Бизнес
**
[Ксения Домбровская] [EASY managment] Управление проектами (2025) - 1800р
- Натренируетесь запускать и координировать проектную деятельность.
- Научитесь управлять проектной командой.
- Научитесь грамотно формулировать цели, проблемы и задачи проекта для успешного исполнения проекта сотрудниками.
- Научитесь запускать и управлять проектами, чтобы достигать цели на 100% в максимально короткие сроки.
- Научитесь быстро реагировать на изменения, чтобы ускорять работу проекта.
- Научитесь искусству создания и ведения проектов для скоростного достижения целей.
- Модуль 1. Что такое проект. Какие задачи необходимо выносить в проекты
- Модуль 2. Как сформировать проект
- Модуль 3. Определение показателей
- Модуль 4. Основы планирования
- Модуль 5. Виды ресурсов в проекте
- Модуль 6. Запуск проекта
- Модуль 7. Навыки управления проектом
- Модуль 8. Отчеты по проекту
- Модуль 9. Как контролировать того, кто контролирует
- Модуль 10. Ошибки в управлении
[Фактор продаж] Арсенал РОПа 2024 (Александр Кандеев) - 9500р
- Разберетесь в обязанностях РОПа, которые необходимо регулярно выполнять для достижения планов компании
- Научитесь декомпозировать план продаж, ставить и контролировать плановые показатели по отделу, и по каждому менеджеру в отдельности и многое другое
- Научитесь находить причины отклонения от плана продаж и составлять список гипотез, которые помогут улучшить текущие показатели
- ЗОК. Знания, ответственность, контроль
- Руководитель и его действия
- Руководитель отдела продаж
- Пять функций РОПа
Модуль 2. Функция Планирование
- Что такое Организация. Тайм-менеджмент
- Организация ежедневных, еженедельных и ежемесячных координаций
- Подготовка РОПа к координациям
- Делегирование и постановка задач
- Законченная работа сотрудника
- Обратная связь от сотрудников
- Эффективное рабочее время менеджеров
- Как обучать. Препятствия в обучении
- Эффективный способ обучения - в парах
- Правила обучения
- Проведение обучающих мероприятий
- Внедрение скриптов
- Инструктивные письма
- Папка менеджера по продажам
- Контроль результатов обучения
- Определение слова контроль
- Виды контроля
- Что необходимо контролировать в отделе продаж
- Функции отдела контроля качества
- Саботаж. Технология внедрения изменений
- Контроль функций руководителя
- Главный закон мотивации
- Виды мотивации. Оплата труда
- Способы нематериальной мотивации
- Условия при разработке системы мотивации
- Индивидуальные встречи с менеджерами
- 4 типа продуктивности
- Как наказывать сотрудников
- Найм
- Кто такой руководитель. Функция «Планирование»
- Функция «Обучение»
- Функция «Контроль»
- Функция «Мотивация»
- Что должен делать РОП
- Почему не выполняются планы продаж
[Фактор продаж] Продавец-ракета (Александр Кандеев) - 6500р
Этот практикум для вашего отдела продаж, если:
- Менеджеры не умеют устанавливать контакт и вызывать доверие
- Менеджеры не умеют выявлять истинные боли клиентов
- Менеджеры не умеют работать с возражениями
- Когда слушаете звонки своих сотрудников иногда хочется плакать
- Менеджеры консультируют, а не продают
- Менеджеры отпускают клиентов «подумать»
- Вы бы сами у них не купили
- Менеджеры продают и ведут переговоры профессионально
- Выявляют истинные боли клиентов
- Отрабатывают все возражения
- Успешно закрывают сделки
- Увеличивается количество успешных сделок = больше продаж = больше денег в кассе
Урок 1. Введение
Урок 2. Запрос. Продажа
Урок 3. Фундамент продаж
Урок 4. Воронка продаж
Урок 5. Декомпозиция - как зарабатывать много денег
Урок 6. Приветствие
Урок 7. Программирование
Урок 8. Выявление потребности
Урок 9. Резюмирование
Урок 10. Назначение следующего шага
Урок 11. Презентация
Урок 12. Отработка возражений
Урок 13. Закрытие
Урок 14. 10 способов стать одним из лучших продавцов компании
Урок 15. Тайм-менеджмент эффективного продавца
[Академия Белочкиной] Отдел продаж под ключ (Настасья Белочкина) - 2500р
Программа
1. Вводный урок
2. Емкость услуги построения ОП
3. Денежные процессы
4. Воронка продаж
5. Аудит
6. Книга продаж
7. Секреты найма хороших руководителей и менеджеров
8. Найм менеджеров
9. 12 лайфхаков как нанять толкового менеджера
10. Имидж эксперта. Как имидж влияет на продажи
11. Мотивация
12. Найм и вывод на линию
13. Контроль качества
14. Формирование отдела контроля качества
15. Клиентский опыт
16. Урок-разбор
17. Регламенты для отделов продаж
18. Юмор в продажах
19. Эфир-разбор
20. Битрикс 24
21. AmoCRM
22. Бонус Reels
23. Урок-разбор
24. Топ 5 ошибок, которые мешают вам продавать
25. Объем сознания и типирование людей
26. Поиск клиентов
27. Как стать эффективным РОПом. Эфир 25.10
28. Финал
Бонус. Эфир с тренером предпринимателей Ольгой Паратновой
[Академия Белочкиной] Бери и делай (Настасья Белочкина) - 500р
Программа
Вводный урок
День 1. Техника «Программирование»
День 2. Техника «Сказал раз - говори и два»»
День 3. Техника «Выбор без выбора»
День 4. Техника «Дожим»
День 5. Техника «Отвечай за базар»
День 6. Техника отработки возражения «Безотказная»
День 7. Техника «Как не отпускать клиента на вечное «я подумаю»
Мастермайнд
Руководитель отдела продаж. Обучение РОПа (Сергей Филиппов) - 500р
Видео: 2 часа + 1 час 50 мин + 1 час 35 мин
- Почему РОПом быть проще, чем менеджером
- Как быстро стать РОПом на текущей работе или на новой
- Как пройти испытательный срок самому РОПу
- Мотивация РОПа, о чём спрашивать работодателя
- Как договориться на хорошие деньги
- Ежедневный менеджемент
- Еженедельный менеджемент
- Ежеквартальный менеджемент
- Как воспитывать сложных сотрудников и не довести до увольнения (человеческая беседа, подсечки, подвес, провокация, постановка рефлекса)
- Как тренировать и развивать сотрудников самому РОПу
Дополнительные материалы:
- Тайм-менеджемент 1 час 50 мин + 1 час 35 мин
- Постановка задач. Ошибки управления 1 час 43 мин
- Где не стоит работать 50 мин
14 опасных работодателей
[Нетология] Руководитель отдела продаж 2020 (Дмитрий Чередник) - 1000р
Кому подойдёт курсПрофи и Эксперту:
Проведёте аудит и разработаете новые стандарты. Проанализируете планы смежных отделов, чтобы стратегии не противоречили друг другу.
