Эмоциональные качели в бизнесе: что делать, если летом вы опять без клиентов
Когда речь заходит о сезонном бизнесе, мы сразу представляем что-то летнее — мороженое в ларьках, установку кондиционеров, аренду домиков у моря. И предприниматели, которые развивают бизнес в подобных направлениях, сразу знают, на что подписываются: кончился сезон — кончились клиенты и финансовый поток.
В своей же практике я часто встречаю предпринимателей другого типа. Тех, что не осознают сезонности своего бизнеса и каждый раз сталкиваются с ухудшением эмоционального состояния. С переживаниями о собственной значимости, состоятельности, с сомнениями насчет того, правильно ли они двигаются. Очень часто лето становится для них не поводом для радости, а поводом задуматься о кардинальной смене деятельности, особенно если к этому моменту человек успел выгореть.
Чаще всего с этим сталкиваются люди помогающих профессий — психологи, педагоги, консультанты.
С наступлением сезона отпусков начинается спад активности в теме обучения и саморазвития, люди начинают больше выходить на улицу и меньше погружаться в какие-то развивающие практики. И так, из года в год ко мне приходят предприниматели, которые на этом рассыпаются и теряют себя.
Что мы с этим делаем
Сезонность говорит как раз о том, что это не вы где-то просчитались, а действительно существует время, когда покупательский спрос падает. И это важно воспринимать как факт.
Не замечают и не учитывают сезонность бизнеса чаще всего начинающие предприниматели, а эмоциональные качели настигают тех, чья продуктивность измеряется количеством заработанных денег и востребованностью. А это не всегда адекватно.
Для опытных бизнесменов это могут быть прописные истины, но для предпринимателей помогающих профессий это не всегда очевидная вещь, с этим часто сталкиваются и в какой-то момент столкнулась я сама.
Что значит учитывать сезонность
Это значит стелить соломку и грамотно использовать время.
Во-первых, важно распределять прибыль таким образом, чтобы во время снижения покупательской активности в вашей сфере вам хватало на жизнь.
Во-вторых, раз время отпусков и праздников — свободное время, его можно использовать по-разному:
- для восстановления и повышения продуктивности;
- для создания новых материалов, программ, курсов к активному сезону;
- для запуска сезонных — летних или праздничных — активностей, которые будут отличаться от вашего привычного формата работы.
То есть нам важно остановить эти эмоциональные качели и посмотреть, что можно сделать, чтобы не было такого контраста. Организовать такую стратегию, которая позволит не впадать в отчаяние каждый раз, а действовать с полным пониманием того, что происходит (ведь вы знали это заранее и уже готовы), и того, какой у вас для этого план.
Подписывайтесь, чтобы видеть больше полезных материалов для предпринимателей, и ищите меня на других площадках: