Почему «личный бренд» - это самая переоценённая работа в карьере
Сегодня будет неприятная мысль.
Последние два года в LinkedIn и других площадках работает одна и та же индустрия - обещание, что «личный бренд» решит твои карьерные задачи. Запиши Reels, веди блог, выступи на конференции, выпусти подкаст и работа сама придёт. Курсы по личному бренду стоят от 50 до 500 тысяч рублей. На них идут.
Я месяца три назад сел и честно посчитал, что из «личного бренда» в моей карьере реально дало результат, а что было самозанятостью под видом продвижения.
Что работало. Один разбор сделки в открытом посте, где я подробно описал, как закрывал клиента в BLS без воды, без «вот мои принципы», просто кто, что, когда. После этого поста в личку написали три человека из реальной целевой аудитории, два разговора превратились в собеседования.
Что не работало. Пятнадцать постов на тему «как я думаю про продажи в целом», «почему скрипты важнее интуиции», «что такое настоящий лидер». Лайки были. Просмотры были. Карьерных последствий ноль.
Разница между двумя типами постов простая. В первом случае я показывал работу. Во втором рассказывал про работу. Это разные вещи. Работодатели нанимают первое.
Личный бренд в карьерном смысле это накопленные следы твоей реальной работы, видимые публично. Не контент о работе. Сама работа, упакованная так, что её можно увидеть со стороны.
В этом смысле «работать над брендом» почти всегда означает прятаться от работы за её красивым описанием. Записать сторис про дисциплину легче, чем три месяца дисциплинированно делать продажи. Дать комментарий журналисту про тренды в индустрии легче, чем разобрать одну сделку до её настоящих причин.
И самая горькая часть. Чем больше человек инвестирует в личный бренд, не имея за ним реальной работы, тем хуже его положение через два года. А вы только вдумайтесь сколько таких людей которые услышали что личный бренд нужен, покупают курс по его построению, а сами пустышки.
Потому что аудитория всё-таки доходит до момента, когда хочет посмотреть на кейсы. А кейсов нет, потому что всё это время уходило на контент о кейсах. А если они есть, то на практике они куда-то забываются и улетучиваются.
Это, кстати, прямой родственник темы, которую я веду в серии «Цены нет». Там я говорил, что покупатель платит не за продукт, а за то, чтобы внутренний голос замолчал. С личным брендом то же самое: люди инвестируют в него не для рынка, а для того, чтобы заглушить голос «я не делаю достаточно».
Контент про себя самый быстрый способ почувствовать, что ты что-то делаешь, фактически ничего не делая.
Не призываю удалять блоги и закрывать профили. Призываю сделать честный учёт: какие из ваших постов за последний год привели к конкретному карьерному результату, а какие были самоуспокоением.
Если соотношение хуже, чем 1 к 5 пора перераспределить время.