну продаж.
Важно пояснение. Часто можно услышать мнение, что продюсер должен сам закрывать все задачи: писать прогревы, монтировать Reels, делать упаковку, составлять воронку и так далее. На самом деле — нет. Продюсер должен понимать, как работает каждый из этих элементов. Уметь проверить, направить, скорректировать. Но это не значит, что он должен выполнять всё вручную. Главная задача продюсера — выстраивать систему, руководить процессом и отвечать за стратегию. Это не исполненческая роль, а управленческая. Настоящий продюсер — это не просто специалист по запуску, а стратег и руководитель проекта. Его ключевая зона ответственности — монетизация, масштабирование и грамотная сборка команды. Поэтому найм сценариста, технического специалиста, куратора, монтажера — это не роскошь и не слабость. Это часть стратегии. Потому что если продюсер погрязает в операционных задачах и тратит своё время на то, что может делать команда, он теряет возможность мыслить масштабно и развивать проект
Воронка была максимально простой:
лидмагнит → Telegram → анонс → анкета → диагностика → продажа.
Но ключ не в схеме, а в подходе. Я изначально не делал ставку только на окно продаж — мол, «открыли, ждем». С первого дня прогрева я начал сам лично отрабатывать всех, кто хоть как-то касался контента: отвечал на сторисы, лайкал, комментил, ставил реакции. То есть вёл ручную отработку по всей базе, а не только по анкетам. Если бы мы просто открыли окно и ждали, собрали бы 30–50 заявок. Но благодаря такому подходу — вытянули x3–x5. Потому что часть людей банально не видит анонсы: кто-то пропустил сторис, кто-то вообще не следит за блогом, но когда-то уже проявлял интерес. И вместо того чтобы их потерять — я сам выходил на контакт, подстраивал оффер под человека и выводил на созвон
Продажи шли параллельно с прогревом. Это принципиально. Не «сначала греем, потом продаём», а сразу: отработал — получил. Благодаря этому не накапливались очереди, не потеряли тех, кто был готов купить уже в моменте. Всё шло ровно до момента, пока заявок не стало слишком много.
Весь первый запуск — включая быстрый запуск, окна продаж и ручную отработку — длился два месяца. Из-за этого мы физически не могли посадить всех в одну группу: ну камон, нельзя заставлять тех, кто купил на старте, ждать полтора месяца, пока мы допродаём остальным. Это просто нечестно. Плюс у многих — рассрочки, тик-так, платежи уже идут.
Поэтому группы пошли одна за другой:
– первая десятка — первая группа
– вторая — во вторую
– третья — в третью
Итог первого запуска: 30 человек в наставничестве, 3 группы, все довольны.
Но! Всё это вылилось в тотальный перелидоз. Маша начала захлёбываться: параллельно продажи, параллельно старт группы, параллельно новые заявки. Начала выгорать. В моменте хотела ставить всё на паузу. Я включился в полную поддержку, чтобы вытащить ситуацию. У Маши до этого не было опыта организации обучения — ни чатов, ни структуры, ни регламентов.
Поэтому я собрал для неё всё:
– систему уроков,
– правила коммуникации,
– регламенты общения в чате,
– как взаимодействовать с учениками.
Главная задача была — создать структуру, где всё понятно и стабильно.
Чтобы Маша не выгорала, а ученики получали качественную обратную связь.
А где есть структура — там есть и порядок. А где порядок — там и результат, и кейсы, и довольный эксперт, и довольные клиенты.
Как мы сделали ещё 5 миллионов
После запуска на 6 миллионов встал логичный вопрос: что делаем дальше? Маша ушла работать с группой, а я начал выстраивать стратегию под следующий запуск.
Сделали упор на Reels с литмагнитами, простая воронка, перелив в Telegram. В итоге — 1400 подписчиков без бюджета. С учётом того, что в нашей нише целевой подписчик стоит в среднем около 200 рублей, это экономия примерно на 280 тысяч рублей. Аудитория обновилась, мультиплатформенность усилили, охваты чуть выросли, и база под новый запуск была готова.
