Почему стартап-студии — лучшие создатели DeepTech-проектов

В отличие от цифровых проектов, которые могут оперативно менять направление и быстро тестировать гипотезы, DeepTech-стартапы сталкиваются с затяжными циклами научно-исследовательских работ, затратным прототипированием, сложным регулированием и фрагментированными цепочками создания стоимости. Путь к коммерциализации усыпан препятствиями, преодолеть которые можно лишь при наличии продуманной стратегии и привилегированного доступа к отраслевым сетям.

Традиционному венчурному капиталу трудно работать с DeepTech, поскольку реализация подобных проектов требует долгих сроков и связана с высоким соотношением риска и потенциальной прибыли. Многие инвесторы по-прежнему не решаются поддерживать проекты, которым может потребоваться около десяти лет развития, прежде чем они начнут приносить ощутимую выручку. При этом у одиночных фаундеров часто нет необходимой инфраструктуры и стратегических связей, чтобы вывести свои инновации за пределы лаборатории.

Модель стартап-студий

Здесь на сцену выходят стартап-студии. Создавая компании «с нуля», стартап-студии помогают снизить риски, ускорить работу и оптимизировать сам путь стартапа за счет структурированного подхода к запуску проектов, заранее налаженных контактов и постоянной поддержки. Такая модель уже доказала свою эффективность в таких областях, как биотехнологии и передовое производство.

Все большее число центров развития DeepTech замечает пользу стартап-студий. В Юго-Восточной Азии, например, стремительно растут инвестиции в DeepTech, однако многим стартапам по-прежнему тяжело масштабироваться за границу и интегрироваться в крупные индустрии. Объединяя ресурсы корпораций, академические исследования и опыт в создании новых проектов, стартап-студии предлагают структурированное решение, позволяющее быстрее доводить технологии до рынка.

Привилегированный доступ

Ключевой характеристикой успешных стартап-студий является привилегированный доступ — особые ресурсы, контакты и возможности, которые практически недоступны большинству традиционных стартапов. В DeepTech это помогает сократить сроки разработки и уменьшить неэффективные затраты.

Еще одно существенное преимущество стартап-студий — ранний доступ к промышленным и технологическим партнерствам. Коммерциализация DeepTech немыслима без взаимодействия с ведущими игроками в производстве, цепочках поставок и регулирующих органах. Без этих связей стартапы сталкиваются с узкими местами в прототипировании, масштабировании производства и сертификации. Студии заранее согласуют такие партнерские отношения, что позволяет их портфельным компаниям проще встраиваться в существующие цепочки создания стоимости.

Важным аспектом «привилегированного доступа» является также эффективность в использовании капитала и ускоренное привлечение инвестиций на ранних этапах. Большинство DeepTech-стартапов вынуждены искать долгосрочное финансирование, будучи еще на этапе до появления выручки.

Стартап-студии решают эту задачу, вкладывая свой капитал на ранней стадии и упрощая процесс привлечения средств за счет сформированной сети проверенных инвесторов и стратегических соинвесторов. Благодаря этому у стартапов остается больше времени на развитие, а не на поиск очередного раунда. Возможность доступа к корпоративным клиентам, государственным программам финансирования и альтернативным источникам капитала дает студиям право предлагать инвестиции даже за пределами традиционных VC-инструментов.

Пошаговый подход стартап-студий

Студии создают проекты с помощью адаптивной стратегии, ориентированной на формирование портфеля. Одно из главных преимуществ такой модели — возможность быстро «закрывать» неперспективные идеи и переиспользовать накопленные ресурсы. В обычном стартапе, финансируемом венчурными фондами, провал зачастую заканчивается полным прекращением деятельности. Но в студиях, где они владеют контрольной долей в своих портфельных компаниях, можно оперативно переориентировать неудачные команды на новые направления. Это повышает эффективность расходования капитала. Например, биотехнологическая компания Recursion Pharmaceuticals несколько раз меняла фокус, прежде чем нашла оптимальную модель ИИ для разработки лекарств и заключила крупные партнерские соглашения.

Развитие стартапов на международных рынках — еще одна сильная сторона стартап-студий. В DeepTech проекты часто вынуждены с самого начала работать на глобальном уровне из-за сложной регуляторной среды и зависимости от мировых цепочек поставок. Хотя многие инвесторы считают, что ранний выход на зарубежные рынки слишком рискован, на практике DeepTech-стартапам нередко необходимо сразу закладывать фундамент для глобального масштабирования. Студии помогают смягчить эти риски, заранее формируя стратегические точки входа в ключевых регионах.

Стартап-студии меняют также привычный подход к распределению долей основателей. Если в традиционных стартапах фаундеры получают большую долю акций на раннем этапе, то в студиях обычно от 30% до 60% компании остается за ними. Доли основателей оформляются таким образом, чтобы стимулировать их эффективность и сохранять мотивацию со временем. Благодаря этому стартапы сохраняют эффективность в расходах, а ключевые сотрудники получают зарплату и доступ к уже сформированным операционным командам, имея при этом меньший личный финансовый риск.

Сложности модели стартап-студий

Несмотря на структурированный подход, стартап-студии сталкиваются и с трудностями. Одна из них — высокая капиталоемкость, необходимая для поддержки длительных R&D-циклов. DeepTech-проекты могут требовать многолетних инвестиций до выхода на рынок. Это создает дополнительную финансовую нагрузку на студии, особенно если они опираются на краткосрочные источники капитала. Решение — диверсифицировать источники финансирования, используя гибридные модели, которые включают государственные гранты, корпоративные партнерства и «терпеливые» инвестиции от специализированных фондов.

Еще одно препятствие — баланс интересов и независимость фаундеров. Поскольку студии оставляют за собой существенную долю, опытные предприниматели могут ощущать, что их свобода действий ограничена. Чтобы привлечь высококлассных специалистов, студии предлагают продуманные мотивационные программы, включая долгосрочную вестинговую схему, бонусы за достижение определенных показателей и возможность со-руководить «спин-оффами». Фазовое распределение акций позволяет и фаундерам, и самой студии оставаться вовлеченными в успех проекта.

Наконец, масштабирование в условиях регуляторных барьеров остается серьезной проблемой для DeepTech. В разных странах действуют разные сроки и требования к утверждению, разные правила соответствия нормам, различная готовность инфраструктуры. Один из способов решения — заранее проработанные регуляторные «дорожные карты» и сотрудничество с госструктурами, что позволяет предугадывать возможные преграды и ускорять процесс получения разрешений сразу в нескольких юрисдикциях.

Будущее стартап-студий

По мере того как правительства и инвесторы ищут эффективные способы ускорить выход DeepTech-разработок на рынок, роль стартап-студий, вероятно, будет расти.

Набирает обороты тренд на создание корпоративных студий, которые интегрируются в существующие производственные и отраслевые экосистемы, чтобы снизить риски при запуске новых DeepTech-проектов. Такие структуры позволяют крупным индустриальным игрокам тестировать и выводить на рынок новые решения, используя уже имеющуюся инфраструктуру, цепочки поставок и клиентские базы.

Еще одна тенденция — развитие гибридных моделей финансирования. Традиционные схемы венчурных вложений часто плохо подходят для DeepTech, однако стартап-студии прокладывают новые пути, сочетая венчурный капитал с государственными грантами, инвестициями суверенных фондов и корпоративными соинвестициями. Такие гибридные модели позволяют накапливать больше средств и дають стартапам время на длительный цикл разработки без сильного размытия долей.

Наконец, меняется и подход к талантам. Многие серийные предприниматели, которые раньше предпочитали строить бизнес «с нуля» в одиночку, теперь выбирают сотрудничество со стартап-студиями. Преимущества очевидны: готовая команда, отлаженная операционная инфраструктура и финансовая стабильность с первого дня. Такая тенденция уже заметна в Северной Америке и Европе, где некоторые фаундеры охотнее идут в студии, чем к традиционным венчурным инвесторам.

По мере того как разворачивается «революция DeepTech», стартап-студии становятся эффективным и структурированным способом создания новых компаний. Для основателей, инвесторов и госорганов вопрос больше не в том, «работает ли модель стартап-студий», а в том, как максимально раскрыть ее потенциал.