Если успех не пришел к вам сразу, пробуйте снова и снова. А может быть, и нет. Упорству часто придают слишком большое значение.

Если поначалу вы потерпели неудачу, попробуйте ещё раз. Потом бросайте. Нет никакого смысла биться над проблемой как полный дурак.
— У. С. Филдс

Все говорят: упорство — это добродетель.

Не отступай.

Продолжай пытаться. Если не вышло в первый раз — пробуй ещё.

Я думаю, это полный бред.

Упорству придают слишком большое значение.

Боб Доул, кандидат в президенты, сказал:

«Я буду работать в поте лица. Я всегда работал в поте лица. Благодаря труду я многого добился.»

И посмотри, как он выглядит. Как старый, усталый, изнурённый человек.

Может быть, именно труд в поте лица — это и стал причиной его внешнего вида?

Я предпочитаю другой подход: достичь целей максимально простыми способами.

Я иду по пути меньшего сопротивления. Но тут велик риск и соблазн чтобы вообще не было сопротивления, если всё слишком легко, жди подвоха.

Если ты можешь достичь результата, покачиваясь в гамаке под деревом, попивая лимонад, отдав указание по телефону — пока другие носятся со сломя голову, таскают «дипломаты» с бумагами, застревают в пробках — я снимаю перед тобой шляпу.

Я просто считаю: чтобы получить звёзды, не нужно карабкаться на гору, когда рядом работает подъёмник.

Однажды я спросил своего тренера: «Может, мне стоит больше практиковаться?»

Он ответил: «Нет, если ты собираешься практиковать ЭТОТ удар.»

Вот это ответ.

Проблема не в количестве попыток. Проблема в том, что ты практикуешь.

Если ты делаешь что-то неправильно и повторяешь это снова и снова — ты становишься лучше в неправильном, а не в правильном.

Я работал в маркетинге верхней одежды. Это многомиллионный бизнес.

Стандартная реклама обходится от 700 тысяч до 3 миллионов рублей или дороже. И это не включает стоимость трансляции (в зависимости от способа продвижения).

Угадай, какой процент этих реклам становятся успешными?

Вот что интересно: после вложения почти 3 миллионов в создание ролика, тест проводимый одну неделю, покажет, работает ли эта реклама.

Если шквала звонков нет — трата еще 3 миллионов рублей результатов НЕ изменит.

Но что делают люди? Они упорствуют. Они продолжают крутить одну и ту же неудачную рекламу, надеясь, что количество звонков увеличится благодаря одной лишь настойчивости.

Не увеличится.

Вы можете хлестать лошадь ещё сильнее, но не заставите её прийти первой.

Есть отличное пособие: "Конюшенные пороки и дурные привычки лошади" которое отлично раскрывает отношение и труд по отношению к великому созданию по имени: Лошадь.

Существуют десятки приспособлений, помогающих им скакать быстрее: ремни, наколенники, чехлы на лодыжки, шоры, поводья. Кузнец может подковать их по-разному, поставить подковы нужного веса.

Я усвоил: как только становится понятно, что лошадь показывает не самые лучшие результаты — ты начинаешь экспериментировать.

Ты систематически меняешь одну из деталей. Надеваешь шоры — смотришь, что происходит. Снимаешь — смотришь.

Так ничего не изменится.

Если на лошади неподходящие подковы — уже неважно, насколько она усердна. Даже если она будет скакать из последних сил, это не поможет.

Нужны только правильно подобранные подковы.

Это применимо не только к лошадям. Это применимо ко всему.

В школе я завалил географию. Почти завалил.

Но мои родители были мудрыми людьми. Они не сказали: «Занимайся усерднее.»

Вместо этого они купили мне карту и журнал о том, как быстрее и легче запоминать информацию. Благо папа мой очень любил читать.

Они помогли мне учиться лучше. Не просили напряжения, а меняли метод.

Я исправил двойку на тройку.

Но большинство людей думают иначе. Они хотят, чтобы лошадь, которая пришла пятой, пришла первой, если просто заново промотать плёнку.

Вот почему тренеры проигрывают много игр.

Команда отстаёт на 28 очков. Игроки измучены. Тренер выходит и говорит журналистам: «Мы будем придерживаться нашего плана.»

Твой план ни к черту не годится! Твоим парням только что надавали под зад!

Это не упорство. Это глупость.

А потом тренер говорит: «Ребятам просто нужно поднажать.»

Нет. Нужно изменить стратегию.

Пару лет назад мои друзья, работавшие в ресторанном бизнесе, оказались на грани банкротства.

Когда я приходил к ним в гости, они говорили мне: «Конец веревки близок, но мы завяжем узел и выдержим! Мы не собираемся отступать! Победители не сдаются!»

