РАБОТАЕТ — НЕ ТРОГАЙ. А то что с таким подходом мы бы до сих пор освещали дома свечками?

Почему "стабильность" = путь к дну

PepsiCo удваивала прибыль каждые 5 лет. И всё равно меняла всё: +Lipton, +энергетики, -1800 рабочих мест.

Правило: даже когда работает — меняй, чтобы не сдохнуть.

В СНГ: "Не раскачивай лодку" убивает бизнес быстрее конкурентов.

Работала как интернет-магазин? → Маркетплейс + ПВЗ + примерка дома.

Выручка 2023: +70% до 538 млрд ₽, прибыль +87%.​

Не остановились на "работает". Добавили логистику, которая съела Ozon по удобству.

Стартовали без офисов? → Постоянно докручивали: данные, скоринг, экосистема (инвестиции, страховки).

Топ-10 банков РФ без веток. Если бы "не трогали" — утонули бы в Сбере.​

Урок: твоя лучшая модель устаревает за год.**

Классика: один курс на веках.

Реальность топов (750 млн запусков ):

• Доработали воронку → X3 выручка за месяц.​
• Мини-курс за 2 недели на 800к → новая линейка продуктов.​

Не "работает — сиди". А "работает — масштабируй/обновляй".

Терамок (Гончаров): блинные в метро/вокзалах вместо ТЦ → взрывной рост.​

Delivery Club: от разорения → данные + партнёрства → Яндекс.Еда.

Dallas Cowboys (Джерри Джоунс): менял тренеров, воевал с НФЛ → 3 Суперкубка + $90 млн прибыли.

PepsiCo: добавляли новые продукты, пока конкуренты спали.

Миф: "Знания — сила".

Правда: избыток знаний → цинизм и паралич.

• Бабушка резала окорок → потому что маленькая сковорода (традиция без причины).
• Агенты заполняли бланки вручную → потому что "всегда так".

В СНГ: франчайзи держатся за "успешную" модель 5 лет → конкуренты их съедают.

Решение: регулярно спрашивай "почему мы это делаем так?"

Практика: внедри встряску завтра

1. Обратный мозговой штурм: "Что будет, если сделаем ПОТОРОПНОЕ?"
2. Чистка процессов: каждый процесс >1 года — переосмысли.
3. Тестируй ниши: 30% ниши занято? → выходи или докручивай.
4. Мотивация на изменения: бонусы за новые идеи, которые стреляют.

Результат PepsiCo: выбили конкурента из рынка новинками.

Реклама наоборот: примеры СНГ

Традиция: рекламируй товар.

Новое: рекламируй для клиента.

• "Вниманию владельцев семейного бизнеса 50+: 7 налоговых дыр" → дешевле, чем "страхование пенсии".
• "Деловым женщинам: дизайнер по -50% без распродаж" → бьёт в боль.

Клиенты в 68 нишах: трафик в 3-5 раз дешевле традиционного.**

Финальная истина

"Работает — не трогай" = медленная смерть.

Правда: меняй всё, что не масштабируется X10.

Времена меняются. То, что работало вчера, завтра убьёт.

Создай хаос роста. Или сдохни в стабильности.

@DanilovVitali мой ник в tg

Написать мне в телеграмм