давно управляете отделом и хотите улучшить работу команды
РОП-новичку:
Научитесь выстраивать коммуникацию с партнёрами, инвесторами и ключевым клиентами. Поймёте, какую стратегию выбрать, и как распределить задачи между сотрудниками.
только начали руководить командой, и теперь нужно наладить процессы
Менеджерам:
Изучите основы управления, научитесь ставить задачи, создадите первую стратегию продаж и поймёте, как анализировать эффективность.
умеете продавать и планируете расти дальше
Владельцам бизнеса:
Оцените сильные и слабые стороны отдела продаж. Узнаете, что поможет увеличить выручку и как настроить сотрудников на новый результат
Программа
Вы пройдёте комплексную программу по управлению отделом продаж: изучите аналитику, маркетинг, финансы и научитесь подбирать и обучать сотрудников, анализировать клиентскую базу, сегментировать целевую аудиторию, чтобы зарабатывать больше.
В конце курса напишите дипломную работу под руководством эксперта.
Дипломный проект — рабочая стратегия для развития отдела продаж
1. Управление отделом продаж
Основы управления и особенности работы отдела продаж для b2b, b2c, b2g. Как управлять качеством продаж и разработать стандарты, которые упростят систему.
2. Маркетинг и финансы
С чего начать разработку плана и бюджета отдела продаж. Как анализировать цифры и построить финансовую модель. Почему важно подружить маркетинг с продажами, и как внедрить стратегии, которые не будут противоречить друг другу.
3. Бизнес-процессы
Как повысить эффективность вашего бизнеса — сделать его более управляемым и прозрачным. Научим находить слабые места в процессе продаж и вовремя с ними справляться — чтобы не потерять клиентов и прибыль. Изучим автоматизацию рабочего процесса и грамотное распределение функций в отделе.
4. Работа в CRM
Зачем внедрять CRM-систему и как не ошибиться с выбором. Какие данные о клиентах и сотрудниках можно собрать, чтобы оптимизировать и увеличить продажи. Как сделать CRM главным инструментом, который будет помогать управлять продажами и ускорять работу менеджеров.
5. Аналитика
Как с помощью аналитики прогнозировать продажи и управлять их объёмом, выставлять KPI и налаживать систему отчётов. Разберём базовые инструменты аналитики, научимся визуализировать данные и настраивать дашборды.
6. Клиентская база
Сегментация и анализ: как повысить эффективность и оптимизировать работу с клиентской базой данных. Узнаем, что делать, если клиент ушёл, как отработать негатив и повысить лояльность.
7. Коммуникации в продажах
Как планировать и вести переговоры с ключевыми клиентами из b2b, b2c и b2g, а также с инвесторами и партнёрами. Разберём правила публичных выступлений, которые помогут управлять стрессом и выглядеть убедительно.
8. Работа с командой и оплата труда
Инструменты и каналы поиска сотрудников. Особенности найма персонала в отдел продаж: как правильно составить вакансию, подготовить тестовое задание и провести интервью. Зачем растить сотрудников с нуля, обучать и мотивировать команду. Как определить специалистов с высоким потенциалом.
9. Дипломный проект
Студенты разработают стратегию продаж, будут напрямую общаться с экспертом и получат подробные комментарии. После защиты проекта выпускникам выдадут диплом о профессиональной переподготовке установленного образца.
- Управлять командой: правильно ставить задачи, обучать и оценивать результат
- Настраивать работу отдела продаж с клиентами из b2b, b2c, b2g
- Анализировать данные о продажах и корректировать стратегию на основе цифр
- Разрабатывать структуру отдела в зависимости от бизнеса и каналов привлечения
- Планировать бюджет, оценивать источники дохода и ключевых затрат
- Оптимизировать работу с другими отделами компании, чтобы получить поддержку
Отдел продаж под ключ. Пакет «Бизнес с экспертом онлайн» (Екатерина Уколова) - 600р
Видео-уроки по модулям + запись 7 онлайн встреч с экспертом
1-й модуль
Стратегические инструменты, влияющие на продажи
Приступаем к стратегическому планированию и инструментам, которые влияют на продажи: ставим смарт-цели, выявляем позицию Вашего бизнеса на рынке, уникальное коммерческое предложение, целевую аудиторию, каналы продаж и коммуникации.
Система отчетности в отделе продаж
На основании готового стратегического планирования переходим к формированию систем отчетности отдела продаж под ключ с нуля либо работаем над действующей системой отчетности.
Система мотивации
Переходим к системе мотивации - материальной и нематериальной, которая позволяет увеличить работоспособность всех Ваших менеджеров и повысить эффективность их ежедневной работы.
4-й модуль
Нестандартные методы лидогенерации
Приступаем к изучению и внедрению нестандартных методов лидогенерации: маркетинговые материалы и продажи, социальные сети, пиар, еmail, медиа, мессенджеры, сквозная бизнес аналитика и др.
Навыки модели продаж
Изучаем различные навыковые модели продаж, отличие сегментов рынка, навыки холодных звонков, ведение переговоров, заключение сделки, разработка речевых модулей для правильного выявления потребностей и работы с возражениями.
Система подбора персонала
Переходим к системе подбора персонала, которая включает определение должности, профессионализма, компетентности, виды интервью, систему обучения. Мы полностью выстраиваем систему адаптации сотрудников под бизнес-процесс.
