Будьте оригинальны. Если вы хотите побыстрее разбогатеть, подражайте и копируйте как сумасшедшие.

Я никогда не предпринимал ни малейшей попытки создать что-нибудь оригинальное.
— Вольфганг Амадей Моцарт

Каждый начинающий предприниматель думает одно и то же: мне нужна оригинальная идея. Новая, никем не виданная, революционная концепция, которая изменит мир.

И ждет чуда.

Ждет, пока в голову придет эта магическая идея. Затем чего-то большего не нужно.

Это самая большая ошибка, которую ты можешь сделать.

Когда я заходил в мир рекламы, я думал, что там работают безумцы — люди с горящим взором, которые сидят в огромных конференц-залах, дымят, и истерично кричат творческие идеи. Так как я ещё вдохновлялся классическими фильмами про рекламщиков: 99 франков, здесь не курят, семейка Джонсон, и другие...

Вообщем я думаю что вы все их видели.

Я был полностью неправ.

Самые успешные рекламщики — это очень организованные, дисциплинированные люди. Они перерабатывают тонны информации. Они анализируют. Они генерируют идеи сознательно и продуманно.

И чем больше я набирался опыта, тем больше я ненавидел «новые» или «оригинальные» идеи.

Потому что оригинальные идеи часто — это просто плохие идеи, которые никто не испробовал. Не было тестов.

Я хочу ловить рыбу в маленькой бадье, где воды нет, но рыба крупная. Это не спортивно, зато очень прагматично.

Потому что когда я кладу деньги в банк — никому не интересно, как они заработаны. Благодаря творчеству или копированию — это не имеет значения.

Мне не дадут премию за креативность. И не оштрафуют за копирование.

Он начал в колледже со стрижки газонов.

Одна газонокосилка. Один работник — он сам. Один маркетинговый план: спросить у людей, хотят ли они, чтобы он постриг газон, и если согласятся — выполнить работу в качестве примера.

Несколько лет спустя его компания заработала больше миллиона долларов в год.

Теперь они делают все: стрижка газонов, ландшафтный дизайн, уборка снега, домашний интерьер.

Вот что он делал: он изучал принципы и приемы обслуживания, которые использовали успешные компании в других сферах. Например, Nordstrom и Sewell Cadillac.

И он копировал всё, что мог.

Он следил, чтобы работники носили форму. Чтобы грузовики всегда были идеальными. Чтобы люди приезжали точно в назначенное время. Он составлял информационные бюллетени, копируя стиль других компаний.

Он просто хорошо делал обычную работу.

И богател.

Можно ли найти что-нибудь более ординарное чем бутерброд в метро?

Но Фред Делука понял всю прелесть простоты.

В 1965 году, в возрасте 17 лет, он открыл первое заведение, взяв ссуду в тысячу долларов. Сегодня Subway — это вторая сеть в мире быстрого питания после McDonald's.

Знаете, какой был его секрет? Никакого.

Нет никакого специального соуса. Просто:

• Тонкие ломтики холодного мяса
• Свежеиспеченные булочки
• Удобное месторасположение
• Незамысловатая реклама

Всё то же самое, что могли бы делать тысячи других маленьких магазинов.

Но только Фред превратил это в мировую империю. Не благодаря творчеству. Благодаря системе и повторению.

И сейчас он получает от 20 до 50 миллионов долларов в год только от франчайзинга.

Это результат не оригинальности. Это результат того, что он ничего не выдумывал, а просто хорошо копировал.

За последние годы я работал с сотнями изобретателей. Все они озабочены новыми идеями. Помешаны на оригинальности.

Они тратят тысячи долларов на патенты, торговые марки, авторское право. Они молятся, что крупная компания заметит их идею и купит её.

Иногда такое случается. Но редко.

Большинство изобретателей получают разочарование, подавленность, горечь.

Или их облапошивают мошенники, которые играют на их страсти к творчеству.

Я говорю это как человек, который получает тысячи якобы новых идей в год: они ничего не стоят.

Идеи приобретают ценность только когда ты:

• Развиваешь их
• Позиционируешь на рынке
• Продаёшь
• Маркеруешь
• Работаешь упорно и кропотливо

Большинство людей, которые разбогатели на идеях — вложили огромный объём некреативной, прагматичной работы.

Может быть 100 человек имеют одну и ту же революционную идею. Десять из них защищают её. Но только один займется нудной, долгой, далеко не творческой работой по её реализации.

99 человек этого не сделают.

Сделает только один.

Это совершенно верно.

Если ты постоянно порождаешь гениальные идеи — посмотри в глаза реальности.

Тебе придётся:

• Натянуть рабочую одежду
• Закатать рукава
• Проделать массу нетворческой и не самой приятной работы

Только тогда твои идеи принесут прибыль.

А если ты думаешь, что у тебя нет творческих генов? Утешь себя.

Сами по себе креативные идеи — это непосаженные семена. То, что ты получаешь на выходе, гораздо важнее.

Творчество не требуется для успеха. Более того — оно может стать препятствием.

Несмотря на то что мне платят солидные деньги за создание рекламы и писем — я не могу назвать себя творческим человеком.

У меня нет все что должно быть у среднестатистического творческого человека, можете зайти сюда и узнаете сколько всего должно быть у человека склонного к способностям "творца"!

Мои клиенты гораздо больше довольны, когда я копирую и компилирую уже проверенный и эффективный материал.

