PR-ПРАКТИКА: Как разобрать ТВОЕ письмо на части и увеличить конверсию в 3 раза
Уважаемые читатели, всех приветствую!
Вот что ты сейчас прочитаешь
Это не просто рекомендация. Это пошаговая диссекция твоего письма.
Если у тебя есть письмо, которое не работает (или работает, но медленно) — сейчас мы его разберем.
ШАГ 1: Напиши свое письмо (или возьми существующее)
Если у тебя нет письма — напиши его сейчас. Просто. Без каких-то там техник. Как бы ты написал потенциальному клиенту, если бы они сидели рядом с тобой.
ШАГ 2: Разбери письмо по 10 параметрам
Прочитай свое письмо и ответь на каждый вопрос:
ПАРАМЕТР 1: КРЮЧОК (первые 2 предложения)
Вопрос: "Моё первое предложение — это про проблему читателя? Или это про меня?"
Пример ✘: "Привет! Я копирайтер с 10 летним опытом".
Пример ✔: "Вчера я посмотрел на 100 текстов копирайтеров. И я заметил одну ошибку, которую делают 95% из них".
ПАРАМЕТР 2: ИСТОРИЯ (абзац 2-3)
Вопрос: "Я рассказываю конкретную историю? Или я даю общие рекомендации?"
Пример ✘: "Копирайтинг — это искусство влияния на аудиторию".
Пример ✔: "Месяц назад ко мне пришел копирайтер. Он писал уже 3 года. Но его тексты не продавали. Я спросил его, в чем проблема. И вот что я услышал...".
ПАРАМЕТР 3: ОТКРЫТЫЙ ЦИКЛ (внутри истории)
Вопрос: "Я начинаю рассказывать про проблему, но не даю ответ сразу? Или я сразу раскрываю все карты?"
Пример ✘: "Его ошибка была в том, что он не использовал психологию влияния".
Пример ✔: "Его ошибка была критична для меня. Я смотрел на его тексты, и они выглядели хорошо. Но потом я понял...".
ПАРАМЕТР 4: ТРИГГЕР (момент, когда ты раскрываешь ошибку)
Вопрос: "Я показываю конкретную ошибку? Или я даю общий совет?"
Пример ✘: "Нужно писать лучше".
Пример ✔: "Вот его первое предложение: 'Я копирайтер, который помогает вам продавать'. Видишь проблему? Он говорит о СЕБЕ, а не о ЧИТАТЕЛЕ".
ПАРАМЕТР 5: СПЕЦИФИКА (числа, факты)
Вопрос: "Я использую конкретные числа? Или я говорю 'много', 'часто', 'большинство'?"
Пример ✘: "Большинство копирайтеров делают ошибку".
Пример ✔: "95% копирайтеров делают эту ошибку".
ПАРАМЕТР 6: РЕШЕНИЕ (как ты помогаешь)
Вопрос: "Я показываю, как я решил проблему? Или я просто говорю, что проблема существует?"
Пример ✘: "Многие копирайтеры не знают структуру письма".
Пример ✔: "Я переписал его первое предложение на: 'Вчера я видел текст, который продал товар за 2 часа. Вот почему он работал...'. И потом я показал ему, как использовать этот же метод в его текстах".
ПАРАМЕТР 7: РЕЗУЛЬТАТЫ (доказательства)
Вопрос: "Я показываю, какие результаты дало это решение? Или я просто говорю, что это работает?"
Пример ✘: "После этого его тексты начали продавать".
Пример ✔: "После этого его первое письмо начало давать 18% конверсию вместо 3%. За месяц это выросло в 30 потенциальных клиентов. Половина из них стала его клиентами".
ПАРАМЕТР 8: ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ (про тебя)
Вопрос: "Когда я начинаю рассказывать про себя? На странице 1 или на странице 5?"
Пример ✘ (в начале): "Я гениальный копирайтер. У меня 10 лет опыта. Я прошел курсы лучших...".
Пример ✔ (в конце): "Я 10 лет работаю с копирайтерами. И я заметил, что самая большая ошибка...".
ПАРАМЕТР 9: СРОЧНОСТЬ (ограничение)
Вопрос: "Я создаю срочность через ограничение? Или я просто говорю 'напиши мне'?"
Пример ✘: "Если заинтересован, напиши мне".
Пример ✔: "Я работаю только с 5 клиентами в месяц. Сейчас у меня 2 свободных слота. Если ты хочешь понять, почему твои тексты не работают, напиши до пятницы".
ПАРАМЕТР 10: БАРЬЕР ВХОДА (призыв к действию)
Вопрос: "Я прошу слишком сложный шаг? Или я даю минимальный барьер входа?"
Пример ✘: "Купи мой курс за $1000".
Пример ✔: "Напиши мне. Я пришлю тебе видео, где я разбираю эту ошибку в твоих текстах".
ШАГ 3: Посчитай свои баллы
- 10 ✔ = Письмо работает. Может быть, даже лучше, чем ты думаешь.
- 7-9 ✔ = Письмо работает, но не на полную мощь. Есть места для улучшения.
- 4-6 ✔ = Письмо работает медленно. Нужны серьезные правки.
- 0-3 ✔ = Письмо не работает. Переписывай.
ШАГ 4: Переписывание
Возьми параметры, где ты получил ✘, и переписывай.
Не переписывай всё письмо сразу. Переписывай строку за строкой. Параметр за параметром.
Потому что если первые 3 пункта не работают — люди не будут читать дальше.
ШАГ 5: Тестирование
Если конверсия выросла с 3% на 9% — ты все сделал правильно.
ПРИМЕР: ДО И ПОСЛЕ
Я копирайтер с 10 летним опытом. Я помогаю маркетологам писать продающие тексты.
Если ты заинтересован, напиши мне.
Вчера я разговаривал с копирайтером, который писал тексты 5 лет. Его тексты были хорошие. Но они не продавали. Я спросил: 'В чем проблема?'
Оказалось, он писал про продукт. 'Вот какой он хороший. Вот какие у него возможности'. Но он никогда не писал про ЧИТАТЕЛЯ.
Вот его первое предложение было: 'Купи наш софт и увеличь продажи'.
А вот что работает: 'Вчера маркетолог потратил $50,000 на рекламу. Но продаж не было. Знаешь почему?'
Видишь разницу? Первый вариант про продукт. Второй вариант про ПРОБЛЕМУ читателя.
Я показал ему, как переписать все его тексты с этого угла. И вот что произошло:
За 3 месяца его письма начали приносить в 9 раз больше клиентов.
Я 10 лет работаю с копирайтерами. И это самая большая ошибка, которую я вижу.
Я провожу интенсивы только 3 раза в год. И в этом году я уже заполнил 80% мест. Осталось 2 слота.
Если ты думаешь, что твои тексты делают ту же ошибку — напиши мне. Я пришлю тебе видео, где я разбираю эту ошибку конкретно в твоих текстах.
P.S. Я помню, как я сам писал про продукт, а не про читателя. И я потерял 2 года. Ты можешь выучить это за 2 часа."
P.S.
Это не волшебство. Это просто применение знания о механике воздействия.
Когда ты поймёшь, почему каждая строка в письме стоит именно там, где стоит — твои письма начнут работать.
И это будут не твои деньги, которые ты потратишь на рекламу.
Это будут деньги клиентов, которые сами придут к тебе.