#Карьеризмы. On-invoice / Off-invoice

On-invoice

Это уменьшение цены, которое отражается сразу в накладной/чеке. Говоря по-простому: "скидка в цене". Например, производители заинтересованы в более быстром получении денег за продажу и часто предоставляют партнерам дополнительную скидку за предоплату сразу "в цене"

Off-invoice

При off-invoice схеме стимулирующие скидки/бонусы платятся не сразу, а после покупки. При этом стороны обычно должны выполнить оговоренные условия или дождаться завершения определенного периода (месяц/квартал/года). Например, чтобы стимулировать рост продаж, производители могут давать партнерам скидку за объем: "купите у нас в январе на сумму более миллиона рублей и получите бонус 5% от суммы закупки"

А что лучше?

Конечно, для покупателя лучше, когда все "здесь и сейчас" (это мы про on-invoice). Но не все так просто. Некоторые скидки/бонусы основаны на критериях, наступление которых не гарантируется (как в примере с "купи на миллион и получи 5% бонус"). Если вы дадите скидку сразу "в цене", то у партнера пропадет мотивация покупать у вас на миллион, а ведь в этом и был основной смысл вашего предложения. В конечном счете выбор способа предоставления скидок/бонусов зависит как от характера самой скидки, так и от специфики индустрии и требований партнера