Как я делаю запуски?
Я всех горячо приветствую, на связи Влад Амби, я маркетолог и инфопродюсер. Маркетингом начал заниматься с 2022 года и успел поработать с несколькими крупнейшими проектами:
• Бизнесами с оборотом 10.000.000₽+ ежемесячно
• Битмейкерами Моргенштерна (признан иноагентом), Яникса, Фараона, Макана, Пуссикиллера и многих других
• Проектами в инфобизнесе с активами от 200 подписчиков до 200.000. К слову, самому маленькому проекту я сделал запуск на 216.000₽ оборота, ПОЛНОСТЬЮ на холодную аудиторию, продавали приватный канал с доступом на год за 12.000-24.000₽. У эксперта не было кейсов учеников, только своя биография и хорошо составленный оффер
Сегодня я, на примере нескольких своих проектов, покажу как делаю запуски
ОГЛАВЛЕНИЕ СТАТЬИ
1. Создание идеи
Я на 100% уверен, что почти весь успех курса - это грамотно составленный оффер и продукт, который действительно может решать проблему или выполнять желание потенциального ученика
Например, сравним два оффера:
1. Ты научишься делать красивые фотографии и монетизировать это.
2. Ты освоишь профессию фотографа, найдёшь первых клиентов на съёмки и начнёшь зарабатывать на этом 50.000-100.000 рублей в месяц, уже во время курса.
В первом мы даём человеку абстракцию, во втором конкретно заявленный результат, который ученик получает на курсе
Кстати, интересный факт: в нише битмейкинга никто не учит как монетизировать биты без вложений в рекламу, но мы с моими партнёрами смогли сделать именно такие курсы и только у нас на рынке есть кейсы учеников, кто с нуля делал с нами первые 75.000₽, хотя это максимально не денежная ниша. Мой опыт в маркетинге позволил записать уроки по холодным рассылкам и поиску клиентов именно таким способом. Партнёрясь со мной, я могу сделать дополнительные уроки по бесплатному поиску первых клиентов, вообще в любой нише: от выпечки имбирных пряников до курсов по банкротству физических лиц
Мой первый этап сотрудничества с экспертами - это найти те точки, через которые мы сможем действительно сделать топовый курс на рынке и в перспективе привлекать большее количество людей, чем делают наши конкуренты. Сперва мы созваниваемся, я задаю вопросы про опыт, про чем мы можем быть полезны ученикам и пару дней мы берём на то, чтобы сделать лучший (и правдивый) оффер на рынке
2. ПРОРАБОТКА ПРОДУКТОВОЙ ЛИНЕЙКИ
После того, как мы определили оффер, мы прорабатываем продуктовую линейку, если это уместно. Например, в некоторых проектах я вижу, что нужен трипваер (низкочековый продукт с большой пользой), так как у основного продукта высокий чек и человек должен понять за что платит
Дальше мы прорабатываем максимайзеры прибыли, чтобы после запуска увеличивать прибыль с запуска ещё на 40-70%. Например, в моём первом запуске, выручка с продажи курсов составила 600.000₽, а с помощью более дорого продукта, который мы продавали по окончанию курса, мы сделали 1.082.000₽ оборота. Практически на пол миллиона больше)
3. ПРОГРЕВ
3.1 Тёплая аудитория
Если у тебя уже есть аудитория в соцсетях, первые запуски мы делаем на тёплом трафике. Так мы сможем более успешно монетизировать проект с самого начала и получить необходимые ресурсы для того, чтобы в дальнейшем привлекать холодный трафик. Например, мы с моим партнёром Light Kick Beats (кейс с ним тут) сделали запуск, когда у него было 8600 подписчиков в паблике и заработали 1.082.000₽ за весь запуск. Сто тысяч рублей из этой суммы мы вложили в трафик и сделали второй запуск уже с кейсами и чеком х2, заработав в 2 раза больше
Неделю посвящаем на бесплатный марафон (+прогрев к бесплатному марафону), а вторую неделю посвящаем окну продаж и начинаем зарабатывать, легко делая продажи, ведь аудитория уже понимает ценность продукта
В зависимости от активов, выбираем разные стратегии для марафона: где-то просто записываем уроки, где-то проводим прямые эфиры, а где-то просто делаем текстовые уроки, потому что это будет уместнее
Обычно это определяем уже на разборе соцсетей и первом созвоне) Скажу одно, все эти стратегии дадутся тебе легко, потому что я пропишу сценарии или полностью составлю текстовый урок по твоей информации, если мы решим провести текстовые уроки
3.2 Холодный трафик
Если ты - начинающий эксперт и хочешь привлекать аудиторию из рекламы, мы создаём страницы в ВК и Телеграм, автоворонку во ВКонтакте (наименее затратная площадка, поэтому так легко делать окупаемость) + подключаем продажников, чтобы можно было сразу же получать деньги на холодном трафике. Один из кейсов по холодному трафику можешь глянуть здесь. Выжали в «серой» нише окупаемость 192%
