Наталья решалась целый год...
Cегодня расскажу вам о Наталье Петуховой. Мы начали обучение в феврале 2024 года – в новом для меня групповом формате.
Наталья — деятельная и упорная. Столько опыта в бизнесе (правда, вне маркетплейсов)! Столько попыток!
Просто представьте себе, она разводила котят и продавала их за рубеж! И не просто котят, а фантастически прекрасных экзотов.
Два котенка уехали на Филиппины, котят пятнадцать в Америке, в Венгрии живут несколько... По всему миру.
«В общей сложности, наверно, котят сто было, может, больше. Однажды три кошки почти одновременно окотились. У одной пять котят, у другой семь, у третьей — еще три. Было весело. В доме 5 когтеточек. Спать ложишься, а место твоё занято. Все хотели помурлыкать на ночь. Кто-то на голове спал, кто-то на шее, кто-то — в ногах…»
Но потом пришли санкции. Котобизнес ударило серьезно... Однако котята — далеко не всё, чем Наталья занималась.
К тому моменту, как она пришла в обучение, у нее уже несколько лет было открыто два маленьких магазина в Ярославле. Правда, оба они медленно умирали из-за активного роста онлайн-торговли.
Работы масса. Наталья уже работала и за собственника, и за продавца, и за бухгалтера, а доход по-прежнему был меньше средней зарплаты в городе.
Было очевидно, что надо как-то поменять путь, найти новые инструменты.
Так больше нельзя. И Наталья это прекрасно понимала, но...
Но откуда взять деньги на новый старт?
Наташа – интересный клиент: она долго раздумывала, заходить или нет, так как очень переживала, что у нее нет сейчас начального капитала и на обучение, и на закупку товара.
Долго – это год. Представляете, целый год!
Впервые мы созвонились с Натальей еще в начале 2023 года. Она тогда даже внесла предоплату на наставничество и пропала.
Еще раз созвонились летом 2023-го и решили теперь уже точно начать работать. Куда там точно! Она снова пропадает.
На третьем и решающем звонке я выяснил, что Наталья не понимала, что вопрос денег мы тоже решаем. Это ее и останавливало — денег-то для старта нет.
Мои мысли тогда: «Упустить целый год из-за такой простой вещи? Это же вопрос одной недели, максимум двух!»
– Да сколько можно откладывать? Вот контакты, подписывай договор, они помогут достать нужную сумму.
И что вы думаете? Прошла неделя – и у Натальи на счету появилось 6 миллионов, и она уже была заряжена на работу.
За неделю мы смогли решить вопрос (проблемой это назвать сложно) целого года.
С тем, чтобы получить деньги на старте, мы, кстати, помогали не только Наталье, но и Евгению, и Шахзоду. Почитайте их истории!
Что с магазином?
Парой абзацев выше писал, что у Натальи было два магазина. Один причем такой показательно бесполезный: отнимает время, а денег приносит буквально только на еду.
– А ты много времени там занята, во втором магазине?
А потом расспрашиваешь – выясняется, что Наталья ставит задачи на оплаты продавцам, проверяет корзины поставщикам, отчеты проверяет ежедневно, устанавливает цены и так далее. По сути полноценно работает в этом бизнесе. А приносит он – смешно сказать – 50 000 рублей.
Стоит ли эта нервотрепка, это бизнес на еду такого вовлечения? Конечно, нет.
В самом начале обговорили, что второй магазин лучше закрыть, я ей посоветовал не тратить на него время и ресурсы – Ozon даст больше.
Наталья так и сделала. Действительно, зачем ей такой бизнес в офлайне, когда есть способ зарабатывать иначе?
И вот в обучении пришла пора закупаться товаром
Наталья даже решила съездить из Ярославля в Москву и лично встретиться с продавцами. А заодно умудрилась договориться с одним из поставщиков о рассрочке следующей поставки на несколько месяцев.
Раз – и товары уже были на складе. На старте она купила:
- массажер
- кемпинговый фонарь
- видеорегистратор
- автомобильный компрессор
- отпариватель
- мультитул
- тонометр
- триммер
И дальше она не переставала удивлять!
Вообще Наталья достаточно долго запрягает, тратя больше времени на погружение в каждое действие. Она не просто изучает Ozon – ей еще приходится изучать работу на компьютере и учиться принимать решения на большие суммы денег.
Про работу на компьютере я буквально – она не имела дела раньше с диджитал-таблицами, с Excel. То, что кажется многим знакомым, для неё темный лес.
Так тоже бывает, это преодолимо!
Ведь к выполнению задач Наталья подходит трепетно и делает попытки разобраться, пока не получит результат (и даже иногда делает больше, чем надо).
И вот смотрите результаты через 2 месяца после старта:
- продажи запустились 25 марта
- за 8 дней пробита планка в 1 миллион рублей
- рекорд дневных продаж среди участников группы Натальи – 241 000 рублей
А что сейчас?
После успешного запуска Наталья вышла на плато — некоторые товары уже стабильно продавались, а другие она активно выводила на рынок.
Дальше наняла менеджера, теперь работает с ним – не нарадуется, стало гораздо легче! И сама Наталья в процессе получает ценный управленческий опыт.
Сейчас она в новом витке – подбирает и закупает новые товары.
У Натальи очень хорошая динамика, и она уже готова к масштабированию, надо сказать. Но я ее притормаживаю, чтобы она хорошо освоила базу.
И думаю, что уже скоро внесу обновления в статью, чтобы показать её новые достижения.
Тоже задумываетесь о том, чтобы выйти на Ozon и перестать сражаться внутри бизнеса в офлайне?