Новая профессия, которой ещё нет в российском классификаторе.

Недавно моя знакомая из LinkedIn рассказала мне про термин SaaStrepreneur из Латинской Америки* (LATAM). Это специалист, который не продаёт своё время, а упаковывает методологию в платформу и берёт подписку.

Не фрилансер: тот платится за часы.
Не агентство: оно масштабируется наймом и тонет в операционки.
Не курс: курс продаётся раз, и клиент остаётся один с задачей.

Третья модель это экспертиза + платформа, которая делает 80% рутины + 10-20 клиентов на подписке одновременно.

В LATAM это сейчас взлетает: 20 миллионов МСБ без автоматизации, растущий рынок. У нас рынок устроен иначе около 12 миллионов МСБ, 1С и amoCRM десятилетиями дотянулись до самой мелкой кофейни. Скопировать модель в лоб не получится.

Но у нас есть то, чего нет в LATAM.

За три года ушли или сломались западные сервисы. Google Ads и Meta не так, как раньше. Stripe и PayPal закрылись. HubSpot и Notion отвалились по платежам. Mailchimp не принимает карты. ChatGPT через VPN. Малый бизнес остался с дырами в инфраструктуре маркетинга и продаж, которые раньше закрывал готовыми западными решениями.

Эти дыры - наш аналог «20 миллионов компаний без автоматизации». Не отсутствие технологий, а вакуум на месте конкретных кусков: аналитика, email-маркетинг, подписочные платежи, AI-инструменты, CRM с интеграциями. Закрывает этот вакуум не платформа, а тот, кто соберёт локальную методологию + локальный технологический стек + сервисную обёртку.

Конкретно. У вас есть рабочая методика реактивации клиентской базы соберите её в готовом сетапе amoCRM с регламентом и обучением, прикрутите подписку 30–50К/мес. Соедините с фреймворком квалификации лидов после - оформите как сервис, который месяц за месяцем повышает конверсию клиента (исходя из его бизнес процессов и задач).

P.s. Забудете про продажу разовых консультаций так как весь свой опыт упаковали в методологию которая функционирует, а вы лишь подключаетесь в самые кризисные ситуации у своего клиента.

Это работает у нас лучше, чем в LATAM, ровно потому что клиент боится строить инфраструктуру сам - он не знает, что ещё отвалится завтра. Он готов платить за то, чтобы кто-то держал её у себя и обновлял, когда снова сломается. (это может быть ваша уникальная методика как юриста, стоматолога, психолога, аналитика, и тд. и тп.)

Это и есть SaaStrepreneur по-русски. Не «маркетолог с воронкой». А специалист, который продаёт стабильность инфраструктуры в условиях, где она ломается каждые полгода.

И тут возвращаюсь к серии «Цены нет», которую веду параллельно. Клиент платит не за продукт. Он платит за то, чтобы внутри головы стало тихо. SaaStrepreneur в СНГ продаёт ровно эту тишину.

Профессии нет в реестре. Через два года будет сотни. Через пять нормальная траектория для маркетолога старше 30.
Если у вас клиенты с повторяющимися задачами - это сигнал. Не отдавайте методологию разово или за час своего времени.