Как создать лид-магнит, после которого к тебе выстроится очередь клиентов?
Лид-магнит - это продукт, который создан с единственной целью - получение контактных данных Вашего клиента. То есть мы обмениваем ценный контент на контактные данные нашего клиента.
Райан Дайс говорил: "Это еще не доллар, но уже случилась транзакция".
Мы получили контакт потребителя и теперь у нас есть возможность отправлять ему определенные единицы контента, которые поспособствуют тому, чтобы человек купил у нас.
Важная деталь. Лид-магнит должен возбуждать интерес к ОСНОВНОМУ ПРОДУКТУ. То есть нам не нужны просто контактные данные - это бессмысленная тупая трата денег, если у человека нет возбужденного интереса к основному продукту.
Важная деталь 2. Наша задача на уровне рекламы Лид-магнита затянуть человека в воронку и после того, как мы затянули его в воронку, решить одну микро-проблему нашего человека и привести его к одному микрорезультату единицей контента.
Все что делает лид-магнит - это решает информационную боль, информационную потребность
Еще раз. Наша задача - затянуть человека в воронку при помощи невероятно ценного контента. После того, как человек попал в воронку и начал потреблять лид-магнит мы должны привести его к некому микрорезультату.(всегда информационному)
Мы должны найти микропотребность/микроболь (эта боль/потребность ВСЕГДА будет информационной) и решить ее.
Весь процесс выглядит примерно так:
1. Появляется реклама у человека. Реклама лид-магнита, а не основного продукта. Если мы начинаем сразу рекламировать основной продукт - мы потерпим крах. Человек еще не готов покупать совершенно.
2. Человек на нее кликает и попадает на какой-то конвертер (подписную страницу). "оставь свой номер/подпишись и забирай пользу"
3. Становится лидом
4. После того, как он получил результат - наша задача не продавать ему сразу ОСНОВНОЙ ПРОДУКТ, а предложить ему трипваер
5. Происходит покупка/потребление трипваера
6.Предлагаем ему основной продукт
Заповеди лид-магнита:
1.Решает микропроблему. (Всегда при помощи контента)
2.Катализатор к покупке трипваера. (После него хочется трипваер)
3.Тестируй, потом переходи к разработке.(Создай несколько подписных страниц с предложением получить разные лид-магниты и посмотри отклик людей)
Выбираем идею для лид-магнита
Чем точнее эта единица контента попадает в клиентскую боль/желание, тем больше лидов насыпет.
1️⃣ Выделите 3 ключевых проблемы вашей ЦА.
2️⃣ Разбейте проблему по пирамиде Минто
3️⃣ Поставьте рядом друг с другом одну наиболее актуальную причину возникновения проблемы + подпроблему + проблему
4️⃣ Выберите форму, в рамках которой вы сможете привести человека к информационому результату
5️⃣ Пропишите сырье
6️⃣ Кликбейт
Разберем подробнее:
1️⃣ Выделите 3 ключевых проблемы вашей ЦА
Не нужно выдумывать, предполагать, предсказывать. Проведите 4-5 глубинных интервью(кастдевы), чтобы выявить боли и потребности ЦА.
2️⃣ Выберите наиболее актуальную из проблем и разбейте ее по пирамиде Минто на причины возникновения этой боли.
То есть разложите по полочкам:
1.Проблема
2.Подпроблема (их может быть несколько -выберите самую актуальную)
3.Причина возникновения подпроблемы
Давай на примере:
1.Проблема - Лишний вес
2.Подпроблема - Ем без разбора все подряд
3.Причины подроблемы - а) Не сформированы пищевые привычки б)Не думает о плюсах правильного питания в) Лень заморачиваться, сильно занят
- Выбираем одну причину и конвертируем ее в результат:
Выбрали пункт а)Не сформированы пищевые привычки
-Какой результат будет после потребления лид - магнита?(Теперь знает/умеет/понимает как...)
Знает как сформировать полезные пищевые привычки
3️⃣Поставьте рядом друг с другом одну наиболее актуальную причину возникновения проблемы + подпроблему + проблему в результат используя фразу из-за этого
-Знает как сформировать полезные привычки (причина в рузльтат)
-Из-за этого
-Питается сбалансированно(подпроблема в результат)
-Из-за этого
-Похудеет(проблема в результат)
Логика есть. Поэтому выбираем тему лид-магнита "Как сформировать полезные привычки"
4️⃣ Выберите форму Лид-магнита
Под тему, которую мы выбрали выше, нам нужно подобрать форму лид-магнита, через которую вы сможете лучше всего привести человека к результату
1.Скидочный купон
2.Полезные наборчики (упрощатели задач для..)
3. Полезные референсы (Примеры чужих удачных работ для...)
4.Каталог (подборка того, что можно купить/заказать)
5.Статья (зажигающий лонгрид)
6.Кейс
7.Инструкция (как сделать пошагово 1,23...)
8.Мини-бото курс (аналог старых емайл курсов)
9.Тест (вопросник+награда)
5️⃣ Пропишите сырье
1.Какую форму выбрали?
- Статья
2.К какому информационному результату вы хотите привести человека?
-Знает как сформировать полезные пищевые привычки, питаться сбалансированно и похудеть
3.Объясните, в чем ценность этой единицы контента простыми словами?
-Человек узнает как максимально безстрессово интегрировать в свою жизнь правильное питание в игровой форме. Мы расскажем о том, к чему приводит классическое питание. Покажем почему люди срываются и как максимально просто сделать правильное питание приятной частью жизни при помощи нашего сервиса
6️⃣ Кликбейт(очень кликабельный заголовок для лид-магнита)
1. Открываем книгу "Заголовки на все случаи жизни" Шардакова (просто загуглите, она в открытом доступе)
2. Берем провоцирующий на любопытство заголовок (только уместный)
Поздравляю, чудесный человек!
Теперь ты знаешь, как создать НОРМАЛЬНЫЙ лид-магнит!
———————————————
👉 ХОЧУ СЕБЕ ВОРОНКУ В ТГ
_________________________________
Полезные посты:
👉 Кейс: 2 млн за месяц через инвайт-воронку
👉 Как найти свою целевую аудиторию?
👉 Как прогреть аудиторию?
👉 Структура продающей диагностики
_______________________________
👉 Вернуться канал
👉 Поболтать со мной в личке