Кейсы по рекламе

Основные кейсы

Dprofile • Стартап • Онлайн-сервис для дизайнеров

CBT Clinic • Медицинская клиника • Обучение для специалистов

Yuka Drive Fest • Массовые мероприятия • Соревнования по джимхане

Ursulika • Интернет-магазин • Товары для дома

Tumo School • Школа профессий • Обучение для подростков

50GYM • Фитнес-центр • Годовые абонементы

INDI • Франшиза бьюти-коворкингов • Поиск бьюти-мастеров

Vsem Prokat • Аренда автомобилей • Премиум-авто

LES Glamping • Глэмпинг-отель • Размещение в отеле

15000 регистраций в Dprofile — онлайн-платформу для дизайнеров

https://dprofile.ru

https://t.me/dprofileru

С чем обратился клиент:

Dprofile — онлайн-платформа для дизайнеров, студий, заказчиков и работодателей. Я подключился к проекту на предрелизном этапе — когда существовал концепт будущего продукта, но сама платформа ещё не была запущена. А затем продолжил работу над проектом после запуска.

Работа велась в два этапа:

Основной задачей было проверить интерес рынка и сформировать первоначальную базу пользователей: привлечь дизайнеров, готовых оставить заявку на предрегистрацию и первыми получить доступ к сервису после запуска.

Ключевой метрикой считали оставленную заявку на предрегистрацию в сервис на посадочной странице сервиса.

Что было сделано:

• Запущена рекламная кампания в VK. Точечно собрал самую заинтересованную аудиторию — активных дизайнеров в пабликах, лидеров мнений, авторов кейсов.
• Запущена рекламная кампания в Яндексе. Собирал по всем регионам РФ самую живую аудиторию среди дизайнеров и их заказчиков, по ключевым словам и посещенным сайтам-аналогам.
• Запущена рекламная кампания в Telegram. Охватил самые живые активные паблики по дизайну; закупил там рекламу, чтобы заявить о проекте.

Ключевые результаты:

• Привлек с VK ADS, Яндекс.Директа и рекламы в Telegram суммарно около 2000 заявок на предрегистрацию по средней стоимости 97 рублей.
• Помимо этого ещё несколько тысяч заявок были привлечены органически, с помощью личного бренда основателей и пиар-усилий команды.
• Начали развивать соц.сети проекта — VK и Telegram.

После завершения предрелизной рекламной кампании Dprofile был выпущен на рынок. Ещё несколько лет я оставался в маркетинговой команде проекта и участвовал в развитии запущенного сервиса.

Что было сделано:

Пока PR-команда увеличивала узнаваемость и заметность Dprofile на рынке, я отвечал за платный трафик, аналитику, исследования аудитории и проверку маркетинговых гипотез. В разные периоды я:

• проводил кастдевы и исследования аудитории;
• запускал платный трафик на отдельные направления платформы: работа, обучение, портфолио дизайнера;
• занимался продвижением фестиваля Dprofile Fest;
• анализировал поведение пользователей и показатели разных разделов сервиса;
• рассчитывал эффективность маркетинговых направлений;
• формулировал и проверял гипотезы по развитию продукта;
• помогал команде принимать решения на основе данных и обратной связи от пользователей.

Ключевые результаты:

За первые восемь месяцев после релиза совместными усилиями маркетинговой и PR-команды:

• на платформе зарегистрировалось более 13 500 пользователей;
• сообщество Dprofile во «ВКонтакте» набрало 3 500 подписчиков;
• Telegram-канал проекта набрал несколько тысяч подписчиков.

Далее, в течение 2 лет работы сервис дорос до 50.000 пользователей и продолжает расти. Таким образом, моя работа с Dprofile охватывала весь ранний цикл развития проекта: от проверки идеи и привлечения первых 2000 предрегистраций до маркетингового сопровождения уже запущенной платформы и роста аудитории до нескольких десятков тысяч пользователей.

1000 заявок на обучение в клинику доказательной психотерапии CBT Clinic

https://cbtclinic.education/

https://t.me/cbtclinic

О проекте:

У CBT Clinic два направления работы:

- Психологическая помощь клиентам

- Дополнительное профессиональное обучение психологов.

Я работал только со вторым направлением — продвижением образовательных программ для практикующих психологов.

Клиника проводит онлайн-семинары по различным направлениям доказательной психотерапии: ДБТ, ACT, лечение К-ПТСР, и другим методам и подходам.