Перед стартом я созвонился с Машей, собрал от неё фидбек — что зашло, что было сложно, где требовалась поддержка. Всё зафиксировали, определили ключевые изменения и пошли в работу.
На втором запуске, уже в процессе продаж, после восьмой или девятой продажи Маша пишет: «Всё, больше новых лидов на созвоны не выводи». Я в это время продолжал спокойно выводить тёплых лидов, потому что у нас изначально был договор — продаём, пока продаётся. Но она решила остановиться. Объяснила это тем, что это большая и сложная работа, и она физически не вывозит больше 10 человек. Плюс не хочет, чтобы качество просело. В итоге новых я не выводил, по оставшимся заявкам провели созвоны. Финал: 12 продаж, чек по 200 тысяч, итого 2,4 млн.
Перед третьим я снова уточнил всё заранее — сможет ли взять 20 человек или всё-таки подключать куратора. Обсудили это подробно. Тогда у Маши было ощущение, что она уже не так загружена, что справится сама, и куратор не нужен. Всё согласовали, начали. Но история повторилась. После месяца плотной работы над запуском — сторис, Reels, продажи, параллельно свои проекты — после 11-й продажи Маша снова сказала остановить вывод новых. Из оставшихся заявок закрыли ещё двоих. Итог: 13 продаж и снова 2,6 млн.
На первый взгляд может показаться, что результаты стали слабее. Но если смотреть трезво — это всё ещё очень сильные цифры. Особенно с учётом контекста:
— Запуски шли один за другим. Со мной Маша делала только запуски наставничества. Но между ними она запускала ещё и свой личный продукт по Tilda — полностью самостоятельно, без моего участия. В итоге получалась цепочка: запуск наставничества → её самостоятельный запуск → снова запуск наставничества. Без пауз и перерывов.
В большинстве случаев при такой нагрузке всё бы давно выгорело: эксперт бы сдулся, аудитория перегорела, лояльность обнулилась. Но благодаря системе, которую я выстроил, мы не просто не просели — мы стабильно зарабатывали.
Параллельно я подключал Reels, Telegram, прогревы, автоматизировал часть процессов. За это время:
— Аудитория в Instagram выросла в два раза и сейчас у нас 13к пдп
— Telegram раскачали до 1400+ подписчиков без рекламного бюджета
— Reels регулярно собирают вовлечённость
И главное аудитория не выгорела. Telegram, Reels, прогревы, контент — несмотря на плотный ритм, мы продолжаем держать интерес и лояльность. Люди реагируют, вовлекаются, приходят на созвоны. — люди до сих пор идут.
Без жёстких прогревов, без «выжима» и давления. Мы не превращали блог в воронку. Мы выстраивали доверие и процесс. Поэтому аудитория осталась лояльной и продолжает покупать.
Главная проблема в другом. Каждый такой «стоп» — это не просто пауза. Это прямые потери в деньгах. Не абстрактный «потенциал», а конкретные заявки: люди, которые уже откликнулись, уже в диалоге — но просто не дошли до созвона, потому что мы остановили продажи. А значит, мы даже не дали им шанса купить. И большинство из них не будет ждать следующего запуска — они просто уйдут в другие продукты, к другим экспертам.
Это всё — упущенная прибыль, которая уже была на столе.
И сейчас главный вопрос: как вытащить максимум и при этом не просесть по качеству? Ответ очевидный: усиливать команду внутри обучения и наращивать
Планы на будущее и новые цели
Объективно: единственное, что сейчас отделяет нас от настоящего масштаба — это команда. И мы уже начали в этом направлении действовать.
На данный момент в продукте появился куратор — это первая ключевая роль, которая помогает снять нагрузку с Маши, разгрузить её на обучении и тем самым позволить брать больше учеников без потери качества.
🧠 Текущий состав
— Я в роли продюсера,
— Сценарист под моим управлением — закрывает прогревы, сторителлинг, помогает с построением контентной логики.
🎯 Следующий приоритет — маркетолог
Чтобы расти и конкурировать на уровне онлайн-школ, нужен профильный специалист по маркетингу.
Он будет отвечать за:
— воронки,
— стратегии масштабирования,
— привлечение и удержание аудитории,
— инфоповоды,
— конверсии на всех этапах.
