НАСТАЛО ЗОЛОТОЕ ВРЕМЯ ДЛЯ ЭКСПЕРТОВ
Никогда еще экспертам и специалистам не было так просто продавать свои продукты на высокие чеки. Но каждый раз, когда мы об этом говорим, “профессионалы” крутят пальцем у виска. Например, вот такую обратку мы получили от одного нашего коллеги:
- пока вы там рассказываете про золотое время, послушайте, с чем мы, эксперты, реально сталкиваемся каждый день
- давай расскажи уже, ну. Хватит молчать!- вот мы делаем прогревы, запуски, личный бренд качаем, автоворонки собираем по несколько месяцев, чтобы пробить эти свои 200-300 тысяч и выйти на заветный стабильный лям. И ничего не меняется.
- то есть?- ну то есть разово можно что-то сделать, а потом снова расфокус и по среднему доходу за год стабильные 200-300.
- почему так?- ну как почему? Конкуренция растет, клиенты странные какие-то, постоянно новые инструменты выходят - за всем не успеваю. Да и в целом: что-то делаю, а результат вообще не соответствует усилиям.
- а может к подрядчикам нормальным обратиться?- да не, бред какой-то. Опять спам предлагать будут…
💡 Знакомая история? Ничего не напоминает?
Есть одна главная причина, которая лежит в основе большинства проблем с потолком в заработке и комфортной рабочей обстановкой у экспертов.
Сосед одного моего друга построил дом.
И еще до того, как он успел приступить к отделке, по дому пошла трещина в палец толщиной. Оказалось, что он решил сэкономить 50 000 рублей на исследовании грунта на участке, залил слабый фундамент и попал на несколько миллионов, когда фундамент начал плыть под нагрузкой.
💡 при чем тут дом?
Все твои трудности с клиентами, продажами, выгоранием, чувства самозванца и стеклянными потолками в доходе происходят из одной большой проблемы - в слабом фундаменте = оффере и продукте.
- плохо покупают, потому что слабое предложение и продукт
- слабый продукт покупают слабые люди
- слабые люди получают слабые результаты
- продаешь кому-попало, потому что продажи из нужды
- продажи из нужды приводят плохому продукту. А плохой продукт и предложение приводят НЕ ТУ АУДИТОРИЮ!!!!
Вывод: делаешь слабый оффер и продукт, то рано или поздно получаешь:
Несколько лет назад было хорошо: просто показываешь людям рекламу в стиле “научу зарабатывать” и ты уже миллионер. Но потом предложений стало много и пришлось нишеваться:
- научу зарабатывать в интернете
- научу зарабатывать в интернете от 100 000 рублей
- научу зарабатывать в интернете от 100 000 рублей за 2 месяца
- научу зарабатывать в интернете от 100 000 рублей за 2 месяца на таргетированной рекламе
Суть ясна, я надеюсь. Если нет, то надо понять, что для успеха сегодня пора бы сегментировать аудиторию и нишеваться. Именно так, как мы сделали с Алексом Манье. Про это он рассказал в своем отзыве о нашей совместной работе:
💡 Сегментирование и нишевание - это в целом мировая тенденция, но перед тем, как начать спор в голове, посмотри отрывок выступления Михаила Фридмана
Но тут появляется еще одна проблема: реклама всего обучения, которое ты видишь, направлена на то, чтобы обучить тебя инструментам:
- освой запуски В ТЕЛЕГРАМЕ
- продавай свои услуги через РИЛС
- делай большое количество РАССЫЛОК
- получай клиентов с помощью простой АВТОВОРОНКИ
- получи схему запусков в ИНСТАГРАМЕ
ЭТО ВСЕ ИНСТРУМЕНТЫ!!! И да, они - РАБОТАЮТ!!!
Они работают только тогда, когда ты видишь перед глазами четкую картину стратегии, которую можно описать в 7 шагов:
- Выбрать с кем вы хотите работать
- Убедиться, что их достаточно на рынке
- У них есть сильная неотложная боль
- И достаточно денег, чтобы заплатить за избавление этой боли
- Вы можете до них дотянуться в интернете
- Рассказать им о своем предложение и продать
- А потом выполнить добросовестно обязательства
Когда все это понятно, то можно включать рекламу и готовить мешки для денег.
Если у тебя слабый оффер и продукт, то ты получишь несколько неприятных моментов:
- нецелевые лиды на консультацию, в воронку и т.п., которые приходят на слабый оффер будут тратить твое время, деньги и энергию.
- неплатежеспособные клиенты. Они может и хотят решить свои проблемы с твоей помощью, но у них просто нет на это денег.
Теряешь время на бестолковые консультации, люди ничего не покупают, заканчиваются деньги на привлечение новых клиентов и остаток жизни проходит в нищете в бабушкиной хрущевке.
