Через тернии: история Татьяны и Алексея Мальковых
Сегодня хочу рассказать вам не самую простую, но не менее интересную историю своих учеников — Татьяны и Алексея Мальковых.
Работаю с ними уже почти год, но далеко не всё шло гладко...
Что имеем в точке А?
У них неплохой предпринимательский бэкграунд — секс-шоп в офлайне и сеть из нескольких пиццерий, что в целом приносит неплохой доход, но хочется большего.
Не тут-то было
Можно было бы быстро стартовать, если бы изначально Татьяна и Алексей прислушались к советам и сразу бы взяли все инструменты от меня.
Но почему-то (и это для меня удивительно!) неочевидно, что, если я говорю, что дам абсолютно все по стратегии, я имею в виду абсолютно всё.
Каждый элемент этой системы я проверил, протестировал на себе, в разных проектах, давал много раз студентам.
Стратегия выхода на Озон – не просто система выбора товара, хотя это, конечно, один из ключевых пунктов.
Это не просто табличка по юнит-экономике, но четкий и пошаговый план действий в любой ситуации.
Банально, но факт: каждый месяц, который вы не используете, приносит убыток. Вы не получаете деньги, которые могли бы заработать.
И ладно бы абстрактно типа начал позже и поэтому заработал меньше. Нет!
Договариваясь работать с наставником, люди все равно пытаются идти своим путем, советов не слушают и в итоге совершают ошибки, которые потом мучительно и долго исправляют
В общем, в сентябре 2023 года мы договорились о совместной работе, а потом Татьяна и Алексей ушли оформлять ИП своими методами. Всё развернулось не так, как они хотели, пришлось выправлять косяки.
А что в декабре?
Надо было вложиться вниманием и временем. Но тут загвоздка.
Татьяна основную часть времени в университете, постоянно занята, а Алексей много внимания и сил уделяет офлайн-бизнесу. Соответственно, ресурсов в плане времени и концентрации на Ozon категорически не хватает.
Значит, делегируем?
Решили нанять менеджера, выбрали сотрудницу...
Спойлер: это было, мягко говоря, неидеальное решение.
С делегированием вообще мало кто с первого раза попадает. У Семёна вот тоже все просело, как передал дела менеджеру.
Сотрудница начала вникать в обучение. Татьяна и Алексей при этом очень поверхностно включались в работу, особо не погружаясь в процессы. Ноль контроля за менеджером, результаты мизерные.
И в какой-то момент сотрудница не вывезла — сдалась и ушла, оставив за собой хаос в системе.
Столько времени уже потрачено, а приходится начинать заново...
Пришлось заново обучать уже самих Татьяну с Алексеем, чтобы они разобрались в нюансах работы и могли выстроить отлаженную систему, которая будет приносить стабильно от миллиона в месяц чистыми.
Работаем дальше
Сейчас при обороте 1,3 миллиона рублей в месяц выходит примерно 150 тысяч чистыми.
Несмотря на все сложности и нехватку времени, ребята стараются, вникают, заморачиваются над продуктом.
Хочу отметить, что с Алексеем и Татьяной очень комфортно работать, несмотря на смазанный фокус вовлечения. Надо только поработать над мотивацией и правильно распределить приоритеты.
И я более чем уверен, что через 3-4 месяца, в декабре, они сделают свой миллион чистыми.
Всё-таки здесь играет роль, что они предприниматели на опыте и не бросают, если что-то не получается. А работают над ошибками и идут дальше к своей цели.
Как говорится, успешен не тот, у кого получилось с первого раза, а тот, у кого 10 раз не получилось, а на 11-й превзошло все ожидания.
И я помогаю прийти к цели, с какими бы препятствиями ученики ни столкнулись. Мы вместе ищем решение и находим — в этом и заключается роль наставника.
Но и ученик при этом должен вкладываться и включаться в работу, брать на себя ответственность за решения. И тогда всё получится.
Ждите ориентировочно в декабре продолжение истории Мальковых — на 101% уверен, что с хэппи-эндом.
Есть желание попробовать себя в роли предпринимателя и заработать свой первый миллион на Озон? Тогда действуй.