Характеристики на предприемач
Мислили ли сте някога да започнете собствен бизнес? Вижте дали притежавате тези характеристики на предприемач.
Изглежда, че където и да се обърнеш, някой все се опитва да бъде предприемач. Това ви дава момент на пауза, за да помислите дали имате успешните характеристики, необходими, за да бъдете предприемач.
Всъщност LendingTree проведе проучване с Qualtrics на 1067 американци през 2018 г. и установи, че приблизително две трети мислят за започване на бизнес през предходните 12 месеца.
Докато повечето хора в проучването твърдят, че липсата на начален капитал е най-голямата причина да не предприемет този голям скок, трябва да се запитам дали това е вярно или не.
Истинските причини хората да не стават предприемачи
В моя повече от четиридесет годишен опит в бизнеса открих, че не липсата на пари спира хората да преследват мечтите си. По-скоро им липсват определени характеристики, изисквани от предприемача.
В крайна сметка, ако беше лесно, всеки щеше да го направи. Вярвам, че повечето хора биха могли да бъдат предприемачи, но не. Повечето хора няма да вложат времето, енергията и ангажираността, необходими, за да бъдат успешен собственик на бизнес .
И това е ОК. Не всеки трябва да бъде собственик на бизнес. Но ако се чудите дали имате каквото е необходимо, за да бъдете успешни в предприемачеството, помислете за следните девет твърдения.
Ако прочетете тези девет твърдения и не чувствате, че те представляват вас, тогава може би е време да предприемете скок.
9 Характеристики на предприемача
1. Нямате дебела кожа.
Вероятно сте мислили за започване на бизнес от известно време. Може да сте казали на няколко близки приятели за вашата „луда идея“, но в по-голямата си част сте избрали да запазите тази мечта за себе си.
В крайна сметка обаче ще трябва да уведомите света. И не всички ще споделят ентусиазма ви.
Когато Ким и аз разработвахме нашата настолна игра CASHFLOW 101, по-късно преименувана на просто CASHFLOW®, провеждахме събития с цел тестване. Все още се дразня от реакцията на хората. „Играта е ужасна“ и „Отнема твърде дълго“ и моето любимо „Твърде е трудна“.
Представете си, ако бяхме спрели на този първи бета-тест. Тази игра помогна на хиляди хора да увеличат своя финансов IQ, като я играят.
И може би това ще бъде ситуацията, в която ще се окажете.
Може да имате семейство и приятели, които ви подкрепят всеки ден с лични проблеми, които внезапно ще ви покажат различна част от тяхната личност, когато обсъждате започване на бизнес: страх.
Може би са се опитали да започнат бизнес и са се провалили. Или може би живеят под фалшивото чувство за сигурност, което осигурява работата и смятат, че изкачването по корпоративната стълбица е гарантиран път към безопасност.
Така или иначе ще се сблъскате с критика по-бързо и по-сурово, отколкото очаквате. Начинът, по който се справяте, ще направи всичко различно.
2. Не обичате да бъдете „свързани“.
Ако смятате, че животът на интроверт ще ви позволи да станете успешен предприемач, може да искате да помислите отново.
Ще живеете и дишате новата си компания всеки момент от деня, докато се опитвате да образовате всички, с които влизате в контакт за вашия бизнес.
24/7 придобива изцяло ново значение, когато отворите вратите си. Вече не са бързи 5-минутни паузи, прекарани в превъртане на вашите емисии във Facebook или Instagram, гледайки актуализации от вашето семейство. Сега времето, прекарано в същите социални мрежи, ще бъде изразходвано за отговаряне на оплаквания за обслужване на клиенти и тролиране на конкуренцията ви в търсене на начини да подобрите бизнеса си.
Въпреки че няма да е необходимо да сте животът на партито, определено ще трябва да се почувствате по-удобно в собствената си кожа.
3. Имате нужда от похвала.