А если серьезно, то если ничего не решать - рано или поздно вместо финансовой свободы, признания, сильного окружения и кайфа от работы ты получишь обыденность, разочарование, зависимость от чужого мнения, отсутствие денег и мотивации дойти до цели.
С одной стороны, все можно понять:
- рынок уже поделен и тебе некуда залезть
- твоя экспертность оставляет желать лучшего
- времени и денег не так уж и много, чтобы вкладываться в свое продвижение
- постоянное обучение бесит и уже не так эффективно, как раньше
💡 В целом: лучшее - враг хорошего. Зарабатываешь свои 200-300 тысяч, да и ладно. Зато СТАБИЛЬНО!!!
С другой стороны, все что тебе нужно - это прямо сейчас подойти к зеркалу и отвесить себе звонкую пощечину!
Мы с тобой подошли к самому главному!
Перед тем, как выгореть, тебе обязательно придут в голову гениальные мысли о том, что все не так уж плохо.
Чтобы начать получать клиентов, надо сделать простые действия:
Выполнение этого потрясающего плана может занять у тебя бесконечность. Но давай посмотрим, есть ли способ все упростить.
Допустим, у нас есть некий социальный лифт. Он едет на крышу пятиэтажного особняка, где тебя уже ждет толпа клиентов с мешками денег на перевес. Особенность лифта в том, что тебе нужно выходить на каждом этаже и совершать простые действия.
Когда отметишься на каждом этаже, сможешь попасть на крышу и позволить нужным клиентам отдать тебе свои деньги. Ведь кроме тебя их уже никто не сделает счастливыми.
Осталось разобраться, что это за этажи и какие действия надо на них выполнить.
Оформляем свою услугу в понятный самостоятельный продукт. А чтобы было проще разобраться, давай сразу на примерах.
- что продаешь?
- обучаю финансовой грамотности
А, круто, спасибо. Но я вроде бы финансово грамотный.
- а какую мою проблему мы можем решить?
- ну, ты начнешь правильно распоряжаться деньгами
Это не самостоятельный продукт. Ты рассказываешь про вещи, которые аудитория не понимает. Следовательно, не ясно, для чего покупать что-то у тебя.
Но если ты выберешь аудиторию, например, предпринимателей и предложишь им решить проблемы с формированием подушки безопасности, то это может показаться интересным.
💡 “5 консультаций с профессиональным финансистом, которые помогут сформировать начальный капитал и забыть про страх остаться без денег” - это самостоятельный продукт.
Разбор ситуации человека, инструменты для формирования подушки безопасности и пассивного заработка, конкретные действия, которые помогут сформировать дополнительный источник пассивного дохода и увеличение накоплений от 15% годовых - это то, что будет проще продать.
- что продаешь?
- ну там электрику провести по дому, туда сюда
С электрика-то вообще какой спрос, да? Они все одно и то же продают.
Но есть в Сочи один электрик, который разобрался, как соединить умную колонку Яндекса с умным домом на минималках…
Другими словами, мы продаем какую-то выгоду от нашего продукта. Человек получает удобное дистанционное управление гаджетами, бытовой техникой и т.п… В целом автоматизация комфорта.
Человек сформировал классный продукт и зарабатывает дополнительно от 200 000 тысяч в месяц только на одной этой услуге.
Вы видели хоть одного электрика, который может не только розетку починить, но делает жизнь людей комфортной, просто предложив им решение, до которого еще никто не додумался.
А знаешь, что может быть с ним дальше? Простенькая инструкция для десятков тысяч коллег по всей стране, которая принесет ему миллионы рублей.
Когда ты создаешь сильный продукт и предложение, то становится очень просто повысить чек и решать реальные проблемы своей аудитории, а не бороться с “тупыми” клиентами, которые не понимают твоей уникальной ценности.
Человек располагается к тебе еще до того, как написать первое сообщение, так как он видит, что ты понимаешь его проблемы и разбираешься в его ситуации лучше остальных специалистов.
И это работает в любой нише, и в онлайне, и в оффлайне. Осталось только создать продукт на этом этаже и проехаться по всем остальным.
В 2022 году стала популярной идея о том, чтобы делать какой-то трипваер, который будет окупать трафик уже на входе. То есть вы показываете рекламу аудитории, она знакомится с вашим предложением и тут же у вас покупает что-то недорогое.
Вот отзыв клиента, которому мы успешно внедрили такой продукт в продуктовую линейку:
Все это доступно вам уже сегодня и все, что нужно сделать - это просто подняться наверх, постепенно проходя все этажи. Шаг за шагом.
Эта схема настолько рабочая, что просто реализовав одну ее ты уже заметишь увеличение количества входящих запросов от новой аудитории.
Но скажи честно, разве тебе этого достаточно?
Если ты действительно хочешь получить возможность окружить себя клиентами и выбирать тех, с кем тебе будет комфортно работать, то самое время разобраться, что же происходит на остальных четырех этажах.
👉🏻 Продолжение - вот тут 👈🏻 (Жми на надпись)