Без маркетолога масштабироваться и конкурировать на рынке онлайн-школ почти невозможно. У продюсера может быть насмотренность и базовые навыки, и на первых этапах этого хватает. Но дальше без человека, у которого маркетинг это профиль, есть реальный опыт и фокус только на маркетинге — мы просто упрёмся в потолок.
📈 Далее по приоритету:
• Трафик-менеджер — под маркетолога или вместе с ним: для запуска рекламы, тестирования каналов, выхода на холодный рынок.
• Отдел продаж — чтобы эксперт полностью вышел из продаж и мог сконцентрироваться на продукте.
• Контент-команда:
— Сторисмейкер,
— Рилсмейкер,
— Монтажёр — под YouTube.
Мы планируем выходить на несколько площадок, и для этого нужен контент в разных форматах: короткие видео, длинные ролики, сторис, рилсы, вертикальные и горизонтальные версии. Всё это требует продакшн-команды.
Команда — это не «удобно», это необходимость, чтобы не упереться в потолок в следующем запуске.
Мои инсайты: что понял про себя, партнёрство и масштаб
На первом запуске с Машей я поставил личный рекорд — и это стало не просто цифрой, а триггером. До этого я честно жил в ощущении, что мне чего-то не хватает. Что я где-то недожимаю, что нужен ещё один курс, ещё один “секретный” инструмент, ещё один год опыта. Но после шести миллионов с первого захода я наконец-то признал: у меня уже всё есть. Глубокий опыт, насмотренность, системность, чёткое понимание, какие действия реально приносят деньги, а не просто создают видимость бурной работы.
Я понял, что вопрос не только во мне. Да, мой скилл — это важная часть. Но не менее важно, в какой проект ты заходишь. Раньше я копошился в историях, где приходилось из минимума выжимать максимум. Где нужно было тащить на себе и аудиторию, и продажи, и мотивацию эксперта. А потом — разово заработать, выгореть и на этом всё. Сейчас — по-другому. Я захожу в проекты, где изначально есть потенциал: сильный продукт, живой блог, лояльная аудитория и эксперт, который не играет в инфобизнес, а реально решает задачу и готов расти. Я не вытаскиваю мёртвое, я усиливаю рабочее — и строю не разовый запуск, а системный бизнес в долгую.
Теперь я точно знаю: мой уровень — это зрелые проекты, где каждый чётко понимает, за что отвечает. Где нет самодеятельности, истерик и попыток показать “кто главный”, а есть взаимное уважение, разделение зон, и общий вектор на результат. Я не играю в угадайку. Я знаю, что делать, чтобы выстрелить — и делаю. Потому что я не просто “продюсер”. Я — партнёр, с которым результат предсказуем, а не случайность
Видео интервью с экспертом
После масштабного запуска на 11 миллионов мы с Машей сели просто поговорить — без скриптов, просто по-человечески. Как оно было изнутри? Что оказалось самым ценным? Где было сложно, и почему ей хочется работать дальше.
Интервью тёплое, честное и очень личное. Без прикрас. Зато с фидбэком, который точно не купишь.
Уникальный оффер
Если ты дочитал до этого момента — значит, ты серьёзно настроен расти.
Оставлю тут пару слов — вдруг мы как раз друг другу подходим:
📌 Экспертам.
Если ты хочешь наконец сделать запуск, который принесёт не только выручку, но и гордость за продукт — можем созвониться. Покажу, как это может выглядеть вживую: без “выжиманий”, на доверии и с настоящими результатами. Пиши — отвечу, обсудим, даже если просто присматриваешься.
📌 Продюсерам.
Если тебе надоело вариться в теории, слушать «успешный успех» от тех, кто не делал запусков кроме своих курсов — загляни в личку. Я открыто делюсь опытом, без прикрас. Спокойно, по делу, с опорой на реальные цифры. Пиши, если хочется системно вырасти в этой нише — подскажу, помогу, направлю.
личка в тг - https://t.me/veli_samedov
тг канал - https://t.me/+o0ngXDKULVA3OWNi