Как выбрать нишу: практичный vs творческий подход
Быть лучшим в своем деле, реализовывать свои таланты или просто стабильно зарабатывать на все, чего душа желает? Не так важно, какой мотив подтолкнул вас к предпринимательству — важно выбрать нишу, которая позволит вам его реализовать.
В другой статье мы обсуждали, как важно выбрать узкую нишу, ведь именно это позволяет бизнесу расти, быть успешным и прибыльным. Позволяет аудитории узнавать нас и выделять среди других.
Ниша — это не вид деятельности, а инструмент, с помощью которого можно отстроиться от конкурентов. То есть с вами будет просто некому конкурировать, потому что вот это и вот так делаете только вы.
Перейдем к делу
Разным людям подходят разные способы выбора ниши, но в основе каждого из них лежит одно и то же — продажи или же ценность для рынка.
За что люди готовы платить деньги?
Это первый вопрос, на который стоит себе ответить и выписать как можно больше пунктов. Хорошо, если они будут сконцентрированы не на конкретике, а на сути проблемы, которую решают товары или услуги. Например, красота, скорость, впечатления, помощь, все, что сможете придумать на эту тему.
Такие общие слова помогают шире посмотреть на возможные задачи бизнеса, не зацикливаясь на уже придуманных кем-то решениях. Дизайнеры, флористы, стилисты, визажисты уже существуют вокруг темы красоты. А с какой стороны красоту еще не создают? Может быть, вы станете первым, кто создает людям красивую жизнь? Красивое оборудование для заводов? Как бы это могло выглядеть?
Даже если какие-то идеи будут казаться глупыми, смешными, нереалистичными, может быть полезно хотя бы просто в это сыграть. Запустить процесс генерации идей и немного освободить свое сознание от привычного.
А дальше есть несколько вариаций двух путей: практичного и эмоционального. При этом мы помним, что изначально цель бизнеса — приносить прибыль, а значит каждый из подходов должен к этому вести. Просто акценты будут разные.
Практичный путь
Здесь вы можете отталкиваться от трех аспектов на свой выбор:
Если вы выбрали двигаться из интереса, то в первую очередь определяете, какие сферы вам ближе всего, чем вы любите заниматься, о чем можете говорить сколько угодно. Здесь список вряд ли получится длинным, но все же лучше записать в него столько вариантов, сколько сможете обнаружить — пусть их будет хотя бы три, но лучше больше.
Если решили отталкиваться от ресурсов, будет важно их тоже выписать. То, что записано на бумагу или хотя бы напечатано в заметках, уже становится для нас видимым. В данном случае стоит записать как материальные, так и нематериальные ресурсы: кто и чем из ваших знакомых может быть вам полезен, где вы сможете обрести поддержку, что вы умеете, сколько времени можете и хотите тратить на бизнес.
Если вы уже знаете, с какой аудиторией вам будет комфортнее и интереснее всего работать, прекрасно. Остается в два шага сузить масштабный поток людей до ваших покупателей. Первый шаг — превратить аудиторию в целевую аудиторию, а второй — преобразовать ее в узкую группу людей, ваших клиентов. Как это может выглядеть: женщины — женщины 30-45 лет в разводе — женщины 30-45 лет в разводе и хотят в корне изменить свою жизнь.
Как только вы сделали один из этих трех первых шагов, можно переходить к двум оставшимся пунктам из списка. Порядок здесь важен — именно он позволяет фокусироваться на приоритетах и не уходить в сторону от своих целей и ценностей.
Как только каждый аспект будет продуман, у вас должно появиться несколько вариантов подходящих вам ниш. Останется лишь еще раз соотнести их со списком того, за что люди готовы платить.
Эмоциональный путь
Здесь самое главное — творчество и самореализация. Поэтому главным шагом будет ответить себе на два вопроса:
Это и станет основой, на которую можно наслаивать все остальное. Поскольку этот путь основан на эмоциях, понадобится хорошо подумать и составить список того, что вам очень нравится делать. Что дарит вам энергию? Что окрыляет? За каким занятием время летит незаметно? Чем вы, возможно, и так занимаетесь с удовольствием, хоть вам и не платят?
И еще один список: что вы умеете делать хорошо? Что дается вам легко, за что вас хвалят, о чем просят? Все это стоит включить в список и написать минимум десять пунктов. Даже если они кажутся обычными или странными.
Разумеется, в конце, все это нужно совместить. Опираясь, в первую очередь, на самореализацию и свои предпочтения, добавляйте к этому свои умения и не забывайте про наш самый первый список — тот, где деньги. За что люди платят и за что они будут платить вам, когда вы самореализуетесь и занимаетесь любимым делом?
Важно помнить
Часто предпринимателю бывает сложно самостоятельно найти нишу. В моей психологической практике это обычно решается за 2-3 глубинных сессии. Поэтому если выбрать сразу не получается, это нормально и встречается нередко. Возможно, вам нужно немного пожить со своими идеями, и вариант придет через пару дней или недель.
Стоит держать в голове, что вы необязательно выбираете одну нишу на всю жизнь — как и одну профессию после выпуска из школы. Система может быть гибкой, гипотез может быть несколько, и у вас есть право и возможность все переиграть.
Среди моих продуктов есть гайд про личный бренд — он в том числе включает в себя инструкции по выбору ниши, а также в нем раскрыта система шагов по формированию личного бренда, которая поможет отстроиться от конкурентов. Его вы можете использовать как дополнительный инструмент в своих поисках и в дальнейшем развитии бизнеса. Найти гайд можно на моем сайте или среди материалов самопомощи в моем телеграм-боте.
Также вы можете записаться ко мне на консультацию и пройти со мной глубинный путь выбора своей ниши, если чувствуете, что вам это нужно.
Поделитесь: вам какой подход ближе: эмоциональный или практичный?
Подписывайтесь, чтобы видеть больше полезных материалов для предпринимателей. Также ищите меня на других площадках: