PR-ДИССЕКЦИЯ: Разбор письма Дэна Кеннеди (строка за строкой)
Это не просто разбор. Это вскрытие живого письма. Когда ты видишь, почему каждая строка работает.
Вот письмо, которое Дэн Кеннеди отправил своим потенциальным клиентам
Я найду его полный текст и разберу почему каждый элемент стоит именно там, где стоит.
Это банально? Да. Но это работает. Потому что это персонализация через имя. Не "Всем", не "Коллеги". Конкретному человеку. Мозг человека срабатывает на свое имя автоматически.
Кеннеди не начинает с себя. Не говорит "Я супер гуру". Не рассказывает про свои достижения.
Вместо этого он начинает с проблемы читателя:
"Вчера я встретился с владельцем бизнеса, который потратил 50,000 на рекламу в неделю. Но продаж не было".
Читатель думает:
"Ой, это про меня!" Или: "Это про моего конкурента, и я не хочу быть таким".
Это называется зеркало проблемы. Кеннеди показывает проблему читателя, как отражение.
Кеннеди начинает рассказывать историю этого владельца:
"Этот парень был хороший. Он знал свой продукт. Он хотел расти. Но вот в чем была его ошибка..."
И вот здесь — остановка. Кеннеди не говорит ошибку сразу. Он создает напряжение. Читатель хочет узнать, в чем ошибка.
Это техника "открытого цикла" — ты начинаешь историю, но не заканчиваешь. И человек хочет прочитать дальше, чтобы узнать окончание.
"Вот эта ошибка. Он писал объявления про его продукт. Но никогда не писал про ПРОБЛЕМУ читателя".
Бум! Вот она — ошибка. Конкретная, видимая.
Теперь читатель думает: "Погоди. Я тоже это делаю? Я пишу про свой продукт, а не про проблему?"
"Я показал ему, как переписать его объявления. Сосредоточиться не на продукте, а на проблеме читателя. На его боли. На его желаниях".
"Первый месяц: результаты выросли в 3 раза. Второй месяц: в 5 раз".
Пятый абзац (позиционирование):
Только теперь Кеннеди говорит про себя:
"Я 30 лет помогаю бизнесам переписывать их рекламу. И вот что я заметил..."
Заметь — он не говорит "Я гениальный копирайтер". Он говорит о опыте и наблюдениях. Это скромное позиционирование через факты.
"95% предпринимателей делают эту же ошибку. Они думают, что если их продукт хороший — люди будут его покупать. Но это неправда".
Это специфика через числа. 95% — конкретно. Это работает лучше, чем "большинство".
"Я провожу свои курсы только 2 раза в год. И в этом году я уже заполнил 80% мест. Осталось 12 слотов".
Это не манипуляция. Это правда о ограничении. Кеннеди действительно проводит курсы редко. И это создает срочность без давления.
Восьмой абзац (призыв к действию):
"Если ты думаешь, что твоя проблема в том же — напиши мне. Я пришлю тебе видео, где я разбираю эту ошибку".
Видишь? Не "купи курс". Не "зарегистрируйся". А просто "напиши мне, и я пришлю видео".
Это минимальный барьер входа. Человек думает: "Окей, это просто. Я напишу".
"Я помню, как я сам делал эту ошибку. И мне потребовалось 2 года, чтобы это понять. Ты можешь выучить это за 2 часа".
Это признание собственной ошибки. И это работает лучше, чем все похвастушки. Потому что это создает идентификацию: "О, он тоже был неправ. Значит, я не один".
МОРАЛЬ
Что ты должен сделать со своим письмом?
Возьми свое письмо. И разбери его по тому же принципу:
- Есть ли зеркало проблемы в начале?
- Есть ли история, которая показывает триггер?
- Конкретна ли твоя ошибка или это общие слова?
- Показал ли ты результаты или только обещал?
- Когда ты начинаешь рассказывать про себя? Рано или поздно?
- Используешь ли ты числа или общие слова типа "много"?
- Есть ли срочность, которая не давит?
- Какой барьер входа ты создаешь?
Если ответы "нет" хотя бы на половину вопросов — твое письмо работает на 30-50% от своего потенциала.
P.S.
Это письмо Кеннеди был отправлено 100,000 человек. Конверсия: 12%.
То есть 12,000 человек ответили. Это не потому, что Кеннеди гуру или у него волшебный текст.
Это потому, что он знает механику. И применил её.
Когда ты поймёшь эту механику — твои письма начнут работать в 3-5 раз лучше. Не волшебство. Просто правильная архитектура.