Кейс: 2 854 подписчика по 2,44€ для эксперта по недвижимости в Дубае.

О клиенте

Эксперт занимается подбором квартир на вторичном рынке Дубая. Ведет блог, в котором рассказывает про свои инвестиционные решения, делится кейсами и рассказывает про рынок вторички — плюсы, минусы, подводные камни и лайфхаки.

Целевая аудитория: люди, которым интересен рынок недвижимости Дубая и в планах есть покупка квартиры для себя или последующей сдачи в аренду.

Что было до моей работы?

До меня эксперт работал с закупщиком, подписчики шли по 150-250 рублей, но почему-то не было результатов в виде даже заявок, не говоря уже о продажах. Как оказалось, ему закупили рекламу в ботоводческих каналах, то есть по факту накрутили ботов, которые, конечно, не оставляли заявки и не конвертировались в клиентов. Поэтому клиент был скептично настроен на трафик, но все же согласился попробовать.

Начало работы

Для теста аудиторий взял несколько разных сегментов:

— прямые конкуренты
— косвенные конкуренты (зарубежная недвжика, но не Дубай/ОАЭ)
— каналы, связанные с Дубаем (новостники, блогеры и т.д.)

Главный плюс рекламы в Telegram ADS — возможность привлекать аудиторию конкурентов. Это самый горячий сегмент, который уже находится либо на стадии принятия решения о покупке и выбирает через кого и что купить, либо находится на подготовительном этапе и его остается немного догреть и убедить, что ваш вариант лучше, чем у конкурентов.

Следующим этапом написал несколько разных рекламных креативов — прямые на канал и под конкретные посты в канале. Были как общие креативы для всех сегментов, так и локальные, под каждый сегмент свои.

Стратегия была довольно простая — привести подписчиков, а дальше прогревать их контентом в канале. Плюс с определенной периодичностью клиент публиковал информацию о своей консультации, после чего сразу же набегали новые заявки. Посты в канале интересные, с цифрами и доказательствами того, что все действительно так, как заявляет эксперт, поэтому прогревали они очень хорошо.

На тесты выделял от 2 до 5 евро на каждое объявление и далее, если видел смысл продолжать, повышал бюджет. В данном случае лучше всего себя показали 6 кампаний, однако только 2 их них позволяли откручивать необходимый бюджет, цена подписчика была очень низкой, но со временем «пришла в норму» до 1.8-2,7 евро. В остальных 4 кампаниях долго собирался охват и из-за этого объявления очень долго откручивались. При повышении ставки CPM цена начала лететь в космос до 5-6 евро.

В итоге масштабировал 2 кампании, но через какое-то время результаты начинают ухудшаться, что абсолютно нормально. Поэтому запускаются другие кампании с другими аудиториями и креативами для дальнейшего теста и масштабирования.

Результат

Но главный результат не подписчики, а заявки и окупаемость вложенных средств. Помимо подписчиков у клиента значительно возросло количество заявок на консультации и, как следствие, возросли продажи услуг по подбору недвижимости на вторичном рынке. Реклама более, чем окупилась, на 2025 год клиент уже увеличил ежемесячный бюджет в 2 раза. Это, я считаю, является главным показателем результата :)

Чтобы обсудить Ваш проект-

👉🏻 Напишите мне в Телеграм: https://t.me/VladNikolaev

📌Вернуться к другим кейсам в нише недвижимости 👇https://teletype.in/@vladnikolaev-34426/9HxEzMoPA-v