През последните няколко години се наблюдава обезпокоителна тенденция в младежките дейности, при които всички участници получават трофеи. Тези награди се дават на всеки, който участва в дадената дейност като бейзбол в малката лига или футбол.
Като възрастни знаем, че животът не работи така. Има победители, а след това има губещи.
Помислете за средния си работен ден. Колко пъти на ден чувате: „Това е страхотно!“ или „Страхотна работа“, или „Това е много добре?“
Изглежда всеки е обучен да дава положителна обратна връзка почти като на автопилот.
За съжаление няма да получите такава похвала като предприемач.
Подобно на изявление номер 1 по-горе, трябва да държите цялата критика в контекст. Някои хора ще харесат вашия продукт, други не.
Независимо от това, ако сте направили своето проучване и сте изградили бизнес около решаването на легитимен проблем, в крайна сметка ще получите справедливите си награди.
4. Имате нужда от външна мотивация.
Друга характеристика на предприемача е способността да си поставяте собствени задачи и да ги изпълнявате.
Няма да пристигнете на работа с определен списък с очаквания, които трябва да постигнете до края на дните.
Каквото и да се направи (или не) зависи изцяло от вас.
Когато бях в учебен лагер, подготвяйки се за кратката си кариера в армията, получих цялата външна мотивация, с която можех да се справя. От колеги новобранци, които се редуват, водещи групата ни през ежедневния ни режим на обучение до винаги присъстващия сержант на учението, нямаше недостиг на хора, които се увериха, че правя това, което трябва да правя, как трябва да го правя и къде трябва да го правя .
Вие сте свой собствен сержант, когато станете собственик на бизнес.
Имате ли каквото е необходимо, за да давате заповедите и да ги следвате?
5. Обичате да оставате в зоната си на комфорт.
Една характеристика на предприемача, която често се пренебрегва, е способността да носи множество шапки.
Повечето хора, които мечтаят да бъдат предприемачи, се фокусират върху техническото майсторство, което предоставят. Те смятат, че десетилетие опит в писане, печене или дърводелство е доказателството, че имат каквото е необходимо, за да управляват успешен бизнес.
Това никога не е така. Един успешен предприемач трябва да разбира счетоводството, продажбите, правната защита, данъците, обслужването на клиенти и куп други неща, за да превърне техническото си майсторство в бизнес успех.
6. Трябва да си прав.
В училище ни учеха, че има само един правилен отговор. Има една страна на историята, един начин за решаване на математически проблем и един начин за успех в живота. И когато дойде време да проверите знанията си, вие или знаете отговорите на изпита, или не. Ако се опитате да потърсите другаде отговора, това се счита за измама.
Но реалния живот не работи така. В реалния живот „измамата“ се нарича работа в екип. Ако не обичате да работите в екип, често ви смятат за „всезнайко“ и никой не иска да работи с вас.
За да обясня по-добре това, искам да използвам диаграма, на която ме научи богатият ми баща, наречена квадрант CASHFLOW®.
Квадрантът ПАРИЧЕН ПОТОК показва как четирите типа хора и различните начини, по които правят пари.
От лявата страна са E (служител) и S (собственик на малък бизнес). Те ценят сигурността преди всичко. Има сходни характеристики между E и S, а именно и двамата получават заплащане за времето си.
От дясната страна на диаграмата са B (собственик на голям бизнес) и I (инвеститор). За разлика от E и S, които правят пари в замяна на времето си, хората от тази страна на квадранта правят пари чрез времето и парите на други хора. Те създават активи, които генерират пасивен доход.
Какво общо има това с това да си прав?
Подобно на предишната точка относно оставането във вашата зона на комфорт, високоплатените E и успешните S винаги трябва да са прави. Те вероятно бяха първият човек в училище, който вдигна ръка с правилния отговор, завършиха с отличие и се жертваха за голямото повишение на работното място.
Няма нищо лошо в това да отделите време, за да оправите нещата, освен ако не сте предприемач.
