Обязательно сделайте это, прежде чем стать партнерами по бизнесу
Чего люди часто не делают перед вступлением в брак и перед началом партнерских отношений в бизнесе? Не только не подписывают контракт, что тоже важно, но и не обсуждают свои взгляды и представления о будущем семьи или бренда. Успех в совместном бизнесе, как и успешный брак, требует ясности, доверия и понимания. И да — совместимости, как бы это ни звучало.
Есть несколько правил, которые помогут войти в партнерские отношения в предпринимательской деятельности с пониманием того, что ждет в них вас и ваше дело. А еще это поможет избежать многих неприятных сюрпризов, установить границы, да и вообще решить, нужно ли оно вам.
Когда вы понимаете, что партнер вам действительно нужен, можно начинать договариваться о том, как будут протекать ваши профессиональные отношения.
Обсудите ваши ценности и представления о развитии бизнеса.
Не редкость, когда люди расходятся еще на этом этапе. Здесь выясняется, одинаково ли вы смотрите на бизнес, у кого какие ожидания на этот счет и какие аспекты вам важны. Бывает так, что один выступает за инновации, а второй — консерватор, который больше всего любит стабильность. Или одному важно вложить душу, а другой затевает это дело только ради денег. Такие вопросы обязательно должны проговариваться, если вы хотите, чтобы ваш общий бизнес продержался дольше, чем пару недель.
Поднимите на поверхность свои ожидания.
Очень важно подразумеваемые договоренности сделать выраженными. Это значит, что вы не ждете, что человек видит ситуацию так же, как вы, читает ваши мысли и руководствуется теми же правилами, которые вы не проговаривали. Это значит сделать видимыми свои ожидания, даже если они кажутся вам очевидными.
Даже при открытии ООО не разрешается делать доли партнеров равными, и на то есть причина. В людях, какими бы мы ни были демократичными или гибкими, есть понимание иерархии, которое заложено природой. Доли 50% на 50% предполагают, что вы равны в иерархии, а такого быть не может. В динамике ваше влияние может меняться, когда вы понимаете, что один специализируется на одном деле, а другой — на другом, и тогда вы не претендуете на главенствующую роль в делах партнера. Но когда речь идет о принятии стратегических решений, важно, чтобы был тот, кто за них отвечает. И также важно, чтобы другой партнер не чувствовал себя в такие моменты подчиненным — об этом придется договориться заранее.
Распределите роли и обязанности.
Определите ясные роли и зоны ответственности. Как в футбольной команде, где каждый знает свою позицию, в бизнесе важно, чтобы каждый знал, что от него ожидается. Учитывайте сильные и слабые стороны каждого.
Договоритесь о том, как вы будете действовать в конфликтных ситуациях.
Будьте готовыми к тому, что споры возникнут. Разработайте эффективные стратегии разрешения конфликтов, чтобы сгладить возможные неприятности. Определите, какие вопросы для вас являются критическими — так приоритеты станут ясными, и в случае несогласий вы сможете быстрее найти компромисс. Сделайте акцент на том, что ваша цель — не победа в споре, а поиск решения, которое будет наилучшим для обеих сторон и для самого бизнеса.
Еще одно хорошее правило, которым можно пользоваться — всегда допускайте, хотя бы на 10%, что вы можете быть неправы. Уважайте точку зрения партнера и помните, что вы действуете заодно, а не друг против друга.
Договоритесь открыто обсуждать вопросы бизнеса.
Конфликты начинаются там, где есть невысказанные переживания и недовольства. В бизнесе такого лучше не допускать и проговаривать то, что вас беспокоит. Как вы будете относиться к критике от партнера, как будете оценивать, какой вклад он вносит в общее дело? Такие вопросы тоже решаются на берегу. Договоритесь также о том, что не будете соглашаться с тем, с чем на самом деле не согласны.
Придумайте, как будете завершать отношения.
Важно понимать, как могут закончиться ваши партнерские отношения. Создайте четкое соглашение о том, что происходит после разрыва: какие интеллектуальные ресурсы, связи или другие активы люди вносят в партнерство и намерены забрать с собой при его завершении. Составление такого договора между партнерами помогает избежать лишнего стресса и юридических разборок в будущем.
Определите, доверяете ли вы друг другу.
После стольких вопросов, которые пришлось обсудить, вы примерно представляете, каким может быть ваше сотрудничество. Но остается понять, можете ли вы рассчитывать на своего партнера. Если есть сомнения и основания для их существования, вы все еще можете отказаться от этой затеи и, возможно, предотвратить таким образом множество проблем.
Это лишь базовые правила, которые способны помочь создать фундамент для вашего предпринимательского союза. Но в жизни и в бизнесе всегда найдется место неожиданностям и переменам, и важно быть готовыми к ним. Гибкость, коммуникация и взаимное уважение — одни из главных критериев успешного сотрудничества.
Если этих пунктов вам все равно недостаточно, чтобы быть уверенным в решении, вы можете обратиться к коучу или психологу, который специализируется на работе с предпринимателями. Так вы сможете разобраться в своих целях, мотивах и опасениях, развить навыки эффективного общения и разрешения конфликтов, подготовиться к возможным стрессовым ситуациям. Для записи на консультацию пишите мне в телеграм: https://t.me/veronikaverushkina
Как вы думаете, после такого детального разговора у вас останется желание вместе вести бизнес?
Подписывайтесь на мои аккаунты в других соцсетях — на разных площадках я пробую различные форматы, которые также могут быть Вам интересны:
Также вы можете записаться ко мне на консультацию с индивидуальным запросом