Как активировать базу перед акцией или распродажей  

Допустим, вы работаете по вебинарной или марафонной воронке, развиваете блог в Инстаграме и Телеграме, и в промежуток между запусками у вас копятся подписчики. И появляется мысль: «Можно монетизировать эту базу. Но с чего начать?».

Кто находится в подобной ситуации — этот пост для вас.

Можно подготовить классный сценарий акции, продумать концепцию, дать хорошую скидку, но если до этого не было взаимодействия с базой, то для подписчиков новость об акции будет как гром среди ясного неба. Представьте давнего знакомого, с которым сто лет не общались, а тут он пишет и что-то продаёт… Явно, что-то неладное задумал 😄

Поэтому прежде чем идти с предложением о скидках, следует подготовить почву.

В идеале контент до акции должен быть регулярный, а общение с подписчиками доверительное. Как это сделать, напишу в следующий раз. А пока остановимся на том, как активировать базу — эти советы подойдут и тем, кто уже работает с базой, так и тем, кто публикует контент от раза к разу.

1. Проведите быстрый розыгрыш за комментарии и репост

Чтобы поднять охваты перед акцией, мы устраивали розыгрыш книг на английском во всех соцсетях (в сумме три розыгрыша в ВК, Телеграме и Инстаграме) с очень простыми и незамысловатыми условиями, чтобы как можно больше людей смогли принять в нём участие. Книги в качестве приза выбрали для максимально широкой аудитории, в том числе для людей, которые не знакомы с нашим продуктом. Результаты розыгрыша публиковали после объявлении о предварительном списке на акцию.

2. Подсветите актуальность этой темы именно на сегодняшний день. По всем законам драматургии должен быть какой-то конфликт, чтобы было интересно, поэтому нужно найти, с кем или чем боремся — актуальные причины, почему не получается, что отвлекает, какие есть сомнения в текущей ситуации — и так их разнести, чтобы не оставалось ни тени сомнения, что нужно идти на обучение сейчас.

Мы записывали длинное видео (5 минут) с причинами, зачем нужно учить английский, на акцию 2022 года.

Посмотрите для примера — https://youtu.be/10lF8ngneHU

И далее в заголовки писем и в первые строки постов выносить проблемы и причины, побуждающие купить обучение.

Мы писали посты о причинах, почему вы ещё не говорите на английском, хотя учите его годами, потом о 9 причинах, зачем нужно учить язык прямо сейчас, несмотря на все текущие обстоятельства. Нужно найти как можно больше аргументов! Вы же эксперты в своей нише и видите то, что возможно не очевидно для широкой аудитории.

3. Подхватите внешнее яркое событие и развейте тему.

На «Чёрную пятницу» мы сравнивали необходимость покупки новой техники (именно её по статистике чаще всего покупают) и вложения в знание английского, под 1 сентября сравнивали школьный подход к обучению и на курсах, на акции «Вклад» акцентировали на надёжной инвестиции в себя и перспективы — под каждый повод можно найти сильные аргументы, и они должны бить чётко в цель.

4. Организуйте крутое мероприятие и пригласите подписчиков

Есть пока нереализованная идея (берите на заметку) — это офлайн-мероприятие до или прямо во время окна продаж. Это движуха, дополнительный повод напомнить о себе, возможность приятно провести время, внимание к проекту, фото и репосты.

А дальше уже можно проводить саму акцию. Как это делать, описано подробно в статье со всеми этапами, почитайте, если ещё этого не сделали — https://teletype.in/@winwinpromo/UD89uP7bHaB