Как найти продюсера на запуск?
Уверена многие из вас видели такие сообщения и даже сталкивались в жизни с такими «продюсерами». Именно по этой причине я решила написать эту статью. Многие специалисты называют себя продюсерами при любой возможности, не до конца даже осознавая того, кто такой продюсер в проекте на самом деле. Из-за чего эксперты и блогеры после работы с такими “специалистами” боятся доверять продюсерам и стремятся сделать всё самостоятельно, упуская возможности для роста в партнерстве. В этой статье я расскажу о том на что обращать внимание при выборе продюсера, чтобы не нарваться на дилетанта.
Меня зовут Вика, и да я продюсер! Я более 2-х лет занимаюсь созданием и продвижением проектов в медиа, являюсь продюсером международного кинофестиваля GIFF, а еще снимаю кино. Последний год я сфокусировала свое внимание на построении образовательных проектов.
За год я успела пообщаться с 50+ экспертами в разных нишах и выяснила, что 75% из них (вы только вдумайтесь в эту цифру), хотя бы раз имели опыт неудачного сотрудничества с продюсером. Кого-то подставляли, кого-то обманывали и выдавали чужие кейсы за свои, а у моего друга-эксперта продюсер вышел из проекта в середине запуска без объяснения причин, просто заблокировав его во всех мессенджерах. Так себе ситуация, согласитесь.
За последний год число продюсеров в инфобизнесе значительно выросло. Если вам кажется будто их тысячи, вам не кажется это действительно так, НО (!) по-настоящему толковых специалистов единицы. Многие эксперты мечтают найти «того самого» продюсера, но на деле получают разочарование. Почему так происходит?
1. Продюсер «я лучше знаю»
Это тот случай, когда между экспертом и продюсером нет диалога. Продюсер приходит с готовыми шаблонами и начинает «лепить» проект по знакомому сценарию, который якобы «всегда срабатывает», не погружаясь в специфику эксперта. В результате чего продукт теряет индивидуальность, эксперт — интерес, а аудитория — доверие.
2. Запуски на износ
Работа на выживание, дедлайны «вчера», постоянный стресс. Вместо кайфа от процесса — выгорание. ⠀
Планы меняются на ходу, задачи сыпятся в последний момент, сроки нереальные. Эксперт работает ночами, пишет модули на измор, проводит эфиры с пустыми глазами.
- выгорание уже на этапе подготовки,
- ненависть к процессу,
- желание «закрыть запуск и больше никогда этим не заниматься».
Ни о каком системном росте в таком режиме речи не идёт
Многие продюсеры умеют красиво говорить:
- «Сделаем запуск на миллион»,
- «Ты только контент, остальное — на мне»,
- «Тебе ничего не нужно будет делать, всё уже придумано».
А на деле выясняется, что у продюсера нет внятной стратегии, и понимания как работать с аудиторией.
Эксперт не получает обещанного. Вместо финансового и личного роста — обманутые ожидания, испорченная репутация и страх пробовать снова.
Это бесит всех!
Важно понимать: подобная ситуация на рынке раздражает не только экспертов, но и продюсеров. Потому что она бьёт также и по репутации тех специалистов, которые действительно умеют работать с ориентацией на результат. Сначала ты доказываешь, что не такой. Потом уже показываешь, что можешь быть полезным. Но я верю: партнёрство возможно.
Что теряет эксперт, который всё делает сам?
Кажется, проще самому: знаешь свою тему, ведёшь блог, умеешь говорить на камеру. Зачем нужен продюсер? Но вот в чём правда: когда эксперт отказывается от партнерства с грамотным продюсером — он теряет больше, чем получает.
Продюсер — это в первую очередь партнер, который помогает видеть проект целиком: от упаковки до масштабирования. Без него — легко увязнуть в хаосе: делать всё понемногу, менять планы на ходу, постоянно быть в режиме «горящей» работы.
Когда ты всё делаешь сам — запуски меньше. В одиночку физически не возможно держать в фокусе стратегию, контент, аналитику, продажи и взаимодействие с аудиторией. В итоге продукт буксует. А ведь часто рядом с экспертом лежат десятки недозаработанных миллионов — просто потому что «не до продюсера».