Этих модулей нет:7-й модульАвтоматизация продажПоказываем, какие инструменты помогут в разы повысить эффективность работы менеджеров и помогаем выбрать систему автоматизации.8-й модульФинансовые показатели в продажахРазбираем финансовые показатели продаж: ценообразование, ассортимент, рентабельность продукта и другие значимые показатели, которые влияют на прибыль.
[Ой-ли] Тренинг «Управленец» 2020 (Екатерина Уколова) - 500р
ТРЕНИНГ «УПРАВЛЕНЕЦ»
Технология управления персоналом от Екатерины Уколовой
Сайт и программа курса
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
5 видов власти, которые нужны РОП-у над сотрудниками, чтобы делать план продаж;
Как убедить собственника передать власть РОП-у;
Доход продавцов и руководителей. Что мешает делать план продаж? Какие есть внутренние ограничения и как с ними работать?;
Проведение собраний и совещаний: регулярность, темы, эффекты (в плане продаж), цели;
Мотивационные встречи с персоналом. Как проводить и бороться с отсутствием целей у персонала?
Мотивация: ты, я, дело;
WhatsApp как инструмент работы с командой продаж;
Система конкурсов и ее роль в отделе продаж: что проводить, как влияет на продажи, реальные кейсы;
Система конкурсов и ее роль в отделе продаж: что проводить, как влияет на продажи, реальные кейсы;
Рост конверсии в продажу через звонки и навыки. Роль РОП-а, тренера;
Чек-лист для менеджера. Чек-лист для РОП-а. Список полезных действий, которые увеличивают продажи;
Функции в CRM, которые позволяют РОП-у увеличить продажи. 50 действий в СRM, которые увеличивают % выполнения планов.
Ежемесячная отчетность и аналитика для РОП-а, как средства роста продаж;
25 методов быстро поднять продажи для РОП-а;
5 функций управления персоналом для руководителя.
[30 группа] Отдел продаж под ключ 2020 (Екатерина Уколова) - 500р
1-й модуль
Стратегические инструменты, которые влияют на продажи
- SMART
- Цикл управления результативностью
- Декомпозиция
- PDCA
- ABCXYZ
- BCG
- ЦА
- Каналы продаж
- Каналы коммуникаций
- 2Q1D
2-й модуль - Система отчетности в отделе продаж
3-й модуль
Система мотивацииМатериальная мотивация
- Менеджеры по продажам
- В зависимости от функционала
- Lead generation
- Lead conversion
- Farmers по составу
- KPI, маяк и твердый оклад
- Способы завоевания власти
- Квадраты управления
- Push-функция
- Cистема управления в отделе продаж
4-й модуль
Нестандартные методы лидогенерации
- Лидогенерация
- Маркетинг и продажи
- Социальные сети
- Event
- PR
- Медийка
- Direct
- Сводная аналитика
5-й модуль
- Отличие B2C B2B B2P B2G
- Отличие переговоров от продаж
- Навыки «Холодные звонки»
- Навыки «Pre Sale»
- Навыки «Переговоры» (поля интересов, переменные торга, позиция в переговорах, работа с манипуляциями)
- Автоматизация скриптов
- Особенности разработки скриптов
6-й модуль
- Определение профессионализма/должности. Руководитель/должности.
- Компетентность (компетенция, навыки, умения)
- Виды интервью
- Воронка подбора персонала
- Какие цифры в подборе должны быть
- Разработка чек-листов
- Адаптация
- Обучение продукту
- Обучение модульная система
- Система развития
- Профиль и мотивация тренера
- Виды тренеров
- Как за 40000 рублей в месяц закрыть вопрос
- Как планировать работу тренера
- Критерии выбора систем автоматизации
- IP
- CRM
- Dash Board
- Как составить ТЗ под систему
- Руководство по работе всех уровней сотрудников
- Что и как автоматизировать?
- Как увеличить продажи за счет CRM?
- Мониторинг и контроль
- Интеграция систем друг с другом?
Наполнение: текстовые и PDF файлы, видеоматериалы. Шаблонов к 8 и 9 модулю в комплекте не было.
Успех в продажах 20-21 гг (Брайан Трейси) - 1000р
Учебный курс, состоящий из самых важнейших и эффективных навыков продаж, достаточных для повышения объема продаж более, чем на 100% за ближайшие 12 месяцев.
В результате обучения Вы сможете:
- Существенно увеличить объем личных продаж за счет применения новых техник и инструментов;
- Сделать процесс личных продаж более эффективным и системным;
- Освоить инструменты развития карьеры и личного роста в сфере продажах.
- новые реальности и психология продаж
- как привлечь новых клиентов
- продажи методом построения взаимоотношений
- четкое определение потребностей покупателя
- как сделать презентацию убедительной
- преодоление возражений по цене
- закрытие продажи
- продажи методом консультирования
- построение успешных отношений с клиентом
- персональное планирование продаж
- неценовые факторы продаж
- как правильно задавать вопросы для успеха в продажах
- как клиенты покупают
- 7 критических навыков успеха в продажах
- превосходное обслуживание клиентов
- преодоление возражений
- навыки успешных переговоров в продажах
- как повысить личную эффективность в продажах
- как обеспечить повторные продажи и рекомендации
- как заработать хорошую репутацию
- влияние на поведение клиента
Достижение максимума 2.0 эффективный self-менеджмент и вдохновляющее лидерство 2021 (Брайан Трейси) - 500р
Тренинг от эксперта №1 в мире по успеху и развитию бизнеса - Брайана Трейси.
