ApFusion: цифровая революция в мире автозапчастей

Рынок запчастей в США до сих пор во многом управляется по-старинке: телефонные звонки, электронные письма, устаревшие доски объявлений — всё это делает процессы крайне неэффективными. Крупнейшая из действующих площадок — CarPart — работает на технологиях 80-х годов. В таких условиях ApFusion стала первой платформой, которая предлагает полную цифровизацию закупок, включая:

Прямую интеграцию с системами управления на авторазборках;
Автоматическую проверку доступности деталей в реальном времени;
Упрощённый документооборот и прозрачность транзакций.

Что уже достигнуто

В 2023–2024 годах компания сосредоточилась на наборе «критической массы» поставщиков и покупателей на платформе. Результаты впечатляют:

Подключено 240+ авторазборок и 25 продавцов запчастей;
Загружено более 20 млн уникальных позиций;
Объём проведённых сделок — $16 млн, с комиссией около 2%.

С конца 2024 года ApFusion запустила новый продукт — ShopErl, отдельную платформу для закупок с более высокой маржой. За 6 месяцев с момента запуска она достигла:

$450 тыс. GMV в месяц;
50+ активных пользователей, из которых более 65% совершают сделки каждую неделю;
166% средний месячный рост ACV с января 2025 года.

Кто уже инвестировал

На текущий момент компания привлекла около $6 млн инвестиций. Среди фондов, поддержавших стартап, — известные венчурные игроки:

LeftLane Capital (инфраструктурные и потребительские платформы);
Bedrock Capital (в том числе инвесторы в Plaid и Rippling);
I2BF Global Ventures;
M25;
А также ряд ангельских инвесторов и отраслевых партнёров.

Дополнительно с компанией работает Verb Ventures через ко-инвестмент фонд, зарегистрированный в Люксембурге, который помогает участникам получить доступ к Pre-Series A раунду на привлекательных условиях.

Почему сейчас — точка входа

ApFusion открыла Pre-Series A раунд объёмом $2 млн, цель которого — использовать благоприятную макросреду и нарастить масштабы перед следующей венчурной стадией. Среди факторов:

Торговые тарифы, планируемые в США, повышают стоимость импортных запчастей;
Сложности с цепочками поставок стимулируют переход к локальным и цифровым каналам;
Консервативность отрасли делает её идеальной для «деструкции» через ИТ-продукт.

Оценка компании в этом раунде ожидается до $15 млн, с потенциалом 1,5–1,7x апсайда уже к следующему году, и 5–6x возврата капитала в горизонте 4–5 лет.

Заключение

ApFusion — пример «умного» B2B-маркетплейса, который не просто соединяет поставщиков и покупателей, а перестраивает целую отрасль. На фоне растущего интереса к индустриальным платформам, особенно в логистике и транспортной инфраструктуре, компания имеет все шансы стать системным игроком рынка автозапчастей в США и за его пределами.