Работать в одиночку — значит брать на себя все задачи и все риски. Устаёшь быстрее, выгораешь сильнее, удовольствие от проекта уходит. А ведь образовательный продукт — это в первую очередь про вдохновение, контакт с аудиторией, возможность делиться. Без команды всё это быстро теряет вкус.
Партнерский запуск с продюсером — это не только про деньги. Это про стратегию, рост и масштабирование. Когда вы вдвоём, вы можете идти дальше: развивать проект, расширять линейку продуктов, нанимать команду и масштабироваться. Одному — сложно, медленно и страшно.
Как я работаю с экспертами?
Я никогда не ставлю перед собой задачу «сделать запуск любой ценой». Моя цель в проекте — сохранить личность эксперта и построить вокруг нее сильный, работающий продукт.
⠀
Я не продюсер, который приходит с шаблоном и говорит: «Теперь ты будешь говорить вот это, потому что это продаётся».
⠀
Я за то, чтобы продукт рос из эксперта, а не вдавливал его в рамки.
⠀
Для этого я изучаю не только тему, но и личность эксперта — сильные стороны, стиль общения, ритм жизни, принципы. Только так можно создать продукт, который будет и про пользу, и про деньги, и при этом останется «своим» для самого автора.
Честность
Если запуск на миллион возможен — я скажу при каких условиях это реализуемо. Если не готово — скажу прямо. Такой подход экономит время и эксперта и продюсера.
Экологичность
Я не работаю в режиме «тут должен быть результат любой ценой». Давление, срывы сроков, включения ночью и работа на износ — не моя история. Мы идем в комфортном, но эффективном темпе.
Польза
Мне важно, чтобы продукт был действительно полезен людям, а не просто выглядел красиво на лендинге. Потому что только полезный продукт формирует лояльную аудиторию и долгосрочную репутацию.
Моя задача — не просто «сделать запуск». А выстроить систему, которая стабильно будет приносить доход и лояльную аудиторию. Системно, понятно и с ощущением, что вы в надежных руках.
Я верю: сильный продукт рождается из эксперта, а не вопреки ему.
Вместе с экспертом в бьюти сфере (@rufinamarkova) мы делали запуск обучающего продукта для начинающих мастеров бровистов «Brows UP». Когда мы познакомились с Руфиной, она уже была топ-мастером в своем городе, развивала свою бьюти студию и имела большой опыт преподавания в офлайн формате, но хотела попробовать себя в онлайне так как спрос среди аудитории на это был.
Когда мы начали работу над запуском, у Руфины была аудитория в инстаграм 6 000 подписчиков, охваты в сторис: 550-600. После обсуждения планов, целей и возможных вложений, было принято решение продавать обучение на теплую аудиторию. Эксперту было важно сохранить лояльность аудитории, сделать мягкий прогрев, который вписался бы в концепцию ее блога.
Отталкиваясь от всех вводных данных, я построила стратегию запуска и разработала контент-план, который не противоречил повседневной жизни эксперта. Нам все удалось! Подробнее о результатах проекта можно прочитать тут.
Как выбрать продюсера?
Вы должны «срезонировать» с человеком. Это не про «дружить» — это про взаимное уважение, общие ценности и способность слышать друг друга.
Выбирая продюсера вы выбираете человека, с которым будете общаться плотно и регулярно. Если вам некомфортно рядом, если не чувствуете поддержки или вас что-то отталкивает — никакие кейсы не спасут.
И наоборот: с тем, с кем есть контакт, будет легче договариваться, строить продукт и искать решения.
У хорошего продюсера есть не только слова, но и система.
— Есть ли логика в действиях, этапность, точки контроля?
Без четкой стратегии запуск превращается в хаос. И в нём сгорает и продукт, и мотивация, и бюджет.
Кейсы важны, да. Но сами по себе — они ничего не доказывают.
Важно не только что сделано, но и как.
— Какие ресурсы были у эксперта?
— Что делал сам продюсер, а что — эксперт?
— Повторим ли этот результат в ваших условиях?
Давайте знакомиться!
Я убеждена, что продюсер это в первую очередь помогающий эксперту специалист, который вместе с экспертом нацелен на рост и развитие проекта. Поэтому в период, где сотни продюсеров постоянно пытаются продать свои услуги, я предлагаю помощь. Если вы хотите получить свежий взгляд на ваш проект, напишите мне в телеграм @vickawalker и я поделюсь своими идеями по развитию вашего продукта.