ИЛЛЮЗИИ МАРКЕТИНГА

Почему классика убивает бизнес

Учебники делятся: реклама, маркетинг, дистрибуция, продажи.
Результат? Отделы в башнях из слоновой кости, которые мешают, а не помогают.

В СНГ это выглядит так:

• Агентство тратит месяцы на "стратегию", пока конкурент уже продаёт.
• Маркетолог меряет ROI по отчётам, а не по повторным чекам клиентов.

Правда: маркетинг — это предпринимательские стратегии. Хаос > порядок.

Классические банки: тысячи отделений, кредитные менеджеры, кипа бумаг.

Тинькофф: онлайн без офисов. Прямые продажи, данные, скоринг.
За 10 лет вошли в топ-10 банков РФ по активам и прибыли.

Они не следовали "правилам". Они разрушили рынок.paste.txt​

Урок: игнорируй устоявшиеся каналы — получи лидерство.

Традиция: склад → магазин → клиент.
Wildberries: ПВЗ везде + маркетплейс + примерка дома → новая логистика.

Выручка 2023: 538 млрд ₽ (+70%), чистая прибыль +87%.
Они не ждали "идеальной модели". Создали свою экосистему.​

Классика: лендинг → вебинар → продажа.
Реальность СНГ 2025:

Онлайн-школы X3 выручку за месяц без новых лидов — доработали воронки на существующей базе.​

Другая: 800к ₽ за 2 недели на мини-курсе — не "идеальный продукт", а тест на аудитории.​

Не ищи новых клиентов. Монетизируй старых.

Терамок (Михаил Гончаров): блинные не в ТЦ, а везде — метро, вокзалы, аэропорты. Масштаб вместо традиции.​

Delivery Club → Яндекс.Еда: отказ от классической доставки, ставка на данные + партнёрства. Хаос партнёрств > порядок монополии.

McDonald's в СНГ: не только фудкорты, а АЗС, вокзалы, аэропорты. 24/7 вместо 12:00–22:00.

Классика меряет: выручка, доля рынка, ROI.

Правда: частотность обращений + лояльность.

• Lexus: 2% продаж Toyota = 33% прибыли за счёт 63% повторных клиентов.
• В инфобизнесе: один клиент на 3 запуска = больше, чем 100 одноразовых.

Почему? Привлечение нового в 5–10 раз дороже удержания.

В СНГ: Wildberries удерживает не ценой, а удобством экосистемы (ПВЗ, примерка, возврат).

Джефф Пол (адаптация): не ищи новых финансовых консультантов — продавай им допуслуги (книги, курсы, софт).

В СНГ для инфобиза/коучинга:

1. Есть база психологов/коучей? Продавай им:
• шаблоны воронок,
• мини-курсы по продажам,
• софт для автоматизации.
2. Клиенты на курсах по таргету? Допродавай:
• ежемесячный аудит,
• сообщество,
• партнёрки.

80% прибыли от 20% постоянных — закон рынка.

Что сделать прямо сейчас:

1. Перетасуй роли: маркетолог на колл-центр, директор на сторис, продавец на рекламу.
2. Ищи нестандартные каналы: Telegram-боты вместо лендингов, ПВЗ вместо шоурумов.
3. Меряй лояльность: % повторных покупок, LTV, churn. Не выручку.
4. Монетизируй старых: допродажи > новые лиды.

Результат CapConcierge (Inc.500): не новые клиенты, а новые услуги для старых. X10 рост.

Маркетинг — не отдел и отчёты.
Маркетинг — хаос возможностей + системное удержание клиентов.

Забудь правила учебников.
Создай хаос, который работает на тебя.

@DanilovVitali мой ник в tg

Написать мне в телеграмм