Почему ваш копирайтинг не продаёт, хотя вы делали всё как надо?
Вы написали письмо. Всё правильно: заголовок цепляет, структура четкая, CTA жесткий. Но люди не покупают.
Потому что вы забыли одно. Самое важное.
Большинство маркетологов учат вас: "Напишите проблему клиента — и он купит". Это работает. Но только если вы сначала откроете петлю, которую он будет вынужден закрывать всё время, пока читает.
Вот техника из копирайтинга Джозефа Шугермана — открытая петля через любопытство:
Не пишите сразу: "У вас есть проблема X".
Напишите вместо этого: "Есть одна ошибка в вашем подходе к продажам. 90% не видят её. И это их разоряет".
В первом варианте читатель знает, что дальше. Он может закрыть письмо.
Во втором — его мозг автоматически хочет узнать, какая это ошибка. Это не манипуляция. Это психология.
Когда вы создаёте любопытство перед тем, как показать проблему и решение — конверсия растет минимум на 30-40%.
Потому что читатель уже вовлечён в поиск ответа, а не просто потребляет информацию.
- Открыл письмо → создал любопытство (30% текста)
- Раскрыл проблему → показал, что читатель не один (40% текста)
- Дал решение → предложил путь (30% текста)
Это не трюк. Это архитектура внимания.
P.S. Западные гуру учат вас технике Проблема-Решение. Но они забывают, что человеческий мозг работает не логикой — он работает желанием закрыть открытую петлю. Кто это понял — тот продает. Остальные просто пишут "хорошие" письма, которые никто не читает до конца.