2 000 000 рублей чистой прибыли за месяц: как владелец производства выводил товары на Ozon
Эта история мне очень дорога. Ольга – моя первая студентка, с ней мы начали в 2023 году.
Ольга начала обучаться у меня в феврале 2023 года. Она владелец бренда косметики, живет в Тюмени.
Ольга – гениальный продуктолог, и бизнес у нее процветает. Я искренне ей восхищаюсь – такой открытый, душевный и одаренный человек!
Она насквозь творческая и при этом занимается сложным бизнесом, ведь производство – это часто текучка рядовых проблем: то кто-то не вышел на работу, то застряла партия. Это всё надо разруливать без передышки. И её на всю такую рутину удивительным образом хватает.
Вот что она сама рассказывала о себе в начале:
“У меня никакого опыта на Ozon. Но есть свой бизнес – производство косметики, уже 2 года в предпринимательстве. До этого в найме тоже была руководителем в разных сферах.
Сейчас всё сама произвожу, есть свой цех. Оптовые клиенты покупают товары. Я помогаю людям и меняю их жизнь к лучшему.
Двое деток, и я ими горжусь. Бросила все и поверила в себя, это большое достижение, много обучаюсь.
И на Ozon мы сейчас ввели отдельный бренд, только на “Озоне” его реализуем”.
До работы со мной Ольга уже пробовала выходить на маркетплейсы, даже нанимала специалиста. В итоге слила деньги и время впустую.
Перед нами стояла понятная задача – создать продукты именно под Ozon и там их продавать под своей торговой маркой.
Ключевая цель – это, разумеется, деньги, 2 000 000 чистыми в месяц в идеале. И свобода, которую они дают.
– Хочу очень быть свободной, бизнес пока – это не про свободу, но он дает много возможностей.
Куда же без препятствий?
У Ольги по сути была только 1 сложность – тяжело давались цифры, таблицы, аналитика.
И это абсолютно нормально, ей просто нужна была помощь в этом.
За советом и руководством она ведь и пришла, так ведь?
И тут я сразу скажу: это никак не умаляет достоинств Ольги!
Она просто великолепный продуктолог. Ольга очень глубоко знает своего клиента, понимает сразу, когда и какой продукт им предложить. Она творческая, проницательная, буквально за день может создать новый и нужный продукт, которого нет на рынке.
Ольга моментально реагировала на любые изменения рынка косметики, у нее всегда множество идей – и она их увязывает в момент с производством, налаживает выпуск в разных объемах, упаковывает всё.
И, как водится, таким творческим людям непросто с цифрами, аналитикой, рекламой – с твердыми инструментами, в общем.
Это у неё просаживалось, и я часто помогал. Иногда давал задачу, а она так и не выполняла ее сама, тогда говорил:
– Давай вместе сделаем, смотри…
И именно благодаря Ольге у нас родилась идея пригласить финансового директора в штат проекта, чтобы он помогал всем студентам с цифрами, перепроверял и так далее.
Ведь кому-то не хватает интереса к аналитике, кому-то – банально времени.
Как создавали продукты?
Начали с анализа ниши, товарной матрицы, вычленения самых ходовых позиций. Дальше выводили самые актуальные товары на OZON.
Потом она сама уже начала интуитивно предлагать то, что идеально подходило и по аналитике в том числе.
– Давай попробуем небольшую партию вот такую. Я кое-что изменю, сделаю уникальным, такого нет на рынке.
Выручка росла с каждым месяцем.
Промежуточные итоги
Для статьи поднял цифры, покажу:
- За декабрь 2023 года Ольга сделала примерно 1 200 000 чистыми. Стабильный оборот у нее был более 5 миллионов.
Она отзывалась о нашем сотрудничестве так:
“Я очень рада, что пошла в работу с тобой, потому что понимаю, что, если бы я выбрала выйти в офлайн, я бы вложила примерно столько же денег, но не факт, что это окупилось бы. А здесь вероятность намного выше.
Плюс мы не платим за аренду, нам не нужно такое большое количество сотрудников, заморочек намного меньше”.
А что сейчас?
Показываю график за год с июня 2023 года по июнь 2024 года. Ольга по-прежнему на Ozon со своей торговой маркой.
За год заказано на 26 000 000 рублей.
В марте 2024 года выручка составила 6 миллионов.
По чистой прибыли – скажу тут честно – цифр нет и не будет, потому что Ольга не сводит отчёты о прибылях и убытках. Но средняя рентабельность у нее больше 30%, так что можно предположить, что в марте она заработала чистыми примерно 2 000 000 рублей.
Это уже вторая история, которую я пишу, где студент пришел к 2 миллионам чистой прибыли.
Первая – про Евгения Исаева. Если вы её еще не читали, обязательно почитайте.
Если у вас тоже нет-нет и появляется мысль стать продавцом на “Озоне” и пощупать свои 2 000 000, пишите в личку Telegram. Обсудим стратегию на бесплатном созвоне.