Кротких ждет удача. Только не в ближайшем будущем.

Миром должны править кроткие и смиренные… но только не в наше время.

Если ты вырос в семье, где тебя учили: «не хвастай», «скромность — это добродетель», «разговаривай только когда к тебе обращаются» — поздравляю. Тебя подготовили к жизни монаха в монастыре, а не к жизни предпринимателя.

У застенчивых торговых агентов тощие дети. — Зиг Зиглар

Это не шутка. Это закон.

Когда ты решаешь создать свой бизнес или запустить продукт, ты столкнешься с:

• Скептиками в семье, которые скажут, что это не будет работать
• Критиками на работе, которые будут подрывать твою уверенность
• Конкурентами, которые будут громче кричать о себе
• Пресыщенными покупателями, которые требуют доказательств того, что ты лучше, чем все остальные

И если ты в это время будешь скромничать, молча ждать, когда люди сами заметят твой продукт или услугу — они никогда этого не сделают.

Рынок не замечает скромных людей. Он замечает тех, кто кричит громче, чем остальные.

Есть история про предпринимателя Рея Демарини. Он с партнером изобрел революционную биту для софтбола. Их первый офис находился в коровнике с земляным полом. Нет отопления. Вокруг — коровы.

«Время от времени мы чувствовали на коже горячее дыхание коровы позади нас», — вспоминает Демарини.

Оборудование они делали руками. Денег не было. Но была одна вещь: самоуверенность.

Когда они подали заявку на кредит в размере 109 тысяч долларов, чиновники спросили:

«Почему вы думаете, что сможете конкурировать с компаниями, которые стоят 100 миллионов долларов?»

А Демарини посмотрел им в глаза и спросил:

«А почему вы думаете, что они могут конкурировать с нами?»

Они получили кредит. Несколько лет спустя их компания приносила 2,5 миллиона долларов прибыли в год.

Это не был результат скромности. Это был результат стопроцентной веры в себя.

Со мной произошла аналогичная ситуация. Я сидел в офисе президента банка и обсуждал покупку компании с долгом почти в 10 миллионов рублей.

Обсуждая возможность принятия на себя обязательств по выплате долга, задача была скорректировать бизнес процессы и выйти в прибыль за 3 месяца.

Президент взглянул на меня и сказал:

«В вашем резюме я не вижу ничего, что подтверждало бы вашу способность управлять рисками этой компанией. Что заставляет вас думать, что вы справитесь?»

Я ответил:

«Это же я покупаю её.»

Мы не стали друзьями. Но сделка состоялась. Он понимал что не я окончательно принимаю решение. НО. Если вы не готовы смотреть на собеседника в упор, не моргая и, не колеблясь, утверждать, что вы — самый лучший в своей сфере и знаете, что говорите, кто-нибудь обязательно вас опередит, а вы останетесь с носом.

И если вы не хотите ломиться в двери, кричать во всю глотку, превратиться в надоедливую муху и делать все остальное, что нужно для привлечения внимания, рынок просто не заметит вас и оставит за бортом.

Важность и ценность саморекламы я познал на собственном опыте.

Неважно, кто вы: лектор и консультант, рекламщи, или продовец, как я, хиропрактик, парикмахер, исполнительный директор огромной корпорации, — люди предпочитают иметь дело с ОЧЕНЬ уверенными профессионалами, не стесняющимися заявлять во всеуслышание!

За цель требуется взять - самоуверенность. Не наглость. Не ложь. Просто непоколебимая вера в то, что я знаю, что делаю.

В 1964 году молодой боксер Кассиус Клей (позже Мухаммед Али) сказал:

«В мире еще не было таких боксеров, как я. Ни одного, даже близко похожего на меня.»

Это были огромные слова. Дерзкие. Даже смешные для людей, которые верили в скромность.

Но Али был прав. И люди помнят именно его, а не какого-нибудь скромного боксера, который молча побеждал в тени.

Вот вопрос к тебе: что ты говоришь о себе, стоя перед зеркалом?

И что ты заявляешь о себе остальному миру с уверенностью?

Если честно — ничего. Или почти ничего. Потому что тебя научили, что это плохо.

Но это не плохо. Это необходимо.

Люди хотят работать с профессионалами, которые верят в себя. Они хотят нанимать консультантов, которые знают, что они лучшие. Они хотят покупать у торговцев, которые уверены, что их продукт — это решение.

Если ты не веришь в себя — почему в тебя должны верить другие?

Но есть проблема посерьёзнее. Большинство предпринимателей, консультантов, врачей, специалистов испытывают чувство вины за свои гонорары.

Они занижают цены. Они боятся просить достойную оплату. Они волнуются, что клиентов отпугнет высокая стоимость.

Это болезнь. И она убивает доходы.

Несколько лет назад я посоветовал одному специалисту увеличить гонорар с 1500 до 4500 рублей за день. Он был в панике. Его руки дрожали. Он был уверен, что потеряет всех клиентов.

Что произошло? Он потерял несколько клиентов. Но взамен пришли люди намного богаче и требовательнее. И никто не поругался на новую цену. Большинство удивилось, почему он так долго ждал, чтобы просить то, что работа реально стоила.

Чем жестче ты в вопросе цены, тем больше ты зарабатываешь.