И они не отступили. Они каждый день приходили на работу и делали то же, что делали всегда, шаг за шагом приближаясь к банкротству.

Когда они больше не могли кормить поставщиков вдохновенными речами — закрыли двери и исчезли.

Упорство привело их к финансовому краху.

А ещё у меня был знакомый который искал "малорабочий" бизнес, договаривался с владельцем и продавал его предпринимателям за свой %.

И он как то нашел Женщину которая владела Кофейней на Тверской, я с ним пошел к ней, и оказалось что её "позиционирование" или "легенда" я не знаю как это можно назвать в целом.

Вообщем бизнес заключался в том чтобы человек сам мог назвать цену за кофе. И как вы думаете какую цену называли люди и что стало с этим бизнесом? Пишите в комментариях, победитель получит бесплатную консультацию.

Однажды я наблюдал, как один торговый агент разрушил свою карьеру, питая себя иллюзиями.

Он так вел переговоры, что клиенты постоянно давали ему один ответ: «Может быть.»

И он очень гордился своим умением месяц за месяцем поддерживать контакты с потенциальными покупателями.

К несчастью для него, его упорство не имело никакой практической пользы.

А самые высокооплачиваемые торговые агенты делают наоборот: они как можно быстрее добиваются конкретного ответа — отрицательного или положительного.

Чёткое «нет» освобождает их от необходимости вкладывать дополнительное время в этого клиента. Они обращаются к следующему.

Оперативность, с которой ты справляешься с отказами, автоматически гарантирует тебе больше «да».

История популярная: Эдисон сделал десять тысяч попыток, прежде чем изобрел лампочку.

И люди считают это примером невероятного упорства.

Но это неправда.

Эдисон НЕ проводил десять тысяч раз один и тот же эксперимент.

Он провел десять тысяч различных опытов.

Он проверил десять тысяч разных гипотез, как можно быстрее отказываясь от неверных.

Он бросал эксперимент десять тысяч раз.

Это не упорство. Это тестирование.

За последние 9 лет я работал в сфере рекламы и прямого маркетинга.

Я пишу полностраничные рекламные объявления для различных товаров.

Мне приходится проводить тестирование, чтобы получить наиболее эффективный вариант.

Вот элементы, которые можно протестировать:

1. Один заголовок против другого
2. Фотография против отсутствия фотографии
3. Одна цена против другой
4. Оплата в один приём или два
5. Один бонус против другого

Большинство реклам, проходящих тесты, не превосходят контрольную.

Как часто опытный копирайтер создаёт эффективную рекламу, вызывающую немедленный отклик?

Примерно одна из каждых четырёх-пяти попыток.

Вот это упорство. Но это правильное упорство — тестирование, а не слепое повторение.

Всю жизнь ты слышал: «Практика приводит к совершенству.»

Это грандиозная ложь.

Если ты будешь неправильно практиковать удар в боксе каждый день — ты будешь лучше в неправильном ударе. Это всё.

Если торговый агент, которому не удаётся заключить сделку, будет два часа в день сидеть перед зеркалом и репетировать свою неудачную презентацию — неудачное выступление зафиксируется ещё прочнее.

Он станет лучшим специалистом по незаключению сделок.

Нет, практика не ведёт к совершенству.

Но если мы обучим агента искусству высокоэффективных презентаций, запишем его выступление на видео, разберём, что он сделал хорошо, что не очень, и как это исправить — тогда практика приводит к совершенству.

Я использовал ролевые видеоигры, помогая хиропрактикам совершенствовать презентации. После занятий врачи смогли вдвое увеличить число пациентов. За месяц доходы тоже выросли вдвое.

Раньше человек ходил в школу, потом работал учеником у мастера, потом медленно пробивал себе дорогу по карьере в одной профессии.

Или устраивался в компанию, работал там 40 лет и уходил на пенсию.

Ты выбирал один путь и шёл по нему до конца. Еле передвигая ноги, вкапывая в поте лица.

Но сегодня мир функционирует по иным законам.

Я развил привычку добиваться целей, работая быстрее и лучше всех остальных, а не путём слепого упорства.

Раньше я обожал вызовы. Мне казалось это благородным — принять суровый удар судьбы и доказать, что я могу справиться с любой проблемой.

Теперь это кажется мне глупым ребячеством.

Чем старше я становлюсь, тем меньше меня привлекают трудности.

Я хочу ловить рыбу в маленькой пустой бадье. С базукой.

Представь молодого брокера Тома X.

