Кейс: Валерия Едзоева. С 0 до 1.500.000+ в месяц.

Подпишись на мой Телеграм канал @volkovsky, чтобы следить за всеми кейсами.

Валерия самая первая ученица, которая сама захотела, чтобы я стал её наставником. Мы познакомились еще в 2018 году.

Тогда она очень сильно хотела свой бизнес, но опыта не было и точно нужен был рядом опытный наставник, который поможет выбрать правильный путь и избежать огромное количество ошибок, которые можно и не совершать.

Валерия в прошлом сотрудник налоговой службы и опыта в бизнесе не было. Мы начали строить с 0 полную структуру нового бизнеса. Для меня это был вызов, как с Богданом.

Первый делом мы запустили MVP, создали cashflow на минимальных параметрах, привлекли первые инвестиции на расширение cashflow, в размере 500.000 рублей.

Через рекламу нашли первых клиентов и сделали 2 крупные сделки с чеком 50.000 и 130.000 рублей.

Через пару месяцев начались первые проблемы - завод-поставщик указал минимальную цену заказа в 5000$, что было неподъемым для текущего объема заказов. Мы нашли способ покупать чуть дороже, через перекупов на территории Кореи и восточной части России.

Затем перекуп совершил ошибку, сообщив на завод, что поставляет часть заказа в Россию и завод отказал в заказе вообще, пока не будет достигнута минимальная сумма заказов. В этот момент оптовый средний чек заказа не превышал 30.000₽.

Перед нами стояла еще одна сложность. Так как выбранный бренд косметики был представлен в ценовом сегменте средний+, мало известен на территории России, то цикл сделки с клиентом был очень высок и тяжело было продавать на большие чеки, а также возникали сложности с одновременным ведением большого количества заявок.

Валерия вышла напрямую на завод и услышала условие работы на Россию по еще меньшим оптовым ценам напрямую от завода, но необходимо было заключить официальный договор об эксклюзивных поставках. Завод обязывал по договору выкупать продукции на 200.000$ каждый год.

Валерия была перед выбором: продолжать покупать косметику через посредников и также перепродавать на небольших объемах, начать новую нишу с меньшей ценой входа или найти более 15 млн инвестиций и продолжить работать напрямую с заводом, организовав полноценный отдел продаж и сбыта косметики.

Мы приняли решение остановиться на последнем варианте и начали поиск инвестора.

Мы исследовали всё близкое окружение, друзей друзей и их знакомых, обращались к клиентам, ходили в Инвест-клубы, на встречу с профильными инвесторами, а также общались к Инвест-брокерам, к частным инвесторам, даже захватили Авито и Юлу для привлечения инвестора.

Но сработал неочевидный способ. Валерия привлекла инвестиции от прямого конкурента - владельца крупной сети корейской косметики в низком и среднем ценовом сегменте. Этот способ до сих пор мало кто использует и его однозначно стоит взять на заметку.

Деньги были привлечены в несколько этапов, провели переговоры с заводом о полном сотрудничестве, но с внесением половины суммы по договору, так как бренд косметики новый и требуется время на раскрутку.

Также на привлеченные средства Валерия открыла шоу-рум в Красногорске, организовала сильную рекламную кампанию, собрала отдел продаж и реализовывает продукцию более чем на 1,500.000 рублей в месяц.

Итоги

Валерия открыла свой проект, это её первый бизнес, привлекла 15 млн рублей и сильного партнера smart-инвестора из конкурентной среды.

Подпишись на мой Телеграм канал @volkovsky, чтобы попасть на прямой эфир с разборами инструментов, фишек и лайфхаков, с разбором по новой ЦА, как она изменилась после событий самоизоляции 2020г, о новых трендах в рекламе и продажах.