Реалии рекламы рынка недвижимости в 2026. Как привлекать клиентов с окупаемостью х10-х20?

Пару слов обо мне. В маркетинге с 2019 года:

1) Начинал с трафика фб/инст/яндекс директ/вконтакте. Основал рекламное агентство https://hb-marketing.ru На этом этапе я уже прям мощно разбирался в трафике.

2) Ушел в телеграмм. В основном работа с серым трафиком и логикой продаж. С партнером строили воронки продаж, автовебинарные воронки, обучали экспертов. Научился даже из минимального рекламного бюджета выжимать максимум. Часть кейсов тут: https://t.me/+jgv8Kr7Ht-w3ZWMy

3) В 2023 ухожу от продаж и воронок и перехожу в белый трафик в телеграм. На этом этапе уже хорошо понимаю логику продаж в проектах и глубоко разбираюсь в трафике. Фокус - tg Ads и посевы. Кейсы в нише недвижимости с телеграм будут в конце статьи (если нужны только кейсы - пролистывайте до скриншотов)

Теперь к теме статьи. Разберем какие вообще есть варианты привлекать клиентов в сфере недвижимости в 2026:

1. Рекомендации, партнерка, сарафанка

Очень эффективный источник:

Стоимость заявки либо 0, либо фикс с продажи (нет рисков)
доверие уже есть
закрываются быстрее всего

- Но есть нюанс, который многие не хотят признавать - отсутствие системы и уверенности, что завтра будут клиенты. - Сложно масштабировать

👉 Вывод: этот источник должен быть у каждого. Но мы ведь хотим построить систему, на которую можем влиять сами, управлять денежным потоком и четко понимать стоимость привлечения клиента. Мы хотим иметь инструмент, в который можно вложить Х, и заработать Х5-Х10-Х20

2. Классифайды (Авито, ЦИАН и аналоги)

Источник выживания, а не роста.

Реальность:

высокая конкуренция
лиды холодные
постоянная гонка ставок
платишь за одно и то же внимание

Работает только если:

большой объём объектов
быстрый контакт (минуты, не часы)
сильный отдел продаж

👉 Вывод:
Классифайды — это база, но не конкурентное преимущество.
Все там. Значит, там дорого и шумно.

3. Яндекс Директ / контекст

Хороший источник для тех, кто понимает математику. Ад для остальных.

Правда:

спрос есть
конкуренция максимальная
Стоимость заявки бешеная и растёт каждый год
Платишь кучу денег за лид, но у него нет высокого доверия к тебе + тяжело делать с ним дополнительные касания потому что у тебя только его номер телефона.

👉 Вывод:
Контекст — не генератор продаж.
Это усилитель уже работающей модели. В идеале его подключать, когда рынок знает Вас, у Вас есть личный бренд , чтобы уже с первого касания к Вам было большое доверие

4. Telegram (посевы в каналах, TG Ads)

Самый недооцененный источник в недвижимости.

Почему он реально силён:

Платим 1 раз за подписку и можем делать много касаний - "греть клиента". Цикл сделки в недвижимости от месяца до полугода. Все это время клиент будет следить за Вашим контентом, Вашей личностью, видеть отзывы и благодарность других клиентов - формируется доверие + клиент может видеть разные предложения по недвижимости. У вас просто появляется шанс этому же заинтересованному клиенту сделать несколько разных предложений в постах и зацепить его с разных сторон.
Квал лид - дешевле и теплее, чем в Яндексе
Телеграм канал вести гораздо проще, чем другие соц.сети. Не нужно много сложного видеоконтента.
можно бить точно в нужную ЦА, показывать рекламу подписчикам конкурентов и еще много других тонких настроек
Действует эффект "снежного кома". Копится база подписчиков, они "прогреваются" Таким образом вы играете вдолгую.
Количество живых подписчиков в канале - повышает доверие новых клиентов и выступает социальным доказательством доверия других людей к Вам

👉 Вывод:
Telegram — хороший источник трафика, но только для тех, кто мыслит стратегически и собирается играть вдолгую на этом рынке.

5. Социальные сети (VK, YouTube, Нельзяграм)

Источник долгих денег.

Правда:

Все тоже самое, что и в телеграм. Вы собираете базу подписчиков и можете их прогревать. Также формируете доверие. Разница только в сложности ведения этих социальных сетей. Качественный видеоконтент - это правда очень сложно и дорого
Отсутствие возможности таргетированной рекламы из-за санкций в большинстве соц сетей

👉 Вывод:
Отличный вариант привлечения клиентов, но очень сложный, особенно в условиях запрета официальной рекламы в РФ

6. Холодный исходящий контакт

Работает. Всегда. Ненавидим. Но работает.

холодные звонки
холодные ЛС
личные контакты

Правда:

морально тяжело
конверсия низкая
сложно искать хорошие базы клиентов законными способами

👉 Вывод:
Это не рост, а добыча.
Используется, когда нет других рычагов.

