«Боязнь перемен – ничто по сравнению с ощущением собственной никчемности», - генерал Эрик Шинсеки, Глава Объединенного Комитета Начальников Штабов ВС США.

Я был на дне открытых дверей в "СТОКГОЛЬМСКАЯ ШКОЛА ЭКОНОМИКИ В САНКТ-ПЕТЕРБУРГЕ" Их сайт.

И там познакомился с одним интересным человеком с которым мы разговорились про личный бренд, к сожалению или счастью прошло с того момента достаточно времени, и телефон потерял я его, да и свой честно признаться в 2019 году. И сейчас когда я вспомнил про это, я нашел у себя на Cloud Samsung книжку ( у меня тогда был Samsung) про то как важно заявлять о себе, и сегодня хочу поделиться с вами этой информацией.

Мир изменился так кардинально, что старые карьерные пути стали пеплом истории. Больше нет гарантии жизни в одной компании, больше нет чётких ступеней продвижения вверх, больше нет надёжности в обмене на вашу верность.

Это не метафора. Это реальность.

Есть смешная присказка на эту тему:
Высший менеджмент гигантской корпорации пригласил консультанта.

Подготовили 127 слайдов. Три часа времени. Консультант удалил 126 слайдов.

Остался один: КТО ВЫ (СЕГОДНЯ)?

Потому что если вы не знаете, кто вы такие, то все остальные слайды — просто шум. Компания потеряла себя в серии слияний. Потеряла идентичность. Потеряла силу. Это происходит каждый день с людьми. Не с вами?

Поэтому так важно себя идентифицировать, даже если вы не планируете развиваться в продвижении себя, и строить свой путь к славе, как минимум для той должности которой вы зарабатываете себе на хлеб вы должны постараться заявить о себе.

Молчание больше не работает

Вы можете быть гением. Вы можете создавать шедевры. Вы можете решать невозможные проблемы.

Но если о вас никто не знает, то вы просто неудачник, который хорошо работает в одиночку.

Это суровая правда нашего времени.

В эпоху, когда каждый может иметь голос, когда каждый может создавать контент, когда каждый может заявлять о себе — молчание становится смертельным выбором.

Вы не просто теряете возможности. Вы теряете власть над собственной судьбой.

Представьте две компании. Обе делают одинаковый продукт. Одинакового качества.

Компания А кричит о себе везде: соцсети, конференции, публикации, медиа.
Компания Б молчит, делает отличную работу в тишине.

Какая выживет?

Компания А, конечно. Потому что видимость создаёт ценность в восприятии.

То же самое с вами как с личным брендом.

В мире, где каждый может иметь веб-сайт, где каждый может отправить письмо, где каждый может заявить о себе — различие создаёт только ясная, последовательная, мощная личная идентичность.

Но даже мощная идентичность никому не известна, если вы о ней не говорите.

Скромность была добродетелью в XX веке, когда вас мог найти рекрутер благодаря соседу или рекомендации из своего круга.

В XXI веке скромность — это самоубийство.

Люди не знают вас, потому что вы молчите. И они не могут пригласить вас на проект, который идеально подходит вашим навыкам, потому что они не знают, что эти навыки у вас есть.

Вот чего боятся многие люди, заявляя о себе: что их будут судить, что они покажутся нахальными, что их сочтут хвастуном.

Но вот парадокс: если вы не расскажете о себе, другие люди начнут рассказывать о вас.

И угадайте что? Они расскажут неправильно.

Ваш конкурент скажет: "Да, он хороший, но я лучше".
Ваш начальник скажет: "Он компетентный, но неуверенный".
Ваш клиент скажет: "Я не знаю, чем он отличается от других".

Ваша репутация будет создаваться без вас.

Это как позволить другому человеку писать вашу биографию. Они напишут её с их точки зрения, для их целей, с их предвзятостью.

Если вы не берёте в руки перо и не пишете свою историю сами, то кто-то другой будет писать.

И вам это не понравится.

Большой источник неловкости у людей: они думают, что говорить о себе — это нарцизм, хвастовство, нескромность.

Это полная ерунда.

Если вы решили проблему, которую никто другой не может решить — у вас есть обязательство рассказать об этом людям, которым это нужно.

Если у вас есть навык, который может улучшить чью-то жизнь — вы обязаны поделиться этим.

Если у вас есть идея, которая может изменить рынок — вы обязаны выступить.

Молчание в этом контексте — это не смирение. Это эгоизм.

Потому что вы говорите: "Я предпочитаю свой комфорт тому, чтобы помочь людям, которым нужна моя помощь".

Йеспер Кунде, датский брэнд-эксперт, выразил это так: "Истинное скромное поведение — это рассказать людям о вашей ценности, чтобы они могли получить от неё пользу".

Заявление о себе — это не нарциссизм. Это ответственность перед теми, кто нуждается в том, что вы предлагаете.

Сейчас в вашей сфере есть люди, которые менее талантливы, чем вы.

Но они зарабатывают больше.

Они получают лучшие проекты.

Они имеют больше клиентов.

Они известны, а вы нет.

Почему?

Потому что они понимали одну простую вещь: качество плюс видимость = успех. Качество без видимости = неудача.

Вы можете быть лучше, но если никто о вас не знает, то вы проигрываете тому, кто хуже, но заявляет о себе громче.

Это несправедливо? Да.

Но это реальность.

В мире Grateful Dead и Apple, в мире социальных сетей и вирусных видео, качество в одиночку никогда не выигрывает.

Выигрывает качество плюс харизма, плюс история, плюс видимость.

IBM была лучше Microsoft. Sears была лучше Walmart. Merrill Lynch была лучше Charles Schwab.

Но они проиграли, потому что были скромны, консервативны, старались делать работу, а не создавать шум.

А их конкуренты заявляли о себе, рассказывали истории, создавали ажиотаж.

Вы хотите быть как IBM, Sears и Merrill Lynch?

Или вы хотите быть как те, кто их победил?

Представьте сценарий: вас хотят нанять или пригласить на проект.

Если о вас никто не знает, вы в слабой позиции.

Вы должны доказывать, что вы того стоите. Вы должны умолять. Вы должны быть благодарны.

Если о вас все знают, вы в сильной позиции.

Они уже знают, чем вы известны. Они уже уверены в вашей ценности. Они конкурируют за вас, а не вы за них.

Том Питерс говорит об этом в контексте "Me Inc." — компании, которая называется Вы.

CEO должен знать рыночную стоимость своей компании. Иначе как он может договариваться, когда приходит время переговоров?

Вы — CEO компании "Я Inc.". И если вы не знаете свою рыночную стоимость, то вы не можете договариваться эффективно.

А как вы узнаёте свою рыночную стоимость?

Через видимость. Через заявление о себе. Через постоянное напоминание миру о том, кто вы такие и что вы можете.

Когда вы известны как эксперт, компания не может вам предложить "стандартную" зарплату. Они должны предложить компетитивную.

Вот что происходит, когда вы молчите:

Ваши результаты начинают приписывать другим.
Ваши идеи начинают приписывать вашему начальнику.
Ваш вклад начинают считать командным (то есть никто не знает, что это вы).
Ваша работа становится "одной из многих".

И когда наступает время продвижения, или переговоров, или поиска нового места работы — у вас нет портфеля. У вас есть список должностей.

Но если вы постоянно заявляете о себе — пишете статьи, выступаете на конференциях, ведёте блог, делитесь идеями — то ваши достижения становятся отдельными и отслеживаемыми.

Люди знают, что это вы сделали. Это ваша идея. Это ваш проект.

Это ваша власть.

В эпоху автоматизации, AI, глобальной конкуренции — самое опасное, что вы можете сделать, это стать заменяемым.

Если вы похожи на тысячу других людей, которые делают то же самое — вас легко заменить.

Но если вы уникальны, если вы известны за то, что вы единственный в своём роде — вас невозможно заменить.

Заявление о себе — это способ стать незаменяемым.

Вы говорите миру: "Я не просто один из многих. Я единственный, кто делает это".

И когда наступает кризис, когда нужно сокращение — вас не трогают, потому что вы слишком ценны.

Но если вы молчали, если вы были одним из многих, если никто не знал, что вы уникальны — вас первого уволят.

Это самый недооценённый аспект видимости.

Когда вы заявляете о себе, вы начинаете получать возможности, о которых вы даже не думали просить.

Люди начинают приглашать вас на проекты, потому что знают, что вы эксперт.
Люди начинают предлагать вам сотрудничество, потому что вас уважают.
Люди начинают рекомендовать вас другим, потому что они вас знают.

Это умножение возможностей через видимость.

Если вы молчите, вы получите только те возможности, которые придут к вам через активный поиск. И их будет немного.

Но если вы заявляете о себе, возможности начинают приходить к вам. И их будет много.

Представьте: вы работаете в компании.

Вы думаете, что компания — это ваш якорь. Что это безопасность.

Но на самом деле вы зависимы от решений начальника, от стратегии компании, от экономических циклов.

Если вы известны только как "сотрудник компании X", то вы абсолютно уязвимы.

Один приказ — и вас выкидывают.

Но если вы заявляли о себе, если вы построили свой личный бренд, если люди знают вас как независимого эксперта, то вы в безопасности.

Потому что вы имеете опции. Вы можете уйти. Вы можете открыть своё дело. Вы можете найти новую работу в две недели.

Вы свободны.

Заявление о себе — это путь к свободе от зависимости.

Последняя, но самая важная причина: мир НЕ СЛУШАЕТ молчаливых.

В нашем мире слишком много информации, слишком много людей, слишком много конкурентов.

Внимание — это самый дефицитный ресурс.

Люди обращают внимание только на:

• Тех, кто кричит громче всех
• Тех, у кого есть интересная история
• Тех, кто постоянно напоминает о себе
• Тех, кто создаёт вокруг себя ажиотаж

Если вы молчите, вы просто не существуете в сознании людей.

Это не потому, что вы не хороши. Это просто потому, что шум сильнее молчания.

Джерри Гарсиа не был лучшим гитаристом в мире. Но он был известным гитаристом, потому что заявлял о себе, создавал шум, рассказывал истории.

Вам нужно быть таким же.

Теперь возникает вопрос: как заявлять о себе, не выглядя при этом нахалом?

1. Говорите о результатах, не о себе

Не: "Я очень талантлив и умён".
Да: "Мы увеличили продажи на 300% благодаря новой стратегии".

Результаты говорят за вас.

2. Рассказывайте истории, не делайте заявления

Не: "Я лучший специалист по преобразованиям".
Да: "Вот как я помог компании, которая была на краю банкротства, вернуться к жизни".

История куда более мощна, чем заявление.

3. Делитесь знаниями, не продавайте себя

Не: "Нанимайте меня потому что я лучший".
Да: "Вот мой опыт в этой области, вот что я узнал, вот что работает".

Когда вы делитесь знаниями, люди начинают видеть вашу ценность сами.

4. Помогайте другим видеть то, что видите вы

Не: "Я вижу возможности, которые другие не видят".
Да: "Давайте вместе разберёмся в этой проблеме, и я покажу вам, как я её вижу".

Учите людей видеть то же, что видите вы. Тогда они поймут, почему вы ценны.

5. Будьте последовательны

Не кричите о себе один раз в год.

Заявляйте о себе постоянно, регулярно, предсказуемо.

Один пост, одна статья, одна публикация в месяц.

Это создаёт привычку видеть вас и помнить о вас.

Заключение: Выбор за вами

Итак, почему важно заявлять о себе и своём бренде?

Потому что в противном случае:

✗ Вас не видят.
✗ О вас рассказывают неправильно.
✗ Вас легко заменить.
✗ Вы остаётесь в тени конкурентов.
✗ Вы теряете переговорную позицию.
✗ Вы теряете контроль над своей историей.
✗ Вы зависимы от других.
✗ Вас забывают.

Но если вы заявляете о себе:

✓ Вас видят и знают.
✓ Вы контролируете свою историю.
✓ Вас невозможно заменить.
✓ Вы выделяетесь среди конкурентов.
✓ Вы в сильной переговорной позиции.
✓ Вы контролируете свою судьбу.
✓ Вы свободны.
✓ Вас помнят.

Это не нарциссизм.

Это выживание.

Это власть.

Это свобода.

Начните заявлять о себе сегодня. Потому что молчание — это выбор за чужой счёт.

@DanilovVitali мой ник в tg

Написать мне в телеграмм