Как совместить искусство с бизнесом?

Наира Ниазян: Zianbrand для меня — это пространство, в котором моё видение, чувства и внутренний мир обрели форму. Каждая коллекция — состояние, которое я проживаю, чувства, превращённые в визуальные образы.

В какой-то момент я поняла: если хочу, чтобы больше людей соприкоснулись с моим видением, о нём должны знать не только в узких кругах фэшн-ценителей, но и там, где покупатель проводит время.

Wildberries дал возможность расширить пространство, в котором Zianbrand может звучать

Я вышла на маркетплейс, чтобы показать: одежда может быть глубокой, эмоциональной, ручной — даже в большом пространстве, где конкурирует множество брендов.

Арт-производство: от идеи до упаковки

Первые месяцы на Wildberries стали для меня настоящей проверкой. Я столкнулась с реальностью большой платформы, где всё должно быть точным и отлаженным

Я создаю все вещи сама вместе с небольшой командой наших местных мастериц и лично контролирую каждый этап — от концепции до последних стежков. Когда мои изделия попали в систему складов, где скорость выше, чем в ателье, пришлось перестраивать процессы.

Проблему я решила так: создала чёткую систему упаковки, маркировки и проверки. Сейчас каждый товар проходит двойной контроль качества. Работа по модели FBS даёт главное — контроль. Я проверяю каждое изделие перед отправкой, чтобы покупатель получил продукт, соответствующий философии бренда. Для арт-бренда это по-настоящему важно.

Продвижение искусства на Wildberries

В моей одежде много ручной работы: вышивки, детали, элементы, которые невозможно повторить в массовом производстве. Всё создаётся ограниченными партиями, иногда — единичными экземплярами. Это позволяет человеку получить не просто одежду, а уникальную вещь.

Для арт-бренда критически важна аналитика Wildberries. Вижу, какие вещи находят отклик, в каких регионах, у какой аудитории. Это помогает принимать взвешенные решения — от планирования коллекций до оптимизации ассортимента.

Wildberries дал возможность развивать бренд стратегически. Я могу строить коллекции с учётом данных аналитики, не теряя авторской индивидуальности

Четыре ключа к успеху в арт-бизнесе

1. Фотографии, передающие атмосферу. Свет, фактура, детали, стиль. Покупатель должен почувствовать философию бренда уже на первой картинке. Хорошие карточки — 50% успеха.

2. Честные описания. Через них я подробно объясняю особенности модели, посадку, фактуру, уход.

3. Цена, отражающая ценность.  Для ручной работы это баланс. Я не делаю вещи дешёвыми, но делаю цену честной — объясняю, за что платит покупатель.

4. Работа с отзывами.  Это коммуникация, а не просто оценки. Читаю все отзывы, учусь, исправляю. Благодаря этому и понимаю, что эмоция, заложенная в изделие, действительно доходит до покупателя.

Советы тем, кто хочет превратить искусство в бизнес

Когда я запускала Zianbrand, полностью погружалась в творчество и не думала о логистике, упаковке, маркетинге. Сейчас понимаю: баланс между творчеством и бизнес-организацией — ключ к развитию бренда.

Используйте аналитику Wildberries с первых дней. Важно понимать, какие вещи находят отклик, чтобы предлагать покупателям то, что действительно ценят.

Настоящий успех приходит, когда философия и стиль сохраняются — тогда клиенты ценят бренд за уникальность, а не за массовость