Как нанять маркетолога, который будет увеличивать прибыль, а не просто "лить трафик"?

Несколько регалий обо мне, моем опыте и результатах.
Больше обо мне можете узнать в канале https://t.me/vladimirmaryasov1

Хорошего маркетолога найти непросто.
Вы можете нанять "специалиста", но не получить ни роста, ни выхлопа.
Почему?
Потому что у него нет системного взгляда, а у вас нет чётких критериев, кто именно вам нужен.

Перед тем как искать маркетолога, задайте себе один ключевой вопрос:

Зачем он вам? Конечно, вы ответите - "нужны клиенты". И этот ответ верный, но поверхностный.
В моем глубоком понимании, задача маркетолога - строить систему, которая дает предсказуемую и управляемую выручку.

🎯 Цель найма маркетолога

- Увеличить выручку и прибыль через бОльшее количество заказов

- Выстроить систему повторяющихся процессов

- Освободить предпринимателя от операционки

- Повысить эффективность маркетинговых вложений

В этой статье - пошаговая инструкция:
как нанять сильного маркетолога и не слить деньги.

Я придерживаюсь вот этой системы. Сейчас поясню, почему именно так.

Что мы обычно ставим в KPI:
- план достижения по выручке
- план по количеству новых клиентов / повторных продаж
- окупаемость бюджета
KPI зависит от ситуации в вашем бизнесе, от стратегии, которую вы выстроили с маркетологом.
Я могу с вами поделиться подробным материалом о том, как я определяю KPI. Пишите в личку @vladimir_boost_business - скину

Если у вас есть четкая система, либо есть тот, кто отвечает за стратегию, а вам нужны просто руки, то можете смело брать 1 или 2 категорию. Как правило, они работают по указке, без понимания общей картины, но их можно вырастить и в моменте сэкономить.
Если вы понимаете, что вам нужен человек, который погружается в бизнес, помогает выявить точки роста, предлагает гипотезы, тестирует, думает цифрами, то вариант 3 отлично подойдет.
Если же вы хотите, чтобы маркетолог забрал на себя весь блок: стратегия, команда, аналитика, контроль, рост. А еще думает как партнёр, а не как сотрудник, влияет на выручку и прибыль, то вам нужен директор по маркетингу (fractional CMO)

Я рекомендую брать людей опытных и грамотных. Хорошие маркетологи точно знают себе цену, потому что понимают, какой рост они могут дать компании. Но важно найти цена = качество.
Почему выгодно платить маркетологам много (даже выше рынка)?
Потому что эти люди, имея опыт, уже освоили огромное количество бюджетов и уже знают, как надо, а как не надо. Это, конечно же, не гарантия результата. Но по крайней мере с этими людьми вы потратите меньше денег на тесты гипотез, прежде чем достигните нужного опыта.
Если вы берете маркетолога без опыта, вы вроде бы экономите в моменте, но с другой стороны - на ваших бюджетах он будет учиться и тестировать. Поэтому, даже если вы берете сотрудника без опыта или с маленьким, всегда берите консультанта, который будет сопровождать, обучать и выстраивать систему в вашем бизнесе в маркетинге.

Он говорит на языке цифр (ROMI, CAC, LTV)

Умеет систематизировать: отчёты, гипотезы, каналы

Работает через тест-гипотезы, каждые 1–2 недели

Понимает психологию поведения клиента и целевой аудитории, влияет на результат, а не просто делает “движ”

- HeadHunter

- Telegram-каналы с маркетологами

- HR-агентства (но лучше с фокусом на маркетинг)

- Через личные рекомендации и предпринимательское сообщество

- Самый надежный способ - нанимать через маркетолога с опытом НО ! Хорошего маркетолога может нанять только человек с опытом в маркетинге. Я в своей жизни нанял уже много маркетологов и собрал десятки отделов маркетинга. Понимаю, как это делается правильно и рекомендую обращаться к тем, кто понимает "внутрянку".
Маркетинг - это еще и психология влияния на людей и результаты. Поэтому нужен специалист, который умеет управлять этим влиянием.

ТЕСТОВОЕ ЗАДАНИЕ
Дай задачу из своей реальности:
Как бы ты увеличил количество заявок с текущей страницы?
Как бы ты увеличил чек/конверсию?
Какие 3 гипотезы для лидогенерации ты бы протестировал в первый месяц
Смотри не на "правильные ответы", а на ход мысли, глубину анализа, инициативность.

Маркетинг - это всегда тест гипотез.
В моем мире - этот тест можно сделать в рамках 2-3-х недель (когда мы запускаем рекламные компании, нанимаем подрядчиков, подготавливаем воронку).
После этого нам сразу становится понятно - двигаемся ли мы в нужном направлении, какие результаты можем с этого получить. Даже, если гипотеза не сработала, хороший маркетолог отправит вам качественный отчет и новую гипотезу.

Пример кейса моего маркетингового агентства, где я выполняю роль стратега, а команда - руки проекта. За год Х2 сделали по важным показателям, подробнее про нашу работу можете прочитать ЗДЕСЬ

Кому нужны примеры отчетов, которые должен вам присылать маркетолог - напишите в личку @vladimir_boost_business - скину

Вести регулярные планерки (минимум раз в неделю)

Фокусироваться на KPI и результатах

Давать 2 месяца на адаптацию и первые выводы

Сразу договариваться о табличках, отчетах и цифровке - без цифр нет результата

ИТОГОВЫЕ МЫСЛИ

Все, что я описал в этой статье, основано на моем опыте, на моем видение, результатах компаний.

Что делать прямо сейчас?
- Обратись в HR-агентство или к директору по маркетингу (например, ко мне), чтобы мы составили вакансию, исходя из стратегии роста вашего бизнеса
- Далее мы найдем подходящего маркетолога и будем заниматься внедрением его в систему вашего бизнеса (с предоставлением планов, отчетов)
Хороший маркетолог - это не "расходник", а человек, который может умножить твой бизнес. Поставь прозрачные KPI, плати достойно, давай зону ответственности и ресурсы. И ты получишь не исполнителя, а игрока, который будет вести на результат. Не жалей денег на хороших специалистов - они экономят тебе больше, чем стоят.
Не бойся тестировать гипотезы, но делай это системно и цифруй результат.
Маркетинг - это про выручку. Если он не приносит выручку - это не маркетинг.

ХОЧЕШЬ БОЛЬШЕ ПОНИМАТЬ ПРО МАРКЕТИНГ? ПОДПИСЫВАЙСЯ НА МОЙ КАНАЛ https://t.me/vladimirmaryasov1