Сейчас модно говорить: «Отдавайте знания бесплатно, и они вернутся к вам в виде денег.» Или: «Помогайте людям без корыстных целей.»

Да, я верю в благотворительность. Я верю в помощь достойным людям и организациям. Это духовно восстанавливает.

Но в бизнесе это правило не работает.

В бизнесе, когда ты протягиваешь руку, ты получаешь назад окровавленный обрубок.

Никогда не отдавай свои знания, опыт и время просто так.

Это не дарение. Это грабёж.

Ты должен защитить свои идеи, информацию и интересы. Ты должен получить максимальную компенсацию за свои знания.

Авторитет — это уважение, которого ты требуешь и которое заслуживаешь.

Да, ты должен делать больше, чем ожидают клиенты. Да, ты должен обеспечивать сотрудников возможностями для развития. Это разумное инвестирование.

Но это не бесплатная работа.

Официантка попросила художника Пикассо нарисовать что-нибудь на салфетке. Пикассо нарисовал и потребовал 10 тысяч долларов.

Женщина возмутилась:

«Но это же заняло у вас всего тридцать секунд!»

Пикассо ответил:

«Нет. Сорок лет и тридцать секунд.»

То же самое с твоим знанием и опытом.

Когда я пишу коммерческое письмо для клиента, на это уходит несколько часов. Но мой гонорар — 8400 рублей или больше.

Почему? Потому что клиент видит только часы. Но на самом деле я вкладываю двадцать лет опыта и три часа текущей работы.

И главное: клиент потратил бы на эту работу три месяца, если бы делал её сам. А потом рассылал бы миллионы писем и зарабатывал бы на них сотни тысяч.

Моя цена — это копейки по сравнению с прибылью, которую я приношу.

Я беру 7000 рублей в час за консультацию. Иногда я думаю, что это чертовски много денег. Но потом я прогоняю эту мысль.

Для некоторых клиентов моя цена — это 7000 рублей в минуту. Потому что стоимость знаний должна определяться пользой, которую они приносят, а не временем, которое на них уходит.

Ты же не оценивал бы звезду спорта по количеству часов, которые он тренировался. Ты оценивал бы его по влиянию, которое он оказывает на доходы команды.

То же самое здесь.

Возможно, ты считаешь, что у тебя нет знаний, стоящих серьёзных денег. Ты ошибаешься.

Есть две тысячи различных консалтинговых специальностей. У каждого человека достаточно опыта, знаний и образования, чтобы стать консультантом в какой-то области.

Я знаю женщину, которая растила четырех детей, включая близнецов. Она занималась хозяйством. И она была уникально организованным человеком.

Она начала консультировать людей по организации времени и жизни. По 3000 рублей в час.

На обычном рынке труда ей бы предложили эти же 3000 рублей в неделю. Но благодаря тому, что она понимала ценность своих знаний, она зарабатывала это за один час. Напоминаю в нашей стране прожиточный минимум в регионах начинается от 12 тысяч рублей (саратовская и пензенская области.)

Вот и посчитайте 4 умножить на 3 = 12

То же самое может быть и с тобой. В любой сфере.

Даже если ты просто продаёшь одежду в магазине, ты можешь стать эксперт по стилю и имиджу. Ты можешь писать статьи: «10 гениальных советов, как выглядеть идеально». Ты можешь проводить консультации на дому. Ты можешь выступать в СМИ.

И вдруг ты уже не просто продавец. Ты консультант по имиджу. И твоя ценность возрастает в десять раз.

Скромные и смиренные могут быть очень талантливыми и умными, но их слишком часто не замечают и недооценивают.

Это истина, которую ненавидит современная система воспитания.

Но это истина.

Скромный парень с хорошими идеями будет сидеть в углу и никому не расскажет о них. Наглый парень с посредственными идеями будет кричать о них со всех углов и добьётся успеха.

Кто победит? Наглый.

Это несправедливо. Но это истина.

Поэтому, если ты хочешь выиграть, тебе нужно:

1. Верить в себя — не просто внутри. Вслух. С уверенностью.
2. Не стесняться саморекламы — рассказывать о своих успехах, достижениях, результатах.
3. Не занижать цены — оценивай себя по достоинству.
4. Защищать свои знания — не раздавай их просто так.
5. Быть экспертом — не просто специалистом, а авторитетом в своей области.

Важно понимать разницу между уверенностью и наглостью.

Уверенность — это знание того, что ты хорош, и говорение об этом с достоинством.

Наглость — это оскорбление людей, обман и хвастовство без доказательств.

Мухаммед Али был уверен. Он был готов доказать это своими кулаками.

Демарини был уверен. Его биты были революционны, и он знал это.

Это не была наглость. Это была правда о себе, сказанная громко.

Ты не можешь быть одновременно скромным и успешным. Не в бизнесе.

Можно быть хорошим человеком, этичным, честным. Но скромным — нет.

Выбирай:

• Скромность и среднюю жизнь
• Или уверенность и успех

Я выбрал второе. И это сработало.

И если ты прочитал это до конца — значит, ты тоже хочешь выбрать второе.

Тогда начни прямо сейчас. Посмотри в зеркало и скажи себе: «Я — лучший в том, что я делаю.»

И скажи это остальному миру. Громко. Уверенно.

Кроткие люди ждут удачу. Уверенные люди её создают

@DanilovVitali мой ник в tg

Написать мне в телеграмм