Как вести переговоры о компенсации, если оффер ниже рынка и ваших ожиданий?

Расскажу, почему нужно вступать в переговоры, если условия не подходят для вас на данном этапе и как это делать правильно, чтобы получить результат.

дисклаймер: ситуация, где вам нужно подтвердить, что вы стоите определённую сумму на рынке или поднять условия оффера — частая и решаемая, особенно, если дочитаете статью до конца и запишите себе советы как одно из руководств к действию.

1️⃣ Как правильно определить себя в контексте ожидаемой ЗП?

Ключ к адекватной оценке своего прайса на рынке труда лежит в следующем трехкомпонентном подходе:

Чтобы сформулировать обоснованные зарплатные ожидания, важно учитывать:

▪ Текущие рыночные тенденции: Если наблюдается снижение числа вакансий или ухудшение условий, смотреть на данные, отстающие на несколько лет, может быть нецелесообразно.

▪ Трудности и инвестиции перехода: Переезд, освоение новых инструментов или методологий, расширенный спектр обязанностей — все это вносит коррективы в ваши финансовые ожидания. Т.к. все затраты и усилия, связанные с новой ролью — будь то переезд, освоение свежих инструментов или расширение сферы обязанностей;

▪ Ваш актуальный профессиональный багаж: Насколько глубоки и актуальны ваши знания и навыки в соответствии с задачами и требованиями предлагаемой роли.

2️⃣ Как проводить оценку

Здесь подойдут все варианты и ресурсы, которые доступны в открытых источниках: исследуйте рынок: используйте ресурсы, загляните на Glassdoor, Payscale или зарплатные опросы. Спрашивайте коллег и профессионалов в вашей сети. Учитывайте ваш уровень опыта, образование и особые навыки.

В лице компании:

Компания, в свою очередь, оценивает вашу ценность исходя из того, насколько вы можете помочь ей достичь ее целей. Они также учитывают бюджет, зарплаты других сотрудников и внутренние стандарты. При этом многие компании ожидают некоторой степени переговоров и у них есть запас в бюджете для этого.

3️⃣ Классные фразы для переговоров

1. Я очень заинтересован в этой позиции и уверен в том, что смогу принести большую ценность компании. Однако, по моему исследованию, средний уровень компенсации для этой роли в рынке составляет [сумма]. Могли бы мы обсудить это?
2. Учитывая мой опыт и компетенции, я бы ожидал компенсацию ≈ [сумма]. Есть ли возможность пересмотреть предложение?
3. Мне бы хотелось узнать, есть ли пространство для обсуждения компенсационного пакета?

1. I'm genuinely excited about this role and confident in the value I can bring to the company. However, based on my research, the average compensation for this role in the market is [amount]. Could we discuss this?
2. Considering my experience and expertise, I was anticipating a compensation closer to [amount]. Is there room to revisit the offer?
3. I'm wondering if there's any flexibility in the compensation package we're discussing?

4️⃣ Отношение компаний и нанимающих менеджеров к переговорам о деньгах на стадии оффера

Большинство компаний и нанимающих менеджеров понимают, что переговоры о зарплате являются стандартной частью процесса найма. Они, как правило, ожидают, что кандидаты могут выразить свои ожидания или опасения относительно предложенного пакета.

• Профессионализм: Переговоры, ведущиеся профессионально и уважительно, часто воспринимаются положительно. Нанимающие менеджеры оценят вашу честность и уверенность в себе, если вы четко выразите свои ожидания.
• Финансовая гибкость: Во многих компаниях для ролей есть диапазон зарплат, и предложенная сумма не всегда находится на верхней границе этого диапазона. Это означает, что у менеджеров может быть некоторый запас для пересмотра предложения.
• Репутация: Хорошие компании стремятся к долгосрочным отношениям с сотрудниками и понимают, что справедливая компенсация — это инвестиция в удовлетворенность и лояльность сотрудника.

P.S.: Выбор в обе стороны

Помимо того что компания выбирает вас, вы также выбираете компанию. Это двусторонний процесс, и важно убедиться, что предложенные условия соответствуют вашим ожиданиям и амбициям.

• Соответствие ценностям: Убедитесь, что ценности компании соответствуют вашим собственным, и что вы сможете развиваться и расти в соответствии с ними.
• Возможности для роста: Не только финансовый, но и профессиональный рост. Возможность учиться и развиваться — ключевой фактор для многих специалистов.
• Баланс: Убедитесь, что компания уважает баланс между работой и личной жизнью, что тоже может влиять на ваше решение.

Готовы открыть для себя мир удалённой работы в 2023 году?

→ Обсудить формат работы

→ Подписаться на Лайфхаки Удалёнщика

→ Получить Базу ресурсов для поиска работы

→ Почитать отзывы учеников и менти о поиске работы со мной за год канала

→ Слушать подкаст «Директор на Удалёнке»

... или — пообщаться лично: @whynotnasy

Настя 💙