Вот мой процесс:

1. Получаю доступ ко всему, что когда-либо делал клиент
2. Изучаю результаты его деятельности
3. Анализирую конкурентов — что они делают долгое время (значит, это работает)
4. Выбираю самые полезные идеи и темы
5. Создаю их заново (чтобы потешить самолюбие клиента)
6. Открываю свои «краденые файлы»

У меня есть подборка «гениальных, проверенных заголовков» — разделённые по категориям:

• Заголовки для потребительских товаров
• Для корпоративных предложений
• С гарантиями
• С революционными идеями

Потом я открываю файлы с предложениями, историями и так далее.

В конечном итоге передо мной лежат разрозненные отрывки — как фрагменты головоломки. Я их складываю.

Потом я отшлифовываю текст, меняю слова, фразы, терминологию — подгоняю под товар и покупателей.

И вот — готова реклама, выросшая из старого, неоднократно использованного материала.

Классическая и рабочая комбинаторика.

Я не пропагандирую нарушение авторских прав или откровенное воровство.

Речь идёт о:

• Одалживании
• Комбинировании
• Обработке и модификации
• Адаптации
• Переписывании
• "Вдохновении"

Не о создании чего-то абсолютно оригинального.

Новое целое кардинально отличается от любого использованного компонента. Никаких законов не нарушено.

Есть такой классический заголовок Джона Кейплса, придуманный более 60 лет назад:

«Они смеялись, когда я сел за пианино — пока я не начал играть.»

Этот заголовок копируется — и должен копироваться — уже многие годы.

Вот одно из моих заимствований:

«Все смеялись, когда я пообещал, что никогда больше не буду ни на кого работать — но в итоге я посмеялся последним. Моя история финансового успеха вполне может стать вашей.»

Я применил эту структуру для одного очень успешного клиента, который продавал деловую информацию.

Это не воровство. Это мастерство. Но настоящие PR-щики понимают о чем речь. Если нет, то пишите мне, обсудим.

В рекламном бизнесе за креативностью охотятся ради неё самой. Забывают об интересах заказчиков.

Я знаю одну крупную компанию, которая 50 лет использовала один и тот же логотип. Он отлично работал.

Приходит новый президент и решает, что нужен «современный имидж». Типичный ход: пометить территорию, как животные.

На новый логотип потратили более миллиона долларов.

Новый логотип был неудобный, витиеватый, трудно читаемый.

Реакция публики? Полное отсутствие реакции. Покупателям это было глубоко безразлично.

Через несколько месяцев компания сдалась и вернула старый логотип, который работал всегда.

Всё это время и деньги потрачены на творческий каприз, который отвергла сама публика.

На семинаре я показал презентацию о том, как хорошо нанимают людей в Amway.

Одну руководительницу страховой компании это оскорбило. Как смеешь сравнивать нашу престижную компанию с Amway!

Её эмоции взяли верх над логикой.

Но факт остаётся фактом: любой дистрибьютор Amway со средней успешностью нанимает больше высокооплачиваемых сотрудников за год, чем огромная страховая компания — за два.

Но Боже запрещает нам выяснить, как им это удаётся, и использовать их методы для своих целей!

По моему опыту: для каждой маркетинговой проблемы, для каждой бизнес-задачи, для любого желания существует успешная модель с готовыми ответами.

Главное — не отворачиваться и не закрывать глаза.

В одной из самых творческих областей — кино — истинная креативность приносит крайне мало прибыли.

Зато можно делать огромные деньги, перелив старое вино в новую бутылку.

Посмотри на телевизор:

• «Джетсоны» — это «Флинстоуны» в космосе
• «Звёздные войны» — старые вестерны во Вселенной
• «Морк и Минди» — повторение «Моего любимого марсианина»
• «Альф» — очень напоминает «Морка и Минди»

Идея для сериала «Полиция Майами» была написана на коробке со спичками: «MTV + копы».

Копирование. Повторение. Комбинирование.

Зачем рисковать, создавая нечто абсолютно новое, когда под рукой столько великолепных моделей, которые можно тиражировать до бесконечности?

Этот вопрос задал один исполнительный директор, пытаясь грамотно вложить капиталы инвесторов.

Я предлагаю тебе поразмыслить над этим же вопросом.

Вот что нужно запомнить:

1. Забудь про творчество в смысле, какой в него обычно вкладывают.

2. Если ты думаешь, что у тебя нет креативной жилки — перестань тревожиться. Это совершенно неважно.

3. Даже творческие люди отказываются от чистого творчества и сосредоточиваются на том, что уже доказало свою эффективность.

4. Ординарное, сделанное с экстраординарным упорством — вот что побеждает.

Помни об этом: в мире есть люди, которые думают, что их идея — самая оригинальная, самая новая, самая гениальная.

И почти все они остаются бедными.

А люди, которые просто скопировали то, что работает, и сделали это лучше всех остальных — те стали богатыми.

Марти Грандер не создал революционную систему ухода за газонами. Он взял идеи из других областей и применил их.

Фред Делука не изобрёл бутерброд. Он просто сделал его систематически, повсеместно и лучше всех.

Ты можешь:

1. Ждать вдохновения и творческой идеи (и скорее всего ждать всю жизнь)
2. Просто копировать то, что работает, адаптировать под себя, и делать это упорно, систематически, лучше всех

Я выбрал второй вариант. И я не один.

Моцарт выбрал второй вариант. Голливуд выбрал второй вариант. Фред Делука выбрал второй вариант.

Они не были оригинальны. Они были эффективны.

И результаты говорят сами за себя.

@DanilovVitali мой ник в tg

Написать мне в телеграмм