С чем обратился клиент:

В клинике проходит 15-20 образовательных семинаров в год. Из них не всем требуется продвижение, часть семинаров набираются из существующей базы по предзаписи. На каждую программу набирается небольшая группа — обычно от 20 до 50 человек.

Основная проблема:

Не было системного процесса продвижения образовательных программ. Семинары набирались преимущественно за счёт:

• личного бренда основателя клиники — известного специалиста и преподавателя в профессиональном сообществе;
• существующей тёплой базы психологов, которые уже были знакомы с клиникой или раньше проходили у неё обучение;
• рекомендаций внутри профессионального сообщества.

У проекта не было понятного рычага поиска психологов, которые раньше не взаимодействовали с клиникой. Каждый семинар запускался по-разному:

• не было единого процесса продвижения;
• заранее было сложно спрогнозировать количество заявок;
• сохранялся риск, что группа не наберётся;
• результаты предыдущих кампаний не всегда использовались при продвижении следующих программ.

Основной задачей было поставить продвижение семинаров на поток и создать повторяемую систему привлечения новой профильной аудитории.

Что было сделано:

Я выстроил процесс продвижения образовательных программ и сопровождал запуски около двух с половиной лет. В рамках работы я:

• запускал и вёл рекламные кампании в VK, Яндекс.Директе, Telegram
• отдельно подбирал аудитории и поисковые запросы под тематику каждого семинара;
• дорабатывал посадочные страницы программ на Tilda;
• участвовал в формулировке позиционирования и основных посылов семинаров;
• писал и редактировал тексты для сайтов и рекламных объявлений;
• разрабатывал Telegram-ботов для прогрева холодной аудитории и сбора заявок;
• анализировал результаты рекламных кампаний, собирал данные предыдущих запусков при продвижении следующих программ.

Для каждого повторяющегося семинара появился понятный процесс:

1. формулировка позиционирования и рекламных посылов;
2. подготовка и доработка посадочной страницы;
3. запуск рекламы;
4. сбор и прогрев заявок через сайт и Telegram-ботов;
5. анализ результатов;
6. перенос удачных решений на следующие запуски.

17000 посетителей по всей РФ на автоспортивный фестиваль YUKA DRIVE FEST

https://yukafest.ru

instagram.com/yukadrivegymkhana

О проекте

YUKA DRIVE проводит чемпионат автоспортивных соревнований по джимхане в крупных городах России. В 2026 году было решено сделать вход на мероприятия бесплатным. Проект зарабатывает на дополнительных услугах внутри площадки: платные места на трибунах, поездки на джимхана-такси с профессиональными пилотами, мерче и других активностях.

Поэтому главная задача рекламы — не продать входной билет, а привести на площадку большой поток целевых посетителей по контролируемой стоимости.

С чем обратился клиент

Команде нужно было быстро запустить продвижение сезона в нескольких регионах, освоить рекламные бюджеты и привлечь по несколько тысяч зрителей на каждый этап. Важно было избежать пустых стадионов и превратить соревнования из локальных событий для автомобильного сообщества в массовые городские мероприятия.

Для каждого нового города требовалось:

• быстро охватить значительную часть местной аудитории;
• объяснить формат джимханы людям, которые раньше с ним не сталкивались;
• привлечь не только поклонников автоспорта, но и более широкую городскую аудиторию;
• получить достаточное количество регистраций; обеспечить фактическую посещаемость в несколько тысяч человек;
• накопить данные, которые можно использовать на следующих этапах.

Что было сделано:

• На данный момент успешно проведены рекламные кампании в 6 городах России. и с нуля множество рекламных кампаний: трафик на сайт, трафик в профиль Insta, обращения за товарами в Директ, ретаргетинговая кампания (возврат посетителей интернет-магазина на сайт и в профиль Insta). Рекламировали скатерти, косметику, изделия из натуральной кожи и другие товары.
• Проверили в общей сложности несколько десятков разных гипотез - продвигали акции, конкурсы, распродажи, различные категории и комплекты товаров. Выявили, какие категории дают основной оборот, на какие товары лучше реагирует аудитория с рекламы, занимались аналитикой всех продаж интернет-магазина и делали выводы, основываясь на общих данных.

Ключевой метрикой считали либо оформленный заказ в интернет-магазине, либо целевой запрос в Директ профиля, который мог привести к заказу.

Ключевые результаты:

• Запущены и успешно завершены рекламные кампании в пяти городах;
• с начала сезона на этапы YUKA DRIVE FEST привлечено около 17 000 зрителей;
• средняя стоимость фактического посетителя составила около 70–75 рублей;
• каждый этап получает от 1 до 2,5 млн рекламных показов;
• фактическая посещаемость каждого этапа составляет от 2 000 до 5 200 человек.

