Как типография с 30-летней историей нашла второе дыхание на Wildberries
Анна Александрова (маркетолог): Наша типография работает уже больше 30 лет. Начинали с малого: один печатник, чёрно-белые бланки, а основатели сами были и менеджерами, и бухгалтерами. Сейчас у нас больше сотни сотрудников, своё здание, серьёзный конструкторский отдел. Мы делаем книги (в том числе со звуковыми механизмами), упаковку, рекламную продукцию, визитки, листовки — практически всё, что можно напечатать.
Живые цветы на Wildberries — это не про эксперимент, а про системный операционный бизнес
Арамазд Барсегян: к моменту выхода на Wildberries у нас уже был серьёзный опыт онлайн-продаж. Latona изначально развивалась как современный сервис в категории цветов, подарков и эмоций, поэтому e-commerce для нас не был чем-то новым. Мы давно работаем с онлайн-заказами, понимаем поведение клиента, сезонность, скорость принятия решения и то, насколько важны удобство и доверие.
Бытовая химия на Wildberries: как перейти от перепродажи чужих брендов к производству своих
Артём Бебешин: наша компания производит бытовую химию — средства для посудомоечных машин, стирки, уборки и ухода за домом. Сегодня у нас собственный завод, лаборатория и разработанные рецептуры. Но начинали мы совсем иначе.
Маркетплейсы — это не просто площадка, а инструмент, который прокачивает мышление
Унан Ванцян: я вышел на Wildberries летом 2023 года — практически сразу после того, как маркетплейс открыл доступ для предпринимателей из Армении. Тогда не было ни опыта, ни понятных кейсов, ни чёткого понимания, как здесь зарабатывать.
Чтобы зарабатывать на WB, необходимо считать экономику, создавать ценность для клиента и последовательно развивать продукт
Андрей Лебедь: c 2006 года наша компания продаёт товары для офиса и дома, а также расходные материалы для торговли. До 2020 года бизнес был сосредоточен преимущественно на традиционной рознице в Беларуси.
«Ты постоянно ведёшь свой корабль через бурный океан изменений, но при этом стремишься к росту и развитию»
Оксана Потеряхина: мой путь с Wildberries начался в 2019 году с аренды помещения. В апреле 2021 года, просчитав цифры, я рискнула и открыла сразу 21 пункт выдачи, покупала сразу готовsй бизнес. Сейчас, в 2026 году, в моей сети 17 ПВЗ.
Стратегия: только маркетплейс
Анна Барановская: нашей компании 3,5 года. Мы занимаемся корпусной мебелью, начинали с кухонь, сейчас активно развиваем направление мебели для ванных и другие категории. С самого начала мы приняли принципиальное решение: работать исключительно на WB. У нас нет офлайн-магазинов, и мы не планируем их открывать. Полная концентрация на одном канале позволяет глубже понимать площадку, её инструменты и поведение покупателей.
Как белорусский производитель вдохнул новую жизнь в свой бизнес
Алеся Наривончик: наша компания — крупнейший производитель продукции для декорирования и солнцезащиты окон в СНГ. Мы работаем под брендом Delfa с 1997 года: выпускаем карнизы, шторы, жалюзи, домашний текстиль от эконома до премиума. Долгие годы развивались в офлайне: рынки, гипермаркеты, сеть собственных салонов.
Стратегия выхода на Wildberries: опыт белорусского производителя ОАО «Лента»
Елена Шайтура: Наше предприятие более 60 лет производит тюлегардинные изделия и текстильную галантерею, поставляя продукцию в Беларусь, Россию и страны ЕАЭС. За годы работы мы значительно расширили ассортимент, который сегодня насчитывает более 11 000 артикулов — от декоративных лент до промышленных комплектующих.
Опыт компании «Модум»: как белорусский производитель создал успешное онлайн-направление за два года
Юрий Денисевич: бренду «Модум» уже 30 лет. Мы начинали с производства кремов, мыла и шампуней, а сегодня выпускает более 1 000 SKU — от зубной пасты до патчей для лица. Завод находится в Минске и производит значительные объёмы продукции как для собственного бренда, так и под частные марки (СТМ).