Предприемачите нямат лукса на времето. В крайна сметка времето е пари. Ако прекарвате време зад затворени врати, опитвайки се да получите всичко перфектно, преди да стартирате утре, пропускате възможности за печелене на пари днес.
7. Търсите успех за една нощ.
Много хора смятат, че постигнах успех за една нощ. Един ден бях пълна неизвестност, а на следващия съм в Опра с бестселър на Ню Йорк Таймс.
Истината е, че ми отне почти десетилетие, за да достигна това ниво на успех.
Първо, това беше моят провален бизнес с найлон и велкро портфейли. След като богатият ми баща ми показа как партньорите ми ме ограбват, трябваше да закрия бизнеса. Това ми остави над 800 000 долара дълг.
Именно поради тази причина знаех, че единственият начин да се измъкна от такава финансова дупка е чрез предприемачество.
Нямаше начин да се изплати толкова монументална сума дълг с дневна работа.
8. Вие сте прокрастинатор.
С почти 800 000 долара дълг, Ким и аз знаехме, че скоро няма да се освободим от финансовото си положение. И така, разработихме план. Това изискваше огромни жертви, но знаехме, че в крайна сметка ще стигнем до там.
Всичко започна с отдаденост на повишаването на нашето финансово образование. Първо работихме, за да учим, после да печелим.
Изучавахме инвестиране в недвижими имоти и създадохме собствен бизнес. Без значение колко зле станаха нещата и колко много искахме да се откажем, не го направихме.
Следяхме наградата под око и търсихме всяка възможност да научим ново умение, което ще ни помогне да станем успешни собственици на бизнес.
Способността да се предприемат действия е жизненоважна характеристика на предприемача.
9. Не обичате да продавате.
Богатият ми баща често ми казваше, че да научиш как да продаваш е най-важната характеристика на предприемача.
След като съм бил предприемач в множество индустрии през последните три десетилетия, трябва да се съглася.
Ако не можеш да продаваш, не можеш да бъдеш предприемач.
След като се върнах от Виетнам, имах избор. Бих могъл да намеря работа в транспортната индустрия, като печеля много добри пари, или да взема работа по продажбите на начално ниво в Xerox.
Богатият ми баща ми препоръча да поема работата в Xerox. Взех го и не мина много време, за да разбера, че не съм роден продавач. Говорих с богатия си баща за моите борби и той ми предложи да се провалям по-бързо.
Вместо да си намеря друга работа по продажбите през нощта, се сетих за друг съвет от богатия ми баща, а именно, че е по-лесно да си намериш работа, ако си готов да го направиш безплатно.
Намерих благотворителна организация, която се нуждаеше от хора, които да набират долари през нощта. И така, бих напуснал работата си в Xerox и бих вложил няколко часа студени разговори на хората за дарения. Успях да увелича процента си на отказ от три на седем обаждания на ден в Xerox до над 20 обаждания за няколко часа през нощта.
Въпреки че процентът ми на неуспех се увеличи, по ирония на съдбата, този процент нарасна и моят успех. Колкото повече обаждания правех, толкова по-добре се справях с възраженията. Нямах друг избор, освен да се адаптирам, както и ти.
Резюме на характеристиките, които са необходими, за да бъдете предприемач
Ако смятате, че тези твърдения не ви представят точно, тогава може да имате шанс да бъдете успешен собственик на бизнес някой ден.
Ако откриете, че много от тези твърдения се отнасят за вас, не се отказвайте още от мечтата си да станете предприемач.
Може би лесно наранявате чувствата си с критика или чувствате, че се нуждаете от постоянна похвала или откривате, че ви липсва увереност във всички области на живота си, започнете да решавате тези проблеми. Открих, че ако съм слаб в една област от живота си, това често се отразява негативно и на други области.
Ако имате огромни шансове срещу вас и нямате друг избор, освен да вземете нещата в свои ръце, може да се изненадате да откриете колко много характеристики на предприемач притежавате.