Программа мероприятия
Сессия 1
SELF-МЕНЕДЖМЕНТ И СИЛА ФОКУСА
Сессия 2
ЗАЧЕМ И КАК ДОСТИГАЮТ МАКСИМУМА
Сессия 3
КТО ТАКОЙ ЛИДЕР 3-ЕГО ТЫСЯЧЕЛЕТИЯ
Сессия 4
ЗОНЫ ВЛИЯНИЯ ЛИДЕРА И СОСТАВЛЕНИЕ ПЛАНА
ДЕЙСТВИЙ
[Академия Белочкиной] Отдел продаж под ключ (Настасья Белочкина) - 2500р
Программа
1. Вводный урок
2. Емкость услуги построения ОП
3. Денежные процессы
4. Воронка продаж
5. Аудит
6. Книга продаж
7. Секреты найма хороших руководителей и менеджеров
8. Найм менеджеров
9. 12 лайфхаков как нанять толкового менеджера
10. Имидж эксперта. Как имидж влияет на продажи
11. Мотивация
12. Найм и вывод на линию
13. Контроль качества
14. Формирование отдела контроля качества
15. Клиентский опыт
16. Урок-разбор
17. Регламенты для отделов продаж
18. Юмор в продажах
19. Эфир-разбор
20. Битрикс 24
21. AmoCRM
22. Бонус Reels
23. Урок-разбор
24. Топ 5 ошибок, которые мешают вам продавать
25. Объем сознания и типирование людей
26. Поиск клиентов
27. Как стать эффективным РОПом. Эфир 25.10
28. Финал
Бонус. Эфир с тренером предпринимателей Ольгой Паратновой
[Академия Белочкиной] Бери и делай (Настасья Белочкина) - 500р
Программа
Вводный урок
День 1. Техника «Программирование»
День 2. Техника «Сказал раз - говори и два»»
День 3. Техника «Выбор без выбора»
День 4. Техника «Дожим»
День 5. Техника «Отвечай за базар»
День 6. Техника отработки возражения «Безотказная»
День 7. Техника «Как не отпускать клиента на вечное «я подумаю»
Мастермайнд
[Академия Белочкиной] Как не сливать клиентов (Настасья Белочкина) - 800р
Программа
1. Воронка продаж
2. Цель касания
3. Ответственность и попытка сделки
4. Роль продавца
5. Возражения
6. Разбор скринов ошибок
7. Работа с базой
8. Что делать после интенсива
[Академия Белочкиной] Продажи по любви 4.0 2024 (Настасья Белочкина) - 3300р
Вы перестанете втюхивать, впаривать и впендюривать. В вас будут влюбляться. У вас будут покупать по любви.
- 0. Введение в курс
- 1. Мышление бедности. Как оно влияет на продажи
- 2. Уровни нормы и как их повысить
- 3. Ограничивающие убеждения. Как их проработать
- 1. Ответственность сторон в продажах
- 2. Признаки синдрома самозванца
- 3. Детская и взрослая позиция в продажах
- 4. 15 навыков для эффективных продаж
- 5. Позиция ребёнка, подростка, юноши и взрослого в продажах
- 6. Синдром самозванца. Проработка школы Паззлы
- 7. Практика с нейрокоучем
- 1. Анализ целевой аудитории. Портрет клиента
- 2. Клиентский опыт
- 3. 10 источников привлечения клиентов
- 4. Как работать с трудными клиентами
- 5. Мотивы к покупке
- 1. Воронка продаж
- 2. Цели в воронке продаж
- 3. Принципы согласия. Как они подталкивают клиента к покупке
- 4. 11 триггеров в продажах, которые помогут увеличить средний чек
- 5. Базовые стратегии продаж
- 6. Подготовительный этап
- 7. Приветствие
- 8. Квалификация
- 9. Программирование
- 10. Выявление потребностей
- 11. Презентация
- 12. Работа с возражениями
- 13. Оформление сделки
- 14. Доп. продажи
- 15. Назначение следующего шага
- 16. БОНУС для запоминания речевых модулей
- 17. БОНУС. Воркбук
- 1. Тысячи клиентов из Reels
- 2. Копирайтинг как элемент системы продаж
- 3. Финансовая школа начинающего предпринимателя
- 4. Как работать с базой и продавать клиентам годами
- 5. Юмор в продажах
- 6. Раскрепощение. Правильная наглость
- 7. Как разработать коммерческое предложение на услуги
- 8. Публичные выступления
[Академия Белочкиной] Продажи по любви. Тариф По любви 2023 (Настасья Белочкина) - 2600р
В результате курса вы получите:
- Психологическую подготовку продаж с нуля
- Трансформацию «внутреннего продавца» и готовность работать с высокими чеками
- Список прописанных выгод для своей ЦА покупать именно у вас
- Шаблоны презентации под потребности ЦА
- Тексты с отработками возможных возражений
- Готовый воркбук со скриптами переговоров
- Тексты для результативной переписки с потенциальными клиентами
- Внедрение базовой стратегии продаж в свои бизнес-процессы
- Модуль. Полюбите себя. В результате вы получите мощную внутреннюю поддержку себя и способность называть высокую цену за свою работу. Вы забудете про страх «что обо мне подумают» и начнете проявлять себя в работе.
- Модуль. Полюбите деньги. По окончании этого модуля все берут ответственность за свои продажи, уже в первый месяц «вырастают в деньгах» и повышают уровень нормы.
- Модуль. Полюбите клиента. В результате вы поймете, что не надо продавать всем. Вы будете узнавать своего клиента, вести с ним экологичный диалог без манипуляций и понимать, какими должны быть границы и взаимное уважение.
- Модуль. Полюбите продажи. По окончании этого модуля вы станете прорицателем, который видит потребности людей. В вас проснется природный улучшатель мира, который продает самое подходящее из своей линейки продуктов. Вы почувствуете кураж и гормональный всплеск, о котором часто говорят продавцы от Бога.
- Модуль. Полюбите этапы продаж. В результате вы поймете, как зарабатывать на имеющейся базе и как холодные продажи при базовых стратегиях превратятся в очередь из теплых клиентов.
- Главный результат модуля — построение системы продаж.
- Модуль. Полюбите скрипты. В результате вы сможете легко вести диалог, опираясь на заготовленные скрипты-шаблоны, гарантирующие результат по закрытию сделок.
Дожим (Настасья Белочкина) - 1400р
- 2 дня самого «мясного» контента от богини продаж — Настасьи Белочкиной
- Нешаблонный подход к дожимам молчунов с готовыми примерами,
- Формат интенсива — бери и внедряй
ДЕНЬ 1 ДОЖИМАТЬ НЕЛЬЗЯ МОЛЧАТЬ
- Что такое дожим и почему так важно дожимать
- Как эффективно и легко дожимать в оплату без угроз и манипуляций
- Из каких элементов состоит цепочка касаний
- Какие ошибки допускает большинство на дожимах
ДЕНЬ 2 РАЗГОВОРИТЬ НЕЛЬЗЯ СДАВАТЬСЯ
- Как разговорить молчунов и получить от них оплату
- Из чего состоит формула работы с молчунами
- Какие техники и лайфхаки разговорят самых недоступных молчунов
- Какие ошибки допускает большинство при работе с молчунами
Безотказные скрипты 2019 (Настасья Белочкина) - 300р
менеджер по продажам
собственник бизнеса
руководитель отдела продаж
фрилансер
владелец магазина в инстаграм
скриптолог
хотите начать зарабатывать на скриптах
маркетолог, а ваши лиды уходят в трубу
11 уроков
Каждый урок состоит из теоретической части (правила каждого этапа, ошибки, тренды и мифы) и практической (показываю, как составлять скрипт в конструкторе HyperScript.ru).