Как вы уже поняли, я работаю с рекламой в телеграм в нише недвижимости. Ниже представлю часть кейсов (далеко не все):

Без подробных описаний и упоминаний имени конкретного клиента (разрешение у них не брал). Только результаты и итоговые цифры. Вместе с тем, все эти скриншоты из моих рабочих рекламных кабинетов. За любой скрин отвечаю головой. В личном созвоне с Вами (по запросу) через демонстрацию экрана покажу больше статистики по каждому рекламному кабинету, покажу креативы и расскажу о рекламной стратегии конкретной рекламной кампании. Все цифры реальные, без каких - либо улучшений показателей

1. Проект по инвестициям в коммерческую недвижимость 👇

Смотрим быстро на основные метрики. Потратили рекламного бюджета - 3.607 евро. Получили подписчиков - 1.186 пдп. Цена одного подписчика (CPA)-3,04 евро

2. Проект по продаже вторичной недвижимости в Дубае👇

Основные метрики: Потратили 8,397 евро. Получили 3,414 подписчиков по средней цене 2,46 евро

3. Агентство недвижимости в Москве👇

Потратили 34,126 евро. Получили 7,632 подписчика по 4,47 евро

4. Инвестиции в недвижимость в Сочи👇

Расход - 3,330 евро. Получили 468 подписчика по 7,12 евро

5. Премиальная недвижимость в Москве👇

Расходы - 9,426 евро. Подписчиков 1,408 по цене 6,69 евро

6. Инвестиции в коммерческую недвижимость 👇

Расходы - 8,522 евро. Привлекли 2,222 подписчика по цене 3,84 евро

7 . Недвижимость в Калининграде 👇

Потратили 2,689 евро. Получили 557 подписчиков по цене 4,83 евро

8 . Новостройки Москвы премиум и бизнес-класс👇

Потратили 1,832 евро. Получили 365 подписчиков по 5,02 евро

9 . Недвижимость бизнес-класса в Москве👇

Потратили 2,697 евро. Получили 434 подписчика по 6,22 евро

10 . Премиальная недвижимость в Москве👇

Расход составил 997 евро. Получили 148 подписчиков по 6,74 евро

11 . Загородная премиальная недвижимость в Московской области👇

Потратили 1,328 евро Получили 289 пдп по 4,6 евро

12. Недвижимость в Москве премиум и бизнес сегмент👇

Расход составил 3,385 евро Получили 727 подписчиков по цене 4,66 евро

13. Недвижимость в Тайланде 👇

Потратили 29,570 евро. Получили 6,463 подписчика по средней цене 4,57 евро

Вы можете возразить: "Че мне твои подписчики? А продаж то сколько?"

На что я Вам отвечу, что согласен и подписчики ничего не значат. Как гласит поговорка маркетологов (надпись на кофте):

Ничего не имеет значения, кроме окупаемости вложенных инвестиций.

Тогда зачем все эти кейсы без цифр окупаемости?

Дело в том, что:

1) Телеграм канал - это социальная сеть, за которой люди могут следить годами. Среди клиентов куча кейсов, когда клиент подписался в январе 2025, а обратился за покупкой только в начале 2026 г. и так далее. Да, часть заявок и продаж приходит сразу, но 80-90% остаются, "греются" и ждут подходящего для себя момента для покупки недвижимости. И вот когда человек решит покупать - вы уже будете в его поле зрения. Блог - это игра в долгую, но реклама как правило окупается уже в первые месяцы. Дальше уже идут "иксы". Поэтому окончательные цифры окупаемости посчитать очень сложно

2) На что действительно нужно смотреть, так это на то, что клиенты работают со мной вдолгую и регулярно вкладывают деньги в продвижение своих каналов в телеграм. Будете ли вы продолжать вкладывать деньги в рекламу, которая не работает?

3) Некоторые клиенты делятся количеством продаж и окупаемостью. Эти цифры сможем обсудить с Вами уже в созвоне.

Подойдет ли Вам реклама в телеграм?

Давайте обсудим конкретно Вам проект.
👉🏻 Напишите мне в Телеграм: https://t.me/VladNikolaev

📌Вернуться к другим кейсам в нише недвижимости 👇https://teletype.in/@vladnikolaev-34426/9HxEzMoPA-v

Еще часть кейсов расписана так:

📌 2 854 подписчика по 2,44€ для эксперта по недвижимости в Дубае 👉🏻 Читать здесь (бюджет 6987€)

📌 1 145 подписчиков по 2,62€ для канала про ИЖС (малоэтажное строительство) 👉🏻 Читать здесь (бюджет 3000€)

📌 1 672 подписчика по 3,09€ для ипотечного брокера по коммерческой недвижимости 👉🏻 Читать здесь (бюджет 5179€)

📌 2387 подписчиков в бота по 1,57 евро с помощью TG Ads в нише инвестиций в недвижимость 👉🏻 Читать здесь (бюджет 3760€)