Что такое Direct-Response, или как решить проблемы с клиентами в маркетинге.
Ежедневно в интернете появляются новые сайты, и для каждого из них необходим уникальный контент. В Рунете принято считать, что люди, создающие этот контент, называются копирайтерами. Хотя написание статей для сайтов имеет к копирайтингу такое же отношение, как вышивание крестиком к полётам в космос, это заблуждение становится всё более распространённым.
В этой статье мы разберёмся, что такое настоящий копирайтинг, каково его назначение и чем он отличается от создания текстов для сайтов.
Что мы имеем
Прежде чем мы начнём, давайте обратим внимание на тенденции, которые сейчас характерны для Рунета.
На форумах часто обсуждаются темы вроде «Копирайт, рерайт, дёшево, качественно». На биржах наблюдается демпинг, из-за чего копирайтинг воспринимается как дешёвая услуга, которую можно заказать где угодно.
Из этого можно сделать вывод, что копирайтинг теряет свою ценность, а между тем именно качественные тексты помогают продажам расти.
N.B. Но не все тексты способны справиться с этой задачей. Большинство материалов, которые создают современные «копирайтеры», не предназначены для прямой продажи. Они используются для: оптимизации сайтов под поисковые системы; привлечения трафика на сайты с высокой посещаемостью. Таким образом, они приносят доход косвенно. Однако большинство авторов даже не подозревают об этом, ведь какой смысл продавать текст за 10 рублей, если он может приносить по тысяч пять в день (а то и больше), просто привлекая нужный трафик?
Вернёмся к теме копирайтинга. Хотя многие люди относятся к этому с недоверием, текст по-прежнему остаётся одним из самых эффективных инструментов для продвижения товаров и услуг. Однако создание такого текста — это не просто поиск информации в интернете и написание большого количества символов. Почему? Давайте разберёмся…
Direct-Response копирайтинг и веб-райтинг
Главная задача веб-райтера – написать текст нужной тематики, нужного объема, чтобы он понравился заказчику и соответствовал техническому заданию, если таковое имеется. Вроде, все логично.
Основная цель профессионального копирайтера — добиться желаемой реакции от целевой аудитории на созданный им текст. Мнения и предпочтения заказчика в этом случае не имеют значения. Если текст работает, продажи растут, значит, задача выполнена. Такие тексты ценятся высоко. Очень высоко. В некоторых случаях их стоимость может достигать нескольких тысяч долларов и даже процента от продаж (обычно 3–5%).
Direct-Response – это, собственно, и есть тот самый отклик, его еще называют прямым. Иными словами, цель Direct-Response-копирайтера – получить реакцию на текст со стороны читателя сразу после прочтения материала. Для этого в таком тексте в обязательном порядке используются 4 элемента:
- Предложение, от которого читатель не сможет отказаться
- Достаточное количество информации о продукте или услуге
- Мощный призыв к действию
- Указание канала связи (звонок, заполнение формы, email и т.д.)
Как видите, у веб-райтинга и Direct-Response-копирайтинга цели совершенно разные. В первом случае задача – написать текст, а во втором случае – убедить читателя.
Вот и получается, что написать текст может каждый, а освоить искусство убеждения получается далеко не у всех. Тут как по Станиславскому, если читатель говорит: «Не верю!» – работа провалена, пусть текст хоть на 100 000 знаков.
Именно в силе убеждения и заключается истинное мастерство копирайтера. Те, кто его осваивает – снимают все сливки. И делают из них всё что душе угодно.
Скрытая сила веб-райтеров
Однако есть авторы, которые создают поистине выдающиеся тексты. Они получают истинное наслаждение от процесса обработки информации и создания из неё осмысленного материала, который превосходит исходные тексты. Им не нужно никого ни в чём убеждать, они — прирождённые мастера слова.
Хотя их нельзя назвать копирайтерами в полном смысле этого слова, их не стоит недооценивать. В них заключена огромная сила, которая может обеспечить им хороший доход. Вопрос в том, как эту силу раскрыть?
Ответ гораздо проще, чем кажется. Он лежит на поверхности. Контентщики проявляют свой интеллектуальный потенциал, когда работают на себя. Какой смысл вкладывать душу в продукт, который потом придётся отдавать за бесценок и который будет приносить новому владельцу доход? Разумеется, мотивация будет низкой, а креативность — ограниченной.
Как веб-райтеру работать на себя — тема для отдельной статьи. Но я могу дать один совет: если у вас нет блога, заведите его. В любом случае, он даст вам огромные преимущества, от портфолио до дополнительного (а со временем и основного) источника дохода.
Резюме
Основное различие между копирайтингом и веб-райтингом заключается в том, что в первом случае автор ожидает ответной реакции от читателя, которую можно измерить (отношение числа откликов к числу прочтений текста называется конверсией). Веб-райтинг же направлен на создание текстов без учёта возможных количественных показателей.
P.S. Если Вы хотите освоить копирайтинг системно и с практикой, то пиши мне лично и мы подберем решение конкретно под твой запрос. До встречи!