Запись вебинара «7 фишек для скриптов продаж» после него напишете предложение от которого сложно отказаться, для холодных звонков , рассылки, работы с базой накупивших и соц.сетей!
10 домашних заданий. Выполняя каждое, вы прописываете блок своего скрипта. На выходе получаете готовый скрипт.
Самое КРУТОЕ, что после каждого выполненного домашнего задания, в следующем уроке, вы получаете готовые речевые модули, чтобы проверить себя. Можете смело копировать и вставлять в свой скрипт ─ всё уже протестировано и работает 100%!
формула составления call-to-action (предложения, от которого сложно отказаться) с готовыми примерами;
формула отработки всех возражений ваших клиентов с готовыми примерами;
список полезных сервисов для бизнеса и продаж;
список бесплатных сервисов для бизнеса.
Ссылки на 11 полезных видео для продаж от Настасьи Белочкиной
Библиотека полезных книг по продажам.
Курс создан для того , чтобы каждый мог написать скрипт, который РАБОТАЕТ! Учтены последние тренды по теме продаж!
Краткое содержание каждого урока
ПРИВЕТСТВИЕ
- Правила приветствия
- Ошибки на этом этапе
- Как написать приветствие в HyperScript.ru
- Готовые речевые модули для приветствия
КВАЛИФИКАЦИЯ
- Правила этапа
- Ошибки на этом этапе
- Как написать в HyperScript.ru
- Готовые речевые модули
ПРОГРАММИРОВАНИЕ
- Правила этапа
- Ошибки на этом этапе
- Как написать в HyperScript.ru
- Готовые речевые модули
ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ
- Правила этапа
- Ошибки на этом этапе
- Как написать в HyperScript.ru
- Готовые речевые модули
ПРЕЗЕНТАЦИЯ
- Правила этапа
- Ошибки на этом этапе
- Как написать в HyperScript.ru
- Готовые речевые модули
РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
- Правила этапа
- Ошибки на этом этапе
- Как написать в HyperScript.ru
- Готовые речевые модули
ОФОРМЛЕНИЕ СДЕЛКИ
- Правила этапа
- Ошибки на этом этапе
- Как написать в HyperScript.ru
- Готовые речевые модули
ДОПРОДАЖА, НАЗНАЧЕНИЕ СЛЕДУЮЩЕГО ШАГА
- Правила этапа
- Ошибки на этом этапе
- Как написать в HyperScript.ru
- Готовые речевые модули
Как легко продавать в переписке 2020 (Настасья Белочкина) - 500р
- маркетолог
- работник сетевого бизнеса
- скриптолог
- smm-менеджер
- торговый представитель
- Инстаграм-менеджер
- менеджер по продажам
- собственник бизнеса
Если хотя бы один пункт про вас, то вам точно нужен этот курс:
- Клиенты не берут трубку и количество недозвонов катастрофически велико
- Не дают номер в соц. сетях
- Вы пишете каждый день клиенту, а он читает, но не отвечает!
- Не знаете, как презентовать ваш продукт, чтобы это не было 100500 страниц текста
- Спрашивают цену и пропадают навсегда
- Ваше предложение о сотрудничестве кидают в спам
- Долго общаетесь с клиентом, а он в конце «а вышлете мне все на почту, я почитаю»
- До сих пор считаете, что звонить лучше, чем писать, а встреча лучше, чем звонок
- Ваши сообщения в холодную не заходят
- Не знаете, что ответить на «спасибо»
- Не умеете соблюдать этапы продаж в переписке
- 99 из 100 вам не отвечают или отвечают «неинтересно»
- Вы вообще не понимаете ЧТО ДЕЛАЕТЕ НЕ ТАК!
- Вам поголовно говорят: «пришлите своё предложение в вотсап». Вы высылаете и на этом всё заканчивается
Какие проблемы в продажах решает этот вопрос
- Избавитесь от негативных установок, которые влияют на ваши продажи и достаток
- Поймёте, как автоматизировать продажи, через переписку
- Разберём основные ошибки в переписке, которые мешают продавать много
- Изучите правила и ошибки 9 этапов продаж для переписки
- Составите свои речевые модули на каждый этап (скрипт переписки)
- Разберём антикейсы продаж в переписке
- Разберётесь, чем отличаются продажи в переписке и продажи по телефону
- Научитесь писать «в холодную» так, чтобы вас не посылали
- Научитесь выстраивать сделку по этапам продаж, а не наугад
- После каждого урока примеры, которые можно сразу применить у себя
- Будете уметь использовать правильно видео, фото, файлы и КП переписке
- Избавитесь от 10 смертельных грехов в переписке
1 МОДУЛЬ
Почему нужно уметь продавать в переписке ?
Что мешает продавать много и с удовольствием ?
Чем отличаются продажи в переписке от продаж по телефону ?
Домашнее задание
2 МОДУЛЬ
Как правильно сформулировать цель переписки ?