1660 заявок и 380 заказов в магазин товаров из Франции

ursulika.ru

instagram.com/ursulika.ru

С чем обратился клиент:

Ursulika.ru - это интернет-магазин товаров из Прованса. Они привозят оригинальные скатерти, свечи, косметику и другие товары прямо из Прованса, сердца Франции.

Что было сделано:

• Создали с командой профиль в Instagram почти с нуля, оформили и вели его в течение первого года - посты и регулярные сторис. Также взяли на себя первичную обработку заявок - отсев троллей и неадекватов, ответы на комментарии и вопросы, направление входящих заявок в нужный раздел сайта и т.д. Затем клиент взял в штат SMM-специалиста, и эти функции передали ему.
• Создали с нуля множество рекламных кампаний: трафик на сайт, трафик в профиль Insta, обращения за товарами в Директ, ретаргетинговая кампания (возврат посетителей интернет-магазина на сайт и в профиль Insta). Рекламировали скатерти, косметику, изделия из натуральной кожи и другие товары.
• Проверили в общей сложности несколько десятков разных гипотез - продвигали акции, конкурсы, распродажи, различные категории и комплекты товаров. Выявили, какие категории дают основной оборот, на какие товары лучше реагирует аудитория с рекламы, занимались аналитикой всех продаж интернет-магазина и делали выводы, основываясь на общих данных.

Ключевой метрикой считали либо оформленный заказ в интернет-магазине, либо целевой запрос в Директ профиля, который мог привести к заказу.

Ключевые результаты:

• Привлекли с Instagram 1660 заявок по средней стоимости 380 рублей. С них пришёл 381 заказ со средним чеком 8500 руб (140$). Какие-то заказы были повторные, поэтому стоимость заказа может в реальности быть чуть выше.
• Практически с нуля раскачали аккаунт в Instagram до 5.500 живых подписчиков. Такой цели изначально не было - это просто приятное следствие вложенных в рекламу денег, т.к. вся деятельность велась в профиле Инсты. Ни одного бота в процессе работы не было привлечено :)

Вот так выглядел профиль:

Скриншоты из рекламного кабинета:

Было два независимых кабинета, поэтому бюджет нужно суммировать.

6602 заявки в школу современных профессий для подростков в Москве

tumo.moscow

instagram.com/tumomoscow

С чем обратился клиент:

TUMO - это международная франшиза школ для продвинутых подростков. В школе молодые ребята изучают современные профессии и готовят своё первое портфолио - дизайн, программирование, создание игр и т.д. У них очень крутое здание в центре столицы и интересная индивидуальная программа обучения. Основной маркетинг выстроен на регулярных офлайн- и онлайн-мероприятиях. К ним в гости приходят специалисты Яндекса, Тимур Бекмамбетов, Ася Казанцева и много других интересных спикеров. Основной продукт - обучение в школе по индивидуальной программе стоимостью от 400$ / мес.

Они столкнулись с нехваткой посетителей на основные регулярные мероприятия. Нужно было привлечь людей на бесплатные пробные уроки и различные мероприятия на базе школы: дни открытых дверей, мастер-классы и лекции.

Самая главная сложность заключалась в подборе целевой аудитории. Сами ученики - это подростки от 12 до 18 лет, но принимают решение и платят родители. И нужно было найти родителей нужного возраста и продать им идею отправить к нам своих детей. Пробовали также запускать рекламу на самих подростков - сработало это плохо.

Что было сделано:

• На каждое мероприятие школы запущена отдельная рекламная кампания (больше 130 кампаний суммарно!).
• Дополнительно запущена постоянная реклама на пробные уроки - это основной продукт для новых клиентов, возможность бесплатно познакомиться с программой школы и преподавателями.
• Доработано большое кол-во страниц сайта и офферов. Вместе с маркетологом клиента разбирали и дорабатывали посадочные страницы, чтобы увеличить эффективность рекламы. Почти каждое мероприятие разбирали и дорабатывали смыслы и офферы.

