Как выйти на Wildberries и не сдаться: история казахстанского бренда косметики
Баян Ибраимова: Всё началось с желания сделать качественный уход доступным. Категория «Косметика» была выбрана по любви, но именно WB научил меня относиться к этому увлечению как к серьезному, системному бизнесу. Здесь нельзя просто «попробовать» — нужно гореть делом и быть готовой к вызовам.
В нашей команде сейчас 4 человека. Мой стиль руководства строится на железной дисциплине, которой меня научил маркетплейс. Знаете, когда «часики тикают», нужно не рассуждать, а идти и работать. Я транслирую это команде: мы должны быть на рабочем месте вовремя и выдавать результат на 100%. Эта самодисциплина и умение собраться в нужный момент — то, что позволяет нам расти.
Как меняется спрос перед 8 марта?
В преддверии праздника спрос взлетает в разы. В топе продаж — готовые подарочные наборы, сыворотки и патчи. Для нас это период максимальной концентрации, когда дисциплина команды проходит проверку на прочность, чтобы каждая покупательница вовремя получила свой идеальный подарок.
Мужчины чаще выбирают готовые боксы, доверяя рейтингам. Женщины покупают для себя и близких, внимательно изучая составы. Молодёжь охотится за трендами. Мы стараемся быть понятными для каждого, кто ищет качество и результат.
География продаж: от Алматы до всего СНГ
Мы работаем на всё пространство СНГ: Россия, Беларусь, Армения, Кыргызстан, Узбекистан. Но наш фундамент — это Алматы. Казахстанский рынок для нас особенный, здесь живут наши самые лояльные клиенты, на которых приходится около 50% заказов. Для нас важно развивать бизнес именно здесь, показывая, что в Казахстане можно создать успешный проект международного уровня.
О миссии и женском предпринимательстве
Для меня это про баланс и уверенность в завтрашнем дне. Мне важно быть не только мамой и женой, но и реализовать себя в деле. Пройти путь «с низов» до роста оборота в 40 миллионов тенге — это огромная гордость. Быть предпринимательницей в нашей стране сегодня — значит иметь возможность строить своё будущее, получать реальную финансовую поддержку и вдохновлять других женщин.
Знаете, многие мои знакомые, вдохновившись нашими успехами, тоже начали свой путь на Wildberries. И сейчас с благодарностью и гордостью говорят, что они тоже в команде WB. Для меня это, пожалуй, лучший результат.