КАК ПОЛУЧАТЬ 100 ЗАЯВОК НА ПЛЕНКУ И ПОЛИРОВКУ КЕРАМИКОЙ ДЛЯ ГЕНЕРАЦИИ ДОПОЛНИТЕЛЬНОЙ ВЫРУЧКИ 4000€+ С ПОМОЩЬЮ ТРАФИК-СИСТЕМЫ В ИНСТАГРАМ
ПЛАН РАБОТ ДЛЯ РЕШЕНИЯ ЗАДАЧИ ПО ЗАЯВКАМ НА УСЛУГИ:
Весь процесс можно разбить на 5 частей:
В самом начале мы актуализируем информацию по аудитории через сервисы Гугл аналитики, чтобы выявить с какими сегментами мы будем работать.
Первоочередные сегменты это теплая (вероятная аудитория) и холодная (прямой потребности нет, но в теории может стать нашим клиентом)
Сегмент целевой аудитории разбивается на:
1. Соц дем: Пол, возраст, доход.
2. Боли, потребности, страхи, возражения, желания
На этом этапе определяются какие проблемы прямо сейчас есть у нашего потенциального клиента, чего он хочет, почему ему актуально сделать пленку и полировку керамикой или может быть актуально (сделать уникальным новое авто)
Для составления карты целевой аудитории будут использоваться данные по текущей купившей аудитории: почему они к нам на оклейку, какие возникают возражения, сомнения и тд.
Проводится детальный анализ текущих рекламных кампаний до 5 конкурентов
Имея на руках данные о рекламных материалах, офферах, заходах, аудитории, их интересах мы автоматически имеем преимущество в подготовке к запуску рекламной кампании. Таким образом, мы сразу отбрасываем нерабочие связки и не тратим на них бюджет -> экономия 5-15% средств.
Это станет явным после того, как я пробью базу конкурентов и мы получим все необходимые данные через специальный сервис, который я оплачиваю за 575€ в год.
Нам нужно получать 2 вида трафика, теплый и холодный.
Теплый трафик — те люди, которые уже собираются собираются делать пленку и полировку керамикой, но еще думают: куда обратиться, чтобы сделали качественно.
Холодный трафик — те люди, которые еще не задумывались над пленкой, керамикой, но вероятно могут воспользоваться нашей услугой.
Для этого мы задействуем 2 стратегии рекламы: реклама в профиль и генерация заявок
В первом случае трафик будет идти на сообщение в директ, чтобы потенциальные клиенты напрямую оставляли заявки на услугу, изучили работы и приняли решение идти именно к нам.
Во втором случае мы будем давать оффер под пленку, полировку и пленку + керамику, где люди будут оставлять свои контактные данные на конкретную услугу со спец оффером.
Благодаря серии обязательных вопросов, мы получаем максимально заинтересованную аудиторию, так как просто так оставить заявку невозможно
Так мы получаем их контакт (телефон) и далее продаем напрямую, зная что конкретно хочет лид и как скоро готов приехать.
ПОДГОТОВКА РЕКЛАМНЫХ МАТЕРИАЛОВ
Имея в арсенале авторские наработки по макетам и промо текстам, мы создаем те рекламные посылы, которые бьют точно в желания целевой аудитории.
И так, у нас 2 канала рекламы: трафик в профиль и трафик на генерацию заявок
Замеряя каналы, мы определяем с каких идут более качественные заявки и их масштабируем. Замеряется путем отслеживания стоимости заявки и ее качества. Спустя 1 неделю после старта трафика мы делаем срез по заявкам и обращениям.
Заявки могут выходить по 3€, могут и по 8€ — главное, что мы получаем на выходе. Если будет 10 заявок по 3€ среднего качества и 10 заявки по 8€ хорошего качества — понятно, что надо масштабировать где по 8€ -> оттуда будут покупать и план продаж по итогу месяца будет выполнен.
Также важно делать контент в инстаграме, чтобы быть на связи с потенциальными клиентами и догонять тех, кто ещё думает.
Например: клиент планирует оклеить новое авто через 2 недели -> мы сейчас берём его контакты, показываем варианты и прогреваем к покупке
Она говорит хорошо, ещё подумает -> отправляем ей сообщение через неделю "Алекс, мы с вами общались неделю назад по оклейке Х, Y. Сейчас у нас есть свободные даты с 20 по 23 марта, подскажите, какой вариант вам больше всего понравился?"
Как только мы фиксируем рабочие связки, по которым идут максимально качественные обращения и продажи, мы переходим на этап увеличения бюджета и захвата нужной части аукциона, не переплачивая сверх за трафик.
Также на этом этапе подключаем ретаргет, чтобы догонять тех кто интересовался нашей услугой, но по какой-то причине не записался. Для этого будут разработаны офферы с упором на срочность и ограниченность мест, чтобы ускорить процесс принятия решения.
УСЛОВИЯ СОТРУДНИЧЕСТВА И ДЕТАЛЬНАЯ СМЕТА:
Наша цель ежемесячно увеличивать выручку с помощью трафик-системы.
Основной задачей также является переквалификация клиентов из холодного трафика в тёплый, для дальнейшего прогрева и коммуникации с целью продажи.
Создание трафик-системы 550 Рекомендуемый рекламный бюджет 600-900
- Создание трафик системы, которая будет генерировать целевые заявки на услуги по оклейке пленкой и полировке керамикой
- Комплексный анализ целевой аудитории, для составления сильных и цепляющих офферов
- Комплексный анализ 4-х конкурентов, для того чтобы взять от конкурентов лучшее и обернуть их ошибки в свою пользу
- Разработка рекламных материалов дизайнером общей стоимостью до 80€, специализирующимся на креативах для рекламы в Instagram.
- Создание опросника с целью получения более качественных заявок
- Написание рекламных текстов для фото и видео креативов на основе болей и желаний ЦА на итальянском языке
- Оптимизация и масштабирование рекламных кампаний с целью увеличения количества заявок
- Ежедневный контроль результативности рекламных кампаний, расхода рекламного бюджета и стоимости заявок
- Дожим утепленных клиентов при помощи инструментов ретаргета