6 убеждений, которые мешают вам расти в доходах
К большим деньгам можно идти разными путями: выбирать обходные или пойти напролом. Часто в этой теме самым прямым путем будет работа с внутренними убеждениями, потому что именно они сидят за рулем внутреннего метафорического камаза, который либо движется к цели, либо стоит на месте, а иногда и сдает назад.
Как работают убеждения и почему они правда работают
Если коротко: наш мозг и психика устроены так, что мы всегда находим подтверждения тому, во что верим. Так действуют когнитивные искажения.
Если мы уверены, что все мужики козлы, то будем обращать внимание именно на такие экземпляры, потому что других для нас не существует — и если бы такой попался нам на пути, мы бы сразу отмели его в сторону. Иначе никак — психика любит стабильность, и разрушать привычную картину мира ей ни к чему.
Если это понятно, то не будем растягивать и сразу перейдем к убеждениям.
1. Я не тот человек, который может столько зарабатывать
У нас в голове всегда есть представление о том, кто мы такие, каков мир вокруг нас, какое место мы в нем занимаем. И часто мелькает такая мысль: «Вот они могут это делать, им дано, а мне нет». Причем речь здесь идет не о каком-то волшебном таланте других людей, а о собственном внутреннем чувстве: «Я этого не заслуживаю».
2. Чтобы зарабатывать больше, придется работать на износ
Если спросить у случайного человека, что нужно делать, чтобы больше зарабатывать, часто можно услышать ответ: «Работать усерднее», — или похожую версию: работать больше, дольше, прикладывать больше сил. А есть ли люди, которые уже зарабатывают больше вас и делают это с комфортом для себя? Как тогда они это делают?
3. Если я ошибусь, пути назад не будет
Мы с детства привыкаем воспринимать свои ошибки, как конечный результат: я ошибся и все. Такое мышление создает иллюзию, будто есть лишь один шанс на успех. А жизнь — текущая и динамичная, и после наших поражений она продолжается. По большому счету, ничего не меняется: все те же шансы, что были до него, остаются — меняется лишь отношение: мы закрываемся, потому что уже убедились, что не в силах справиться.
4. Больше денег — больше проблем
Звучит очень логично: если растет ваш доход, вместе с ним должно расти что-то еще — количество открытых франшиз, количество клиентов, количество вложенных дело ресурсов. А значит, растут и проблемы?
Это убеждение может быть не так уж оторвано от реальности — действительно, когда вы масштабируетесь, проблемы тоже трансформируются под ваш масштаб. Но ключевые слова здесь как раз «ваш масштаб» — это значит, что все, что вас окружает, в том числе и проблемы, пропорционально вашим возможностям. То есть вы обладаете нужными ресурсами, чтобы их решить.
5. Прежде чем начать, нужно сначала… (подставьте свое)
Здесь мы видим перфекционизм как защиту от действий. С одной стороны, человек хочет, чтобы все удалось — а значит, сначала нужно довести процесс или продукт до идеала, но с другой стороны, бесконечно откладывает само ключевое действие.
6. Чтобы быть уверенным в результате, нужно делать самому
Можно переформулировать по-разному:
- «никому нельзя доверять»
- «другие ни на что не способны, только я знаю, как правильно»
- «если я отпущу контроль, мир рухнет».
И еще много вариаций на тему. Делегирование — одна из самых частых проблем предпринимателей, которые не могут пробить финансовый потолок.
Мы нашли убеждения, что теперь?
Если работать с убеждениями самостоятельно, можно воспользоваться схемой:
развернуть — найти подтверждения — придумать реализацию.
- Развернуть убеждение — значит отзеркалить его так, чтобы для вас новая версия зазвучала убедительно. Например:
«Прежде чем запустить продажу продукта, нужно довести его до совершенства» — «Мой продукт уже достаточно хорош, и я могу совершенствовать его параллельно с продажами».
- Найти подтверждения — привести аргументы и факты из жизни других людей и из собственной жизни в пользу нового убеждения. И продолжать искать эти подтверждения, пока мысль не приживется.
- Придумать план реализации — набросать идеи, как уже сейчас вы можете реализовать новое убеждение в своей жизни — можно начать с других сфер, с каких-то мелочей, и постепенно их внедрять. А для самых смелых: пофантазировать о том, как могла бы выглядеть реализация нового убеждения на максимум в вашей сфере — позвольте себе хотя бы допустить такую мысль с позитивным исходом.
Важно: на внутреннюю перестройку может понадобиться время — вы жили с этими убеждениями столько лет, и не стоит ждать, что после одного после одного упражнения все изменится по щелчку. Дайте себе это время и возвращайтесь к практике по необходимости — это поможет не сойти с дистанции.
Работа с убеждениями — один из способов работы с «финансовым потолком». Но кому-то может не хватать элементарных инструментов в управлении или разработке стратегии. Диагностическая консультация со специалистом может помочь разобраться в корне проблемы быстрее — например, мы можете обратиться ко мне. Я психолог и коуч и моя специализация — как раз работа с предпринимателями. Напишите мне в телеграм, если хотите получить консультацию, и мы выберем время.
Поделитесь: как думаете, что именно вам мешает вырасти в доходе? Убеждения или что-то еще?
Подписывайтесь, чтобы видеть больше полезного для предпринимателей и забирайте ссылку на моего телеграм-бота — там найдете материалы самопомощи, тесты, гайды — возможно, что-то вам пригодится.