Этапы продаж в переписке. Воронка переписки
Этап «Приветствие» . Правила и ошибки этапа для переписки
Готовые речевые модули к каждому этапу для примера
Домашнее задание
3 МОДУЛЬ
Этап «Квалификация». Правила и ошибки этапа для переписки
Этап «Программирование». Правила и ошибки этапа для переписки
Этап «Выявление потребностей». Правила и ошибки этапа для переписки
Готовые речевые модули к каждому этапу для примера
Домашнее задание
4 МОДУЛЬ
Этап «Презентация». Правила и ошибки этапа в переписке
Этап «Работа с возражениями». Правила и ошибки этапа для переписки
Этап «Оформление сделки». Правила и ошибки этапа для переписки
Готовые речевые модули к каждому этапу для примера
Домашнее задание
Продажи в переписке 2.0. Тариф Огонь (Настасья Белочкина) - 4000р
Конкуренты отправляют клиентов на сайт. Ты делаешь деньги в мессенджерах.Игриво. Быстро. Много.Программа
1. Как извлечь максимум с курса. Вводный урок
2. Отличие продаж в переписке от продаж по телефону
3. Эфир-разбор
4. Ограничивающие убеждения. Как их проработать
5. Манипуляции
6. Синдром самозванца. Проработка школы Паззлы
7. Базовые стратегии продаж
8. Воронка продаж
9. 11 триггеров в продажах, которые помогут увеличить средний чек
10. Практика с нейрокоучем
11. Урок-разбор Воронка продаж
12. Цель в воронке продаж
13. БОНУС. Воркбук
14. Раскрепощение. Правильная наглость
15. Этапы продаж
16. Этапы продаж - выявление потребностей
17. Этапы продаж - презентация
18. Мотивы к покупке - чем руководствуется клиент
19. Копирайтинг как элемент системы продаж
20. Этапы продаж - работа с возражениями
21. Нейросети в переписке - секреты увеличения продаж
22. Этапы продаж - доп. продажи, оформление сделки
23. Практика со специалистом по Wazzup
24. Мессенджер - маркетинг
25. Нетворкинг с наставниками
26. Эфир-разбор
27. Холодные продажи
28. Эфир-разбор
29. Ответственность сторон и долгосрочные отношения
30. 8 техник и приемов для продаж в переписке
31. ФИНАЛЬНЫЙ ЭФИР
32. БОНУС. Игра с наставниками - Снежный ком
Выйди за пределы стереотипов о продажах. Все деньги в мессенджерах
Корпоративное обучение по продажам Ферзь. Тариф Менеджер ОП (Настасья Белочкина) - 13500р
Продажи стали казаться скучными, трудными и непонятными? Вы все чаще
- чувствуете, что нет никакого вдохновения и желания продавать и выполнять план
- работаете хаотично, по наитию и чуйке
- не знаете, что ответить на клиентское «Дорого» или «Я подумаю»
- не понимаете, что писать клиентам в мессенджере, как дожимать и закрывать сделки с молчунами
Хватит быть пешкой! Пора стать важной фигурой в отделе продаж.
- Вводный урок. Значимость менеджера в компании
- Разбор своей воронки продаж на этапы
- Определение цели каждого этапа воронки
- Разборы воронок и целей этапов
- Важность работы над мышлением
- Ключевые навыки продавца
- Базовые стратегии продаж
- Ошибка менеджера: Несоблюдение этапов продаж
- Подготовительный этап
- Воркбук: что это и как им пользоваться?
- Этап «Приветствие»
- Ошибка менеджера: Позиция снизу
- Денежная трансформация менеджера
- Правильная наглость менеджера
- Этап «Квалификация»
- Этап «Программирование»
- Ошибка менеджера: Перекладывание ответственности за сделку
- Этап «Выявление потребностей»
- Как ограничивающие убеждения мешают менеджеру и как от них избавиться
- Какие мотивы к покупке бывают и как с ними работать
- Этап «Презентация»
- Как правильно использовать психологические триггеры
- Ошибка менеджера: консультирование
- Ошибка менеджера: презентация без выгоды
- Ошибка менеджера: отсутствие попытки сделки
- Продажи на встрече/выезде
- Синдром самозванца, или как полюбить своего внутреннего продавца
- Этап «Назначение следующего шага»
- Ошибка менеджера: Клещами тащить нужно
- Речевые модули для запоминания
- Разбор звонков
- Как работать с трудными клиентами
- Тренды в продажах
- Основы продаж в переписке
- Типовые ошибки менеджера
- 8 техник и приемов для продаж в переписке
- Тайм-менеджмент
- Юмор в продажах
- Подготовка к финальному экзамену
- Холодные продажи и реанимация своей базы
- Ошибка менеджера: ноль сути
- Amo CRM
- Битрикс24
- Экзамен
Мышление для продаж (Настасья Белочкина) - 500р
МЫШЛЕНИЕ ДЛЯ ПРОДАЖ
Ваши шаги к свободе от шаблонных правил, к уверенности в своих действиях, к росту прибыли и возвращению довольных клиентов
Шаг 1. Денежная трансформация
Что такое психология бедности
Критерии мышления бедности
Что такое страх денег
Почему люди не готовы к большим деньгам
План действий , чтобы зарабатывать больше денег
Уровни нормы , как перейти на следующий
Шаг 2. Ограничивающие убеждения и как от них избавиться
Самые частые ограничивающие убеждения на тему денег , как убрать и заменить на поддерживающие
Ограничивающие убеждения о продажах , как убрать и заменить на поддерживающие
Ограничивающие убеждения о себе , как оно блокируют успех и достижение целей
Упражнения на проработку
Шаг 3. Синдром самозванца , как полюбить своего внутреннего продавца
Что такое внутренний продавец
Техника «шляпа продавца»
5 лайфхаков работы с самооценкой
3 принципа мотивации
Как настроить себя на успех в продажах
“Будьте честны с собой: "да, это во мне есть". Это поможет вам наметить план, чтобы это искоренить
— Настасья Белочкина
УМЕЙТЕ БРАТЬ НА СЕБЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА СВОИ ПРОДАЖИ
Продавцы откладывают нелюбимые звонки, постоянно выгорают от отказов. Если продажа прошла не идеально, то это конец света, и они съедают себя с потрохами изнутри. Продажи без проработки мышления - это то, что держит на одном уровне, не дает сделать шаг вперед, сказать всему миру: "Я могу!".
ЗАБУДЬТЕ О "НИКОГДА И НЕВОЗМОЖНО"
3 урока и домашние задания - вот начало вашего пути. Приготовьтесь, вы пройдете через все стадии: от слез, разочарования в себе до свободы от предрассудков и оков негативных установок.
ТРАНСФОРМАЦИЯ БУДЕТ НЕИЗБЕЖНА, А СЛЕДОМ ПОЙДУТ ИЗМЕНЕНИЯ И В ПРОДАЖАХ
"Вчера продала наставничество на 500 тыс. Просто проработав установки"
Свыше 1000 человек вскрыли у себя самые неожиданные причины, почему они не хотят продавать больше
РЕТРОГРАДНЫЙ МЕРКУРИЙ БОЛЬШЕ НЕ БУДЕТ ВО ВСЕМ ВИНОВАТ
Результат будет зависеть только от вас
Скрипты для переписок и продаж в социальных сетях. Транскрибация (Настасья Белочкина) - 300р
- Ведущий эксперт по Скриптам продаж, опытный практик и тренер по продажам.