Ключевые результаты за время работы:

6602 заявки с Instagram на различные мероприятия школы по средней стоимости 398 рублей. Стоимость основного продукта от 400$ / мес

Скриншот из рекламного кабинета:

Примеры запущенных рекламных объявлений:

1159 заявок на фитнес-абонементы стоимостью от 600$ в Москве

instagram.com/50gym_moscow

50gymmsk.ru и 50gymmoscow.ru

С чем обратился клиент:

50GYM - большой фитнес-центр на юго-западе Новой Москвы со множеством различных спортивных зон и активностей. Ребята продают годовые абонементы на фитнес со средним чеком от 35 тысяч руб. (600$) и выше. И им нужны были заявки на абонементы, чтобы загрузить отдел продаж и привлечь новых клиентов.

https://www.instagram.com/50gym_moscow/

https://50gymmsk.ru/ и https://50gymmoscow.ru/

Что было сделано:

• Основной подход в продвижении был - продажа клубных карт через временные акции: летние скидки, скидки на праздники, сезонные предложения и т.д. На каждую временную акцию была создана рекламная кампания. Собирали аудиторию только из ближайших населённых пунктов, чтобы заявки были максимально релевантные. При этом отключали некоторые районы и даже отдельные области на карте, если оттуда приходило много спама и нецелевых обращений.

Ключевые результаты за время работы:

• Привлёк с Instagram 1159 заявок на абонементы по средней стоимости 10$.

Скриншот из рекламного кабинета:

Примеры запущенных рекламных объявлений:

1500 заявок по 2$ в сеть бьюти-коворкингов INDI

https://www.instagram.com/indi_place

https://indibeauty.ru

С чем обратился клиент:

INDI - франшизная сеть бьюти-коворкингов, которая работает по всей РФ. Они предлагают мастерам индустрии красоты арендовать у них места и оказывать услуги, когда им удобно. По сути - это как обычный коворкинг с почасовой оплатой, только оборудованный под бьюти-сферу - есть всё необходимое оборудование для маникюра, парикмахерских услуг, массажа и т.д.

Основная задача - обеспечить новые точки сети заявками от мастеров при открытии заведения. Также оказать рекламную поддержку и рассказать ближайшим к точке жителям об открытии нового пространства.

Что было сделано:

• Обеспечение новых заведений потоком заявок.
• Рекламная поддержка и охват ближайших жителей перед запуском новых точек.
• Поработал с 6 точками в разных городах: Москва, Казань, Нижний Новгород, Уфа, Брянск, Чебоксары. Привлекал заявки от мастеров к открытию точек по 150-300р.
• Было реализовано около 250 тыс. руб рекламного бюджета.

912 заявок в сервис проката премиум-авто

instagram.com/vsem_prokat

vsem-prokat.ru

С чем обратился клиент:

VSEM PROKAT - это посуточная аренда авто, в том числе бизнес и премиум-класса. Основная задача - сбор заявок на бронирование автомобилей премиум и бизнес-класса (средний чек от 5 тыс. руб (90$) в сутки). Работали по трём городам в РФ: Мск, СПб и Сочи.

Что было сделано:

• Запустил и вёл таргетированную рекламу сервиса в Instagram
• Разделил рекламную кампанию по трём городам: Москве, Санкт-Петербургу и Сочи.
• Сегментировал аудиторию с учётом географии, интереса к аренде автомобилей и премиального позиционирования сервиса.
• Подготовил и протестировал разные рекламные тексты, офферы, креативы и аудитории.

Ключевые результаты:

912 заявок по средней стоимости 547 рублей (9$). Лучшее рекламное объявление принесло 179 заявок по 272 рубля.

Скриншот из рекламного кабинета:

333 заявки из Instagram на бронирование глэмпинга в Сочи

instagram.com/les_glamping

lesglamping.ru

С чем обратился клиент:

LES в г. Сочи - это глэмпинг и SPA. Необычный формат отдыха, где комфорт хорошего отеля сочетается с дикой природой и древним лесом. Основной задачей было привлечение заявок на бронирование глэмпингов и продвижение мероприятий на территории. Ключевое действие - запись через модуль бронирования на сайте, либо заявка в Директ Инсты.

Что было сделано:

• Запущена рекламная кампания на профиль в Инстаграм
• Запущена рекламная кампания напрямую на сайт, для сбора заявок на бронирование

Ключевые результаты:

• 183 заявки в профиле Instagram по средней стоимости 161 руб
• 150 заявок на сайте по средней стоимости в 350 рублей

Скриншоты из рекламных кабинетов:

С чего начать работу

Давайте начнём с простого: установочный созвон-знакомство на 15 минут. Расскажете, какая сейчас ситуация в бизнесе, какие есть задачи. Если поймём, что могу быть вам полезен — обсудим детали. Если нет, хотя бы дам первичные рекомендации по вашей ситуации. Это бесплатно.