Ему вручили телефонную книгу и велели звонить как можно больше. Если он приложит сверхчеловеческие упорство и терпение, сможет обзванивать сотни людей в день, принимать отказы, месяцы голодания.

Потом его заметит руководство и повысит.

Предположим, я разработаю для Тома маркетинговую систему: недорогие рекламные объявления в газетах и простые письма.

Теперь Том никогда не будет звонить «впустую». Он будет говорить только с потенциальными клиентами, которые сами связались с ним и готовы иметь дело.

Работа Тома гораздо производительнее. Он не страдает от стресса.

Можно ли считать Тома «плохим человеком» за то, что он выбрал простой путь?

По мнению большинства — да. Его будут критиковать за отсутствие упорства.

В прошлом году мы тестировали три рекламные кампании для новых товаров.

Одна дала ошеломляющие результаты. Вторая внушала оптимизм. Третья закончилась плачевно.

Мои навыки позволили бы мне реанимировать вторую и третью кампании. Я мог бы вложить безумные средства, быть изнурённым, вымотанным, подавленным. Но торжествовать победу и рассказывать всем о «великом сражении».

Я этого не сделал.

Я выбросил две неудачные кампании в мусорное ведро и забыл об их существовании.

После этого я целиком сосредоточился на первом варианте, который оказался абсолютным выигрышем.

Я запустил его на полный ход и заработал очень много легких денег.

Разве деньгам важно, приходят ли они легко или в результате изматывающего труда?

Когда я прихожу в банк — никто не спрашивает, как я их заработал. Банк мне бонус не даст за потовый труд и штраф не наложит за легкие деньги.

Банку всё равно.

С детства я мечтал быть писателем. Я зачитывался Рексом Стаутом, Джоном Макдональдом, Робертом Паркером, Палаником и Буковским для развлечения. Только потом я почему то обрел любовь к русским работам.

Я послал около 50 своих рассказов в два журнала — получил 50 отказов.

Я мог бы запереться в мансарде, жить впроголодь, писать рассказы каждый день, надеясь, что когда-нибудь благодаря невероятному упорству создам гениальное произведение.

А может быть, и нет.

К счастью, я не стал убеждать себя в этой необходимости.

После тестирования я понял: это не мой путь.

И я посвятил себя написанию совершенно иного рода "текста". Это далось мне с большей легкостью.

И при этом я не чувствовал себя неудачником.

Оказалось, что я достаточно плодовитый писатель — особенно в нехудожественных книгах про бизнес, самосовершенствование и рекламе.

Всё потому, что я отступил от идеи стать писателем-детективом.

Его фирма обанкротилась.

И он ушел из этого бизнеса. Полностью порвал с ним.

Он отказался от всего, чему учился, и решил попробовать себя в совершенно иной области.

Быстро обнаружилось, что у него есть особый дар к ораторскому искусству.

Он стал одним из самых известных лекторов по самосовершенствованию. Его книги «Куриный суп для души» лидировали в списке бестселлеров «New York Times».

Марк заработал огромное состояние.

Но люди скажут, что он отступил.

На его стене висит рамка с более чем дюжиной визитных карточек.

Каждая свидетельствует о бизнесе, в котором он пробовал себя.

В некоторых он не преуспел — отступил. В других достиг высот, но они ему не нравились — отступил.

Он не упорствовал, хотя одного бизнеса придерживался 10 лет, сколотив миллион.

В конечном счёте Лен создал всемирно известную компанию с тысячами дистрибьюторов.

Всё потому, что десятки раз отступал.

Если пролететь над городом Ада, штат Мичиган, увидишь гигантский комплекс Amway — многомиллиардная империя.

Amway существует потому, что два приятеля перепробовали не одно занятие, включая работу в Nutrilite, но ушли оттуда, недовольные политикой.

Если бы они упорствовали в Nutrilite — Amway бы не существовала.

Вот что нужно запомнить:

1. Не бойся ярлыка «отступаешь». Это может быть самым умным решением.

2. Пересмотри свои представления о целях и упорстве. Не всё нужно достигать ценой крови и пота.

3. Сосредоточься на ТЕСТИРОВАНИИ. Не на слепом повторении, а на систематическом тестировании гипотез.

4. Ищи то, что дается легко и естественно. То, что может повести тебя в желаемом направлении без мучений.

Ты можешь:

1. Быть как большинство — упорствовать, несмотря на явное поражение, работать в поте лица и выглядеть изнурённо к пятидесяти.
2. Быть умным — тестировать, отступать, искать лёгкие пути и делать легкие деньги.

Я выбрал второе. И я зарабатываю намного больше.

Те, кто отступает, выигрывают по-крупному.

@DanilovVitali мой ник в tg

Написать мне в телеграмм