- Сооснователь компании HyperScript.ru, конструктор и визуализатор скриптов продаж!
- Лично разработала более 550 скриптов продаж для разных бизнесов.
- Основатель компании по контролю качества отделов продаж.
- Спикер школы бизнеса «Синергия».
- Построила с нуля и запустила отдел продаж в проекте Callbackhunter, который за два года вышел на оборот в 160 млн рублей.
- Руководила отделом продаж в компаниях: «Тинькофф Онлайн Страхование», «Бест Офис», «Тульские самовары», Callbackhunter, IVAGIO.
- Автор онлайн курсов «Эффективные продажи по телефону» и «Безотказные скрипты».
- Разработала авторскую программу корпоративного тренинга для отделов продаж «Заботливые продажи».
Программа вебинара:
- Основные правила переписки
- Как продавать в переписке
- Как брать номер в переписке
- Как работать с возражениями в переписке
- Готовые речевые модули для переписки
- Ошибки в продажах по перепискеТранскрибация позволит Вам:
- Взять все самое важное и ценное из этого тренинга.
- Ускорить скорость изучения и внедрения материала в вашу жизнь.
- Получить доступ к любой теме тренинга гораздо быстрее не тратя время на просматривание десятков часов видео.
- Можно всегда носить с собой – в ноутбуке, планшете, смартфоне.
Для удобства использования в транскрибации будет оглавление, тайм метки, а также слайд-таблицы для наглядности там, где это будет необходимо.
Транскрибация - дословная текстовая версия видеокурсов
Раз*еб продаж в переписке. Я только посмотреть (Настасья Белочкина) - 300р
По итогам раз*еба вы: Увидите на реальных кейсах, какие ошибки убивают
продажи и к чему приходят те, кто их не исправляют
Поймете, что конкретно нужно делать или не делать, чтобы снизить количество сливов, отказов и негатива от клиентов
Заберете себе в копилку 10 лайфхаков для продаж в переписке, которые кратко увеличат ваш доход и поток клиентов
Посмеетесь от души и поймайте десятки инсайтов
Работа с клиентской базой. Секреты продаж (Настасья Белочкина) - 500р
- Как эффективно реанимировать базу клиентов?
- Что им говорить и как сделать клиентов лояльными, побудить их совершать повторные покупки и повысить средний чек?
Онлайн-интенсив поможет всем, у кого есть клиентская база (те, кто покупал у вас ранее или оставлял контакты, но ещё не купил).
По итогу интенсива вы:
- Узнаете как сформулировать цель при работе с базой. Как сегментировать базу
- Поймете, чем отличаются холодные звонки от работы с базой. И как использовать градиент теплоты базы в работе с базой
- Получите лайфхаки этапов продаж и как создать воронку продаж при работе с базой
- Изучите способы касания и регламент взаимодействия с базой
- Научитесь применять Call-to-action и искать инфоповод для работы с базой. Создадите формулу Call-to-action (инфоповода)
- Разберете ошибки при работе с базой и узнаете новые эффективные технические инструменты
Программа:
01 Организационная информация
02 Работа с базой - это не холодные звонки
03 Взаимодействие с базой, система лояльности
04 Сегментирование базы
05 Холодные продажи
06 Call-to-action
07 Как подготовиться
08 Разборы
[Академия Белочкиной] Big sale (Настасья Белочкина) - 6500р
Последний шанс приобрести ТОП-вые курсы Академии Белочкиной по самой выгодной цене
- Продажи по любви
- Отдел продаж под ключ
- Продажи в переписке
- Интенсив "Работа с висяками и дожим молчунов"
- Интенсив "Как не сливать клиентов"
- Интенсив "Смертельные ошибки в продажах"
- Интенсив "Мышление для продаж"
- Челлендж "БЕРИ И ДЕЛАЙ"
- Интенсив "Работа с клиентской базой. Секреты продаж"
Курс по Яндекс Бизнес (Елена Червонец) - 900р
УРОК 1: ВВЕДЕНИЕ В ЯНДЕКС.БИЗНЕС
- Узнаете что такое Яндекс.Бизнес
- Для чего нужны карточки в Яндекс.Бизнес
- Инструкция "Как создать ЯндексID"
- Как создать Организацию в Яндекс.Бизнес
УРОК 2: ЗАПОЛНЕНИЕ ДАННЫХ О КОМПАНИИ. ФОТО И ВИДЕО
- Особенности заполнения раздела Публикации
- Разбор раздела Отзывы
- Разбор раздела Промоматериалы
- Разбор раздела Рейтинг компании
УРОК 4: ТОВАРЫ И УСЛУГИ. КОНКУРЕНТЫ. ФОРМА ЗАЯВКИ
- Особенности заполнения раздела Товары и услуги. Разбор конкретных карточек
- Разбор раздела Конкуренты
- Разбор раздела Статистика
- Настройка раздела Форма заявки
УРОК 5: СОЗДАНИЕ САЙТА НА Я.БИЗНЕС
УРОК 6: НАСТРОЙКА РЕКЛАМЫ НА Я.БИЗНЕС
УРОК 7: ПОДРОБНЫЙ РАЗБОР КАБИНЕТА Я.Б.
УРОК 8: КАК ИСКАТЬ КЛИЕНТОВ НА Я.БИЗНЕС
- Обзор где искать клиентов
- Список бирж фриланса
- Пример шаблона ответа на вакнсию
- Примеры заполнения резюме на Авито
- Пример предложения по плохо настроенным карточкам
УРОК 9: КАК НАСТРОИТЬ ЯНДЕКС МЕТРИКУ И ЦЕЛИ
BigMoney University 10.0 (Евгений Черняк, Наталия Шмигельская, Маргулан Сейсембай) - 2000р
ГЛАВНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ
Вы построили чёткий план действий для развития бизнеса на ближайшие 2 года
КАКИЕ ЗАДАЧИ ВЫ РЕШАЕТЕ КАЖДУЮ НЕДЕЛЮ
01. Бизнес-процессы
Вы разработали бизнес-модель вашего продукта, составили экшн-план по её выдвижению на рынок и поставили цели на внедрение. Уже через неделю — сделали финальный план запуска продукта и определили, какие для этого нужны ресурсы.
02. Стратегическое планирование
Вы написали план стратегической сессии и теперь проводите её для своей компании. Это помогает разработать стратегию на следующий год, определить тактические шаги и оценить ресурсы для их реализации. Финально — анализируем результаты вашей стратегической сессии и работаем над внедрением изменений.
03. Операционное управление
Вы проанализировали организационную структуру компании и нашли точки роста. С помощью пошаговой инструкции продумали, как эффективно оптимизировать тактические процессы, чтобы перестать тушить пожары в бизнесе и бороться с ветряными мельницами.
04. Работа с командой
Вы сформировали личный список своих ключевых компетенций как эффективного руководителя. Проанализировали процесс управления, определили«узкие места» и написали план-действий, как скорректировать эти процессы.
05. Маркетинг-система
Вы проанализировали свою:
По каждому пункту определили точки роста и прописали план внедрения новых инструментов, маркетинговых коммуникаций, KPI.
06. Структура продаж
Вы проанализировали свой отдел продаж и оценили, насколько он сейчас эффективен и адекватные ли KPI поставлены перед ним. Нашли потенциальные точки роста для оптимизации работы отдела продаж и составили список из 10 идей, как увеличить продажи.
07. Финансовое планирование
Вы сделали финансовую отчётность компании по 3-м основным формам: PL, Cash Flow, Balance Sheet, чтобы понять, сколько на самом деле зарабатывает ваш бизнес. Нашли «узкие места», определили способы их ликвидации и разработали экшн-план по эффективному управлению финансами.
08. Юридическая безопасность
Вы проанализировали юридическую документацию в своём бизнесе и определили, какие ещё документы вам нужно добавить, чтобы обезопасить себя. Продумали и спланировали форму организации бизнеса. Разобрались, как организовать партнёрство, чтобы оно не создавало головную боль вам и вашей команде.
09. Масштабирование и франчайзинг
Вы создали прототип своей франшизы и детальный план её запуска. Или же, если она уже у вас есть, проанализировали«узкие места» и разработали экшн-план по внедрению изменений, чтобы франшиза работала корректно.
10. Инвестиции
Вы разобрали принципы и структуру инвестирования на примере успешных и провальных кейсов. Изучили типы инвестиционных портфелей и теперь знаете, как его формировать, просчитывать риски и улавливать тренды инвестирования.
В BIG MONEY UNIVERSITY
ФОКУС НА ОБЩЕНИИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
Потому что мы с вами знаем:
деловые связи — как деньги. Только лучше.КАКИЕ ЦЕЛИ ПРИВОДЯТ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ В BIG MONEY UNIVERSITY
- Хочу увидеть, как могу сейчас зарабатывать больше
- Хочу выйти в регионы и на международный рынок
- Хочу настроить постоянный поток клиентов в интернете
- Хочу понять, как привлечь инвестиции в свой бизнес
- Хочу систематизировать бизнес-процессы и делегировать задачи
- Хочу открыть новый бизнес и быстро вывести его в прибыль
ВАШИ ПРЕПОДАВАТЕЛИПРАКТИКУЮЩИЕ БИЗНЕСМЕНЫ
Нишевые эксперты и миллиардеры из списка Forbes делятся своими кейсами и дают пошаговые алгоритмы действий
Спойлер: Список спикеров-менторов
- ЕВГЕНИЙ ЧЕРНЯК - Бизнес-спикер №1 в СНГ
- НАТАЛИЯ ШМИГЕЛЬСКАЯ - Основатель холдинга «Асторг», компании «Укрптахосервис», ТМ «Фудмама» и ТМ «Готово»
- МАРГУЛАН СЕЙСЕМБАЙ - Основатель управляющей компании Seimar Investment Group
- АЛЕКСАНДР КОНОТОПСКИЙ - Основатель и СЕО Ajax Systems
- НИКИТА НАГАТКИН - Founder & CEO IT компании Digis
- ИГОРЬ КЛЫГА - СЕО Big Money University
- ВИТАЛИЙ МАТВЕЕВ - Серийный предприниматель, стартап инвестор, бизнес-ментор
- АНАСТАСИЯ СОХИНА - Основатель SohinaConsulting
- ОКСАНА КОВАЛЬ - PR-директор (опыт 15 лет)
- АРТУР ЛУПАШКО - Гостиничный девелопер
- ВАДИМ МАРЦЕНКО - Предприниматель
- МАРИНА АВДЕЕВА - Вместе с партнерами вывела компанию в ТОП-5 страховых компаний страны, перешагнув уровень капитализации в $30 млн.
- ВЛАДИСЛАВ САВЧЕНКО - Основатель международной группы IT компаний "Powercode"
- ВИКТОРИЯ ТИГИПКО - Основатель и управляющий партнер венчурного фонда TA Ventures
- ДМИТРИЙ ДЕРКАЧ - Совладелец сети кинотеатров «Планета Кино»
- МИРОСЛАВА КОЗАЧУК - Трендсеттер франчайзинга в Украине
- АЛЕКСЕЙ ТИМОФЕЕВ - Соучредитель инвестиционной компании Trident Acquisitions Corp.
- АРТЕМ БОРОДАТЮК - Основатель группы IT-компаний Netpeak Group
- ДМИТРИЙ КОРЧЕВСКИЙ - Основатель и Генеральный директор Компьютерной академии ШАГ
- РОМАН МОГИЛЬНЫЙ - ex-CEO стартапа Reface
- ОЛЕСЬ ТИМОФЕЕВ - Основатель GeniusMarketing
- ЕВГЕНИЙ АРТЮХОВ - Адвокат, управляющий партнёр Юридической компании ASA GROUP
- АРТЕМ КОВБЕЛЬ - Аудитор, ASIS, ACFE, ASCP, Сооснователь Crowe Erfolg
- ДЕНИС КУПРАШ - Партнер консалтинговой компании Global Solutions Group
- ИГОРЬ МЛЕЧКО - Управляющий партнер юридической компании ASA GROUP