Прорывная реклама Юджин Шварц
Вокруг этой книги много разговоров и обсуждений, но она действительно стоит своих денег. На Amazon её цена — 500 условных енотов.
Эту книгу называют «самой краденой». Она обязательна к прочтению для всех профессиональных маркетологов и копирайтеров.
В книге Юджин Шварц подробно и доступно раскрывает ключевые аспекты маркетинга и копирайтинга при создании рекламы и продающих текстов. Прочитав её, вы поймёте, что это настоящая «библия маркетолога». Я уверен, что после прочтения вы уже не будете прежним.
Конечно, вокруг книги много шума и интереса, но «инфоцыгане» и «коучи-псевдомаркетологи» пока не до конца освоили все идеи, изложенные в ней. Но я уверен, что скоро «суперуважаемые коучи-маркетологи» будут с умным видом рассказывать о «пяти уровнях осведомлённости по Юджину Шварцу» и превратят это в сложную науку, в которой без покупки курса не разберёшься.
Потратив немало времени на перевод книги, я хочу поделиться с вами основными моментами уровней осведомлённости.
Клиент знает о вашем продукте, знает, что он делает, знает, чего хочет. На этом этапе он ещё не готов купить. Ваш заголовок и вся реклама должны содержать только название продукта и привлекательную цену. Например:
«Объектив Revere Zomar, электрическая камера Eve — Ранее $149,50 — сейчас всего $119,95».
Остальная часть рекламы позволяет быстро обобщить наиболее важные моменты продажи. Затем добавьте название магазина или купон и завершите. Это типичный тип рекламы универмага, магазина со скидками или каталога выгодных покупок по почте. Он использует весь объём рекламы, который был размещён на том же товаре до него. Его преимуществом является цена или бесплатный подарок, или мгновенная доставка, или близкое расположение к вам. Его потенциальный клиент полностью осведомлён, у него есть вся необходимая информация. Здесь копирайтер — не более чем составитель фраз для менеджера по товарам. Цена — самая важная часть его заголовка. В его работе нет ничего творческого, и поэтому он должен получать как можно более низкую зарплату.
2. Покупатель знает о продукте, но ещё не хочет его.
Кто хочет продолжение, напиши в комментариях, чтобы я знал что не общаюсь сам с собой...