Краткий алгоритм достижения целей с помощью нетворкинга

1.  Поймите себя. Свою миссию, ценности, принципы, сильные и слабые стороны. Например, вы вряд ли будете строить отношения с теми, с кем кардинально расходитесь в ценностях. Или?

2.  Определите цели и приоритеты. Время всегда ограничено. Количество ресурсов на единицу времени также конечно. Это рождает понимание того, с кем вы будете проводить ваше время и на что тратить ресурсы. При постановке целей не забываем про технологию SMART.

3.  Ответить на вопрос: кто может мне помочь в достижении этой цели? За каждой целью прямо или косвенно стоит человек.

4.  Если вы незнакомы или знакомы очень поверхностно, то подготовиться информационно. Найдите факты, которые помогут вам в общении. Их можно взять из открытых источников (биография, интервью, публикации, видео в сети, профили в соц.сетях, личный сайт). Обратите также внимание на хобби, активности, недавние достижения. Определите потребности (текущие задачи: не обязательно в бизнесе, возможно и в личной жизни).

5.  Что полезное для этого человека вы можете сделать, чтобы замотивировать его на общение с вами?

6.  Как вы можете с ним познакомиться? Может вас кто-то представить или вы знаете мероприятие, где точно будет этот человек.

7.  Напишите и отрепетируйте скрипты. Вы всегда должны быть готовы к судьбоносной встрече. Часто они происходят неожиданно, но длятся недолго.

8.  Определите маршрут и отправляйтесь в поля: мероприятия, знакомые (рекомендация) или в соц.сети.

9.  Устанавливайте контакт (по способам установления контакта будет отдельный алгоритм).

10.  Сделайте следующий шаг и поддерживайте отношения. Это тоже целая наука, краткому изложению которой также уделим внимание. А пока, просто помните об этом и увидите, как структура деловых отношений начнёт принимать изящные и эффективные формы.

#networking #business #strategy