Пример контентой воронки в актуальном. Отразили основные боли аудитории, дали перспективную визуализацию будущего (=забыть бывшую, основная потребность ЦА) и вывели в созвон. Там уже продаём основной курс
В самом чат боте с контентом мы подготовили серию из трёх статей, это лид-магнит, через который мы выводили потенциальных учеников на разбор и там уже продавали
Разбили лид магнит специально на 3 части и сделали активацию именно по триггеру, чтобы до созвона доходили только люди, у которых действительно есть желание развиваться, а не просто тыкать кнопки и довольствоваться бесплатным контентом. Также первую статью можно забрать только после подписки на паблик, с помощью этого мы генерируем не только лидов, но и отложенные продажи. Потому что подписчики могут прогреться контентом и купить через время, даже если не зашли на разбор в моменте
Кстати, если человек не забирает вторую и третью статью, мы делаем ему единоразовые напоминая, давя на желания и боли. Пример можно глянуть на скрине ниже 👇🏻
После того, как человек прошёл серию из трёх статей, бот предлагает ему записаться на разбор, а дальше уже менеджеры проводят созвон и продают курс
4. ПРОДАЖИ
4.1 Продажи на тёплом трафике
Когда мы прогрели аудиторию контентом внутри соцсетей, мы открываем окно продаж на курс и делаем тематическую линейку постов. Люди пишут на аккаунт, к которому есть доступ у тебя и меня (создаём аккаунт в телеге под запуск) или в личку сообщества ВКонтакте и там я закрываю их на сделку - выдаю рассрочки, принимаю оплаты, обрабатываю возражения, при необходимости созваниваюсь, чтобы дожать
Пример моей переписки с дожимом ниже. Сделал её в формате видео, так как телетайп не даёт сделать карусель из изображений. Просто ставь на паузу и читай фрагменты 👇🏻
Пример поста с открытием набора на курс 👇🏻
4.2 Продажи на холодном трафике
Если мы берём лидов с рекламы, тут всё куда сложнее, ведь у них меньше доверия к нам, соответственно конверсии будут более низкими, если мы будем просто пытаться продать текстом. Мой подход - это прогреть через автоворонку в рекламе, а дальше вывести на разбор ситуации конкретного человека, продав идею, что ему нужно залететь к нам на обучение
Когда-то давно, когда я ещё не был инфопродюсером, я интуитивно сделал воронку для одного битмейкера. У него не было ни одного кейса и было только 200 подписчиков. Мы вложили 23.000₽ в трафик ВКонтакте и мы сделали продаж на 216.000₽
Выкатывали постепенно 3 урока по битмейкингу и продажам на западный рынок, а на следующий день воронки объявляли набор на консультации и во время них продавали приватный Telegram-Канал за 12.000₽ для первых 6 человек и 24.000₽ для остальных 6-ти. В итоге, получили окупаемость 839,13 %, а также взрастили паблик с 200 до 700 подписок.
5. МАКСИМАЙЗЕРЫ ПРИБЫЛИ
По окончанию потока, мы проводим прямой эфир/созвон с участниками курса и продаём идею залететь к нам на другой, более дорогой продукт
Например, в одном из моих проектов мы сделали абонемент к пяти будущим курсам. Человек единоразово платит 99.900₽ и автоматически попадает на 5 будущих программ, которые по отдельности стоят 49.900₽ за каждую, а также получает общий чат с обратной связью от спикера практически. Получается существенная экономия для человека на перспективу, а для нас отличный способ сделать деньги в моменте и вложить часть из них в трафик
Пример дожимающего поста после эфира с презентацией абонемента 👇🏻
6. ДОЛГОСРОЧНОЕ ПАРТНЁРСТВО
Моя цель - работать с партнёрами на постоянной основе, а не "сделали запуск и разбежались", поэтому после первого запуска я улучшаю воронки, закупаю трафик, привлекаю новую аудиторию в проект и монетизирую её. Вложения также делаю со своего кармана, если мы зарабатываем на двоих по 50%, то и вкладываемся также
Дальше мы растим проект и с каждым запуском делаем больше прибыли. Мои амбиции - это ежемесячный доход от 1.000.000₽ на каждого минимум. И я понимаю, что этого вполне легко достичь, если усердно трудиться и вкладывать постоянно деньги в рекламу
Поэтому ищу себе таких же идейных людей и делаю с ними запуски
7. ДАВАЙ НАЧИНАТЬ РАБОТУ
Чтобы начать совместную работу, просто пиши мне слово «ЗАПУСК» (так я быстрее увижу сообщение) в личку телеги и мы созвонимся и договоримся о партнёрстве: https://t.me/vlad_kovtunenko