Вакансия "Менеджер по продаже недвижимости"

Привет! Приятно познакомиться)

Меня зовут Виталий Иванов, я HR-партнер «Домомания - Самолет Плюс».

Команда "Домомании" помогает людям решить свои жилищные вопросы. Для нас внимательность, честность и чуткость к задачам клиента - не пустые слова, а жизненное состояние.

Ниже по ссылке есть короткое видео, где мы рассказываем о наших ценностях для наших клиентов и сотрудников - всего за одну минуту. Если еще не смотрел его в анкете - самое время посмотреть? :)

https://rutube.ru/video/private/2eb6b96a014fed4dcf497df85fe75d4a/?p=eiiLtDuMVICzdi-2y2C1Yg

А далее - можно подробнее почитать о плюсах, которые можно получить от работы риэлтора, и именно в нашей компании.

Содержание (на прочтение ~5 минут):

Функции Менеджера по продажам недвижимости

Польза профессии риэлтора

Чем может помочь профессиональное агентство недвижимости новому риэлтору?

Почему именно мы?

Почему стоит выбрать сильное агентство для старта?

Частые вопросы

Результаты наиболее успешных наших агентов в 2024 году:

• 1 300 000 рублей - наиболее крупная разовая комиссия от продажи объекта
• 5 200 000 рублей - общий доход топового агента за 9 месяцев-2024

Функции Менеджера по продажам недвижимости

Функционал риэлтора - стандартный. Делать все и немножечко больше, чтобы выполнять план и помогать клиентам найти или продать квартиру.

• Работа с клиентами (в том числе их поиск, в том числе холодный).
  Это важный момент, поэтому мы его выделили. Да, мы даем теплых клиентов. Но необходимо также и звонить людям с предложением своих услуг. Точно не боитесь холодных звонков? Да, мы научим не бояться их и совершать их наиболее эффективно. Но звонить придется много. Взвесь, пожалуйста, насколько это тебе подходит - это очень важно!
• Подбор объектов: находить лучшие предложения с помощью наших баз и программ.
• Организация встреч и показов: сопровождать клиентов на каждом этапе сделки.
• Анализ рынка: оценивать квартиры, разбираться в них, предлагать решения, которые наилучшим образом подходят клиенту.
• Переговоры и сделки: выстраивать доверительные отношения с клиентами и добиваться win-win условий.
  

Польза профессии риэлтора

1. Реальная помощь людям
   Риэлтор — это тот, кто помогает клиентам решать одни из самых важных жизненных вопросов: покупка квартиры, аренда офиса или продажа дома. Это огромная ответственность и возможность приносить реальную пользу людям.
2. Высокая востребованность
   Недвижимость — это рынок, который активно развивается даже в сложные экономические времена. Жилье нужно всегда, поэтому работа риэлтором не теряет своей актуальности.
3. Гибкий график
   У риэлторов есть возможность самим управлять своим временем. Хотя бывают дни с большим количеством встреч, многие предпочитают свободный график, подстраивая рабочие часы под свои нужды. Но в любом случае у риэлторов полноценная восьмичасовая пятидневка, так как частичная занятость неэффективна.
4. Постоянное развитие навыков
   Работа риэлтором требует освоения множества навыков: коммуникаций, переговоров, аналитики, знания рынка и законодательства. Это интересная и многогранная профессия, которая позволяет оставаться в тонусе.
5. Возможность высокого заработка
   Риэлторы получают процент с каждой сделки, что мотивирует искать новых клиентов и качественно обслуживать старых. Чем больше ты вкладываешь усилий, тем выше доход.

Чем может помочь профессиональное агентство недвижимости новому риэлтору?

1. Обучение и наставничество
   Сильные агентства предлагают новичкам базовое и углубленное обучение: как искать клиентов, проводить переговоры, закрывать сделки и оформлять документы. Также часто закрепляют за новичками опытных наставников, которые помогают освоиться.
2. Юридическая поддержка
   Сделки с недвижимостью часто связаны с рисками и требуют юридической грамотности. Профессиональное агентство предоставляет юристов, которые помогают риэлторам и клиентам на каждом этапе сделки, обеспечивая надежность.
3. Доступ к клиентской базе и рекламе
   Начинающему риэлтору бывает сложно найти первых клиентов. Агентства предоставляют доступ к существующей клиентской базе и вкладываются в рекламу объектов, что значительно облегчает работу.
4. Технологии и инфраструктура
   Современные агентства предоставляют риэлторам доступ к удобным CRM-системам для ведения клиентов и сделок, рекламным платформам и аналитическим инструментам, что позволяет эффективно работать и экономить время.
5. Возможность карьерного роста
   В агентстве можно вырасти до руководителя группы или офиса, получить доступ к более сложным и прибыльным проектам (например, элитная или коммерческая недвижимость).
6. Поддержка и мотивация
   Работа риэлтора может быть эмоционально напряженной. В хорошем агентстве есть корпоративная культура и мероприятия, поддерживающие мотивацию: тренинги, тимбилдинги, встречи с успешными коллегами.
7. Финансовая стабильность и бонусы
   Помимо комиссий с продаж, многие агентства предлагают дополнительные бонусы, компенсацию расходов (например, на рекламу или транспорт) и возможность участия в премиальных программах.

Почему именно мы?

Мы активно сотрудничаем с нашим франчайзером - федеральной компанией Самолет+, лидером не только по количеству агентств в России (более 84 тысяч), но и по объему строительства (Топ-1 с 2023 года).

Что это дает лично тебе? Массу преимуществ:

• Работа под сильным брендом. "Самолет" многие знают. Это важно для рынка недвижимости, где доверие клиентов — один из факторов успеха. Люди скорее обратятся в известное агентство с сетью офисов по всей стране, чем в ноунейм-фирму или к частному риелтору.

1. Цифровые инструменты и CRM-система: Сотрудники получают доступ к собственной CRM-системе, которая упрощает управление сделками, автоматизирует работу с базами объектов и ускоряет подбор предложений от застройщиков​.
2. Маркетинговая поддержка: Центральный офис помогает с продвижением на региональном уровне и предоставляет материалы для рекламы, что дает больше возможностей для продажи объектов.
3. Обучение и развитие: Агентам предоставляется доступ к учебным материалам и курсам для повышения квалификации. Это позволяет новым сотрудникам быстрее адаптироваться, а более опытным — развивать навыки продаж и управления.
4. Больше возможностей для развития. У нас есть полный набор инструментов для старта и ведения бизнеса: от учебного центра для сотрудников до баз данных объектов со скидками от застройщиков. "Самолет" активно занимается маркетингом, проводит рекламные кампании федерального уровня. Многим руководителям обычных локальных агентств недоступны такие возможности для роста.
5. Юридическая поддержка: Команда юристов проверяет объекты и сопровождает сделки, что дает сотрудникам уверенность в юридической чистоте сделок.
6. Партнерства с банками и застройщиками: Сотрудники получают доступ к выгодным условиям для клиентов благодаря налаженным связям "Самолет+" с крупными финансовыми и строительными организациями​.

Почему стоит выбрать сильное агентство для старта?

Работа риэлтором в хорошем агентстве — это возможность быстро войти в профессию, получить поддержку и знания, а также обрести уверенность в первых шагах на рынке недвижимости. Сильная команда, грамотное руководство и удобные инструменты дают риэлтору мощный старт и создают условия для успешной карьеры с хорошим доходом и развитием.

Частые вопросы:

Есть ли у вас обучение?

Конечно! Первые две недели с тобой плотно занимается наставник, далее он находится от тебя на расстоянии вытянутой руки и помогает по всем вопросам.

Нужно ли ездить в офис?

Обязательно! Наша работа - лицом к лицу как с клиентами, так и с наставником и коллегами. Удаленный формат в профессии риэлтора, к сожалению, невозможен, и будет возможен еще нескоро (но мы следим за всеми технологиями :)

А как сочетается гибкий график и полная занятость, как это вообще?

Все просто. Раньше мы не раз экспериментировали с частичной занятостью, когда сотрудник совмещает риэлторскую деятельность с чем-то еще. К сожалению, итог всегда плачевный - мы не можем гарантировать твоего успеха в этом случае.

Поэтому ты можешь по договоренности с РОП выбрать свой плавающий график - например, не 10-18 в рабочие дни, а 14-22, т.к. многие клиенты занимаются квартирными вопросами после работы. Или сделать показы в субботу, а в понедельник устроить себе выходной. Главное - договорись об этом заранее!

Где находится ваш офис?

Город Москва, м. Фили, ТЦ Филион, Багратионовский пр., 5 (этаж 2)

С какой недвижимостью я буду работать?

С самой востребованной! Обычно в Москве это квартиры, вторичка и первичка. Но если тебе интересна коммерческая или загородная, где бывают большие комиссии - мы дадим тебе возможность учиться работать и с ней.

Как я могу вырасти?

Если опыта нет - вначале ты новичок, которому со всем помогает эксперт. Далее - ты самостоятельный специалист, но эксперт своих не бросает.

Далее - ты уже эксперт (ну или у тебя изначально был опыт, тогда ты эксперт сразу). Эксперту очень легко вырасти до наставника, зарабатывая также на помощи новичкам. Или до руководителя отдела, было бы желание. Часто также бывает, если амбиций достаточно - стать руководителем дополнительного офиса и помогать расти всей новой команде.

Сколько нужно расти, если у меня нет опыта?

Обычно самостоятельным риэлтор становится через 2 месяца. В редких случаях - дольше. И часто случается, что раньше. Это индивидуально, но "средняя t-ра по больнице" - именно 2 месяца.

У меня остались еще вопросы, как мне их задать?

Да просто напиши мне "Привет" в телеграм https://t.me/VickIvanov, я отвечу на все твои вопросы.