О чём не говорят на курсах по продажам, но говорят между собой ВСЕ, кто продаёт давно
Эта тема почти никогда не публикуется. Не потому что секретная, а потому что не звучит красиво. На курсах учат техникам, на конференциях рассказывают про успехи, в книгах про методологии. А реальный быт продавца в общем доступе обсуждать не принято.
Почему опытных продажников нанимают долго и плохо
Эта тема всплывает в моих разговорах с HR и нанимающими руководителями постоянно. И почти всегда — с одной и той же интонацией: «нужного продажника очень сложно найти».
Премия за результат. Самая обычная фраза, и почти всегда враньё
В описаниях вакансий это первая строка после оклада. Оклад X + премия по результатам. Этот формат стал настолько стандартным, что у соискателя выработался автоматический навык: пропускать эту строку как пустую формальность.
Длинная воронка - это не профессионализм, это отсутствие квалификации
Сегодня про то, что в B2B-продажах называется «длинная воронка» или «длинный цикл сделки». В резюме это пишут как достижение: «работал с длинным циклом 6-12 месяцев». На собеседовании это пишут как требование: «нужен человек, который умеет вести сделки длинного цикла».
«Стратегия win-win это уловка, а не стратегия»
В прошлом посте я писал, что хороший продажник не должен верить в продукт. Сегодня следующий по списку тезис, на который меня регулярно ловят коллеги. Если эта мысль не понравится - спорьте, я тут именно за этим.
«Лучший продавец в отделе чаще всего самый одинокий»
Этот пост про системную проблему отделов продаж, которую почти никто не называет, потому что не принято. В каждом отделе продаж, в котором я работал или который наблюдал там повторяется одна и та же картина.
Почему хороший продажник не должен «верить в продукт»
Сегодня про тезис, который многим в B2B-продажах не понравится. Готов спорить в комментариях.
Новая профессия, которой ещё нет в российском классификаторе.
Недавно моя знакомая из LinkedIn рассказала мне про термин SaaStrepreneur из Латинской Америки* (LATAM). Это специалист, который не продаёт своё время, а упаковывает методологию в платформу и берёт подписку.
Почему рекомендации в резюме почти всегда ложь, и почему это все знают, но молчат?
Почему рекомендации в резюме почти всегда ложь